Guerilla Marketing

Το Guerilla marketing ειναι μια αντισυμβατική και συχνά χαμηλού κόστους στρατηγική marketing, σχεδιασμένη να τραβάει την προσοχή και να περνάει ένα ηχηρό μήνυμα – συνήθως σε απρόσμενα μέρη. Σκεφτείτε flash mobs (πολύ 2016 βέβαια), graffiti (τα νόμιμα), pop-up stunts ή μυστηριώδη / εντυπωσιακά billboards που σας κάνουν να σταματάτε και να λέτε: “Μισό λεπτό… τι ήταν αυτό;” 😮

Ο στόχος; Να δημιουργήσετε κάτι τόσο απρόσμενο ή μοναδικό που ο κόσμος δεν θα μπορεί παρά να το μοιραστεί – online και offline. Δεν έχει να κάνει με την τέλεια αισθητική, αλλά με το να αφήσετε μια εντύπωση που μένει (σαν τσίχλα κάτω από το παπούτσι… αλλά πιο αξιομνημόνευτη).

Τι είναι το guerrilla marketing με παραδείγματα;

Το guerrilla marketing αναφέρεται σε δημιουργικές τακτικές που ξεχωρίζουν μέσα στον θόρυβο της αγοράς χωρίς να απαιτούν τεράστια budget. Χρησιμοποιείται συχνά από startups ή brands που θέλουν να αναδειχθούν σε μια κορεσμένη αγορά.
Για παράδειγμα:

• Τα "Happiness Machines" της Coca-Cola τοποθετήθηκαν σε τυχαία σημεία και μοίραζαν δωρεάν ποτά και δώρα.
• Οι ψεύτικες αφίσες αγνοουμένων για το The Blair Witch Project – πριν ακόμα το viral marketing γίνει τάση.
• Η IKEA που επίπλωσε δημόσια λεωφορεία ή σταθμούς μετρό για να δείξει πώς λειτουργούν τα προϊόντα της στην καθημερινή ζωή.

Είναι ένα marketing που είναι εν μέρει performance, εν μέρει φάρσα, και 100% impact.

Είναι το guerilla marketing παράνομο;

Όχι, όχι απαραίτητα – αλλά μπορεί να γίνει αν περιλαμβάνει καταπάτηση ξένης ιδιοκτησίας, βανδαλισμό ή διατάραξη της δημόσιας τάξης (στρέφουμε το βλέμμα στις παράνομες καμπάνιες graffiti). Για να παραμείνετε νόμιμοι και cool:

• Εξασφαλίστε άδειες όπου είναι απαραίτητο
• Μην εμποδίζετε την κυκλοφορία και μην θέτετε σε κίνδυνο την ασφάλεια
• Αποφύγετε ζημιές σε δημόσια ή ιδιωτική περιουσία

Με λίγα λόγια: προκαλέστε έκπληξη, όχι αναστάτωση. Εκτός αν αυτός είναι ο σκοπός… αλλά και πάλι, με προσοχή.

Ποιοι είναι οι 5 βασικοί κανόνες του guerilla marketing;

1. Να είστε πρωτότυποι – μην αντιγράφετε άλλα stunts. Γίνετε αξιομνημόνευτοι.
2. Χρησιμοποιήστε το συναίσθημα – κάντε τον κόσμο να γελάσει, να κλάψει ή να εκπλαγεί.
3. Πηγαίνετε εκεί που είναι ο κόσμος – δρόμοι, πάρκα, events – συναντήστε τους IRL.
4. Κρατήστε το απλό – ένα ξεκάθαρο μήνυμα, χωρίς μπέρδεμα.
5. Καταγράψτε το στην κάμερα – αν δεν είναι shareable, έγινε ποτέ πραγματικά;

Γιατί τα brands αγαπούν τόσο πολύ το guerilla marketing;

Επειδή αποδίδει. Το guerilla marketing αξιοποιεί:

• Συναισθηματικά ερεθίσματα (έκπληξη, περιέργεια, χαρά)
• Τη δύναμη του word-of-mouth
• Υψηλό ROI, ειδικά για μικρότερα budget

Βοηθά τα brands να φαίνονται τολμηρά, διασκεδαστικά και έξυπνα – και όλα αυτά χωρίς να ξοδεύουν απαραίτητα όπως μια εταιρεία του Fortune 500.

Τι είναι η στρατηγική marketing 5-5-5;

Αυτό το πλαίσιο είναι πιο γενικό, αλλά μπορεί να εφαρμοστεί και εδώ:

• 5 μηνύματα marketing
• 5 κοινά-στόχοι
• 5 τρόποι διανομής του μηνύματος

Διατηρεί τις καμπάνιες ισορροπημένες και πολυδιάστατες – κάτι που οι guerilla καμπάνιες χρειάζονται συχνά για να εξαπλωθούν οργανικά.

Χρησιμοποιεί η Coca-Cola το guerilla marketing;

Η Coca-Cola έχει τελειοποιήσει την τέχνη του surprise marketing:

• Η καμπάνια τους "Happiness Machine" μοίραζε αναψυκτικά, λουλούδια, ακόμα και πίτσα από μηχανήματα αυτόματης πώλησης.
• Έχουν επίσης χορηγήσει απρόσμενες στιγμές σε εκδηλώσεις, όπως branded διαδραστικές εμπειρίες και pop-up αγκαλιές με αντάλλαγμα δωρεάν ποτά.

Όλη η λογική είναι: χαρά + brand = shareable στιγμή. Και ναι, τα video views τους το αποδεικνύουν.