Το Pinterest είναι μια πλατφόρμα οπτικής ανακάλυψης όπου οι χρήστες αναζητούν, αποθηκεύουν και αγοράζουν ιδέες. Σε αντίθεση με τα χρονολογικά social feeds όπου το περιεχόμενο χάνεται γρήγορα, το περιεχόμενο στο Pinterest είναι evergreen—τα pins παραμένουν ενεργά επ’ αόριστον και συνεχίζουν να φέρνουν traffic πολύ μετά τη δημιουργία τους. Οι χρήστες αποθηκεύουν pins σε boards (οργανωμένες συλλογές) για να δημιουργήσουν mood boards γύρω από ενδιαφέροντα όπως η διακόσμηση σπιτιού, η μόδα, οι συνταγές ή τα DIY projects. Η πλατφόρμα βασίζεται σε τεχνολογία visual search, επιτρέποντας στους χρήστες να βρίσκουν ιδέες ακόμα και όταν δεν έχουν τις ακριβείς λέξεις για να περιγράψουν αυτό που ψάχνουν. Τι είναι το Pinterest για τους marketers; Είναι μια πλατφόρμα υψηλού intent, όπου οι χρήστες αναζητούν ενεργά έμπνευση και προϊόντα, γεγονός που την καθιστά θεμελιωδώς διαφορετική από πλατφόρμες όπου οι άνθρωποι κάνουν απλώς παθητικό scrolling στις ενημερώσεις των φίλων τους.
Τα περισσότερα κοινωνικά δίκτυα λειτουργούν με χρονολογικά feeds—το τελευταίο σας post εμφανίζεται στην κορυφή και εξαφανίζεται καθώς εισρέει νέο περιεχόμενο. Το Pinterest δεν λειτουργεί έτσι. Το περιεχόμενο είναι εξατομικευμένο και αλγοριθμικό, εμφανίζοντας pins με βάση τα ενδιαφέροντα, τις αναζητήσεις και τις αποθηκεύσεις των χρηστών. Οι χρήστες έρχονται στο Pinterest με συγκεκριμένη νοοτροπία: θέλουν να ανακαλύψουν κάτι νέο, να σχεδιάσουν ένα project ή να βρουν ένα προϊόν για αγορά. Αυτή η συμπεριφορά που καθοδηγείται από την πρόθεση (intent) είναι ο λόγος που τα brands βλέπουν ισχυρότερο engagement και conversion στο Pinterest σε σύγκριση με πλατφόρμες που επικεντρώνονται στην κοινωνική δικτύωση και την ενημέρωση.
Τα brands χρησιμοποιούν το Pinterest για να προσεγγίσουν το κοινό τη στιγμή της έμπνευσης και της πρόθεσης αγοράς. Μια εταιρεία επίπλων καρφιτσώνει (pins) σχέδια υπνοδωματίων για να προσεγγίσει άτομα που σχεδιάζουν ανακαινίσεις. Ένα brand με συνταγές ανεβάζει ιδέες για γεύματα για να προσεγγίσει ερασιτέχνες μάγειρες. Οι business λογαριασμοί ξεκλειδώνουν analytics, επιλογές διαφήμισης και rich pins (pins με λεπτομερείς πληροφορίες προϊόντων). Δεδομένου ότι τα pins δεν λήγουν, ένα μόνο καλοσχεδιασμένο pin μπορεί να οδηγεί traffic για μήνες ή χρόνια, καθιστώντας το Pinterest ένα από τα πιο αποδοτικά κανάλια περιεχομένου για την ενίσχυση του awareness και των πωλήσεων μακροπρόθεσμα.
Η τεχνολογία οπτικής αναζήτησης του Pinterest επιτρέπει στους χρήστες να ανεβάζουν μια φωτογραφία ή να βγάζουν ένα screenshot και να βρίσκουν αμέσως παρόμοιες ιδέες. Κάποιος μπορεί να φωτογραφίσει ένα σαλόνι που του αρέσει και να αναζητήσει ταιριαστά έπιπλα, ή να αποθηκεύσει ένα χτένισμα και να βρει tutorials και προτάσεις προϊόντων. Αυτή η visual-first προσέγγιση απλοποιεί τη διαδικασία αναζήτησης—απλώς δείχνετε στο Pinterest αυτό που ψάχνετε. Για τους marketers, αυτό σημαίνει ότι τα pins σας πρέπει να είναι οπτικά ελκυστικά και υψηλής ποιότητας. Ένα pin που τραβάει το μάτι στο feed είναι πιο πιθανό να αποθηκευτεί, να διαμοιραστεί και να ανακαλυφθεί μέσω του visual search.
Ένα pin είναι ένας οπτικός σελιδοδείκτης—μια εικόνα, ένα video ή ένα προϊόν που αποθηκεύει ένας χρήστης. Πολλά pins οργανωμένα μαζί σχηματίζουν ένα board, το οποίο λειτουργεί ως mood board ή συλλογή γύρω από ένα θέμα. Κάποιος που σχεδιάζει έναν γάμο μπορεί να δημιουργήσει ένα board με τίτλο “Wedding Inspo” και να αποθηκεύσει pins για φορέματα, χώρους δεξιώσεων, τούρτες και λουλούδια. Αυτή η οργάνωση βοηθά τους χρήστες να συγκεκριμενοποιήσουν το όραμά τους και να αναλάβουν δράση. Για τα brands, η κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες οργανώνουν τα pins σε boards αποκαλύπτει τις προθέσεις και τα ενδιαφέροντά τους. Ένας χρήστης με ένα board “Ανακαίνιση Home Office” αποτελεί ιδανικό κοινό για εταιρείες επίπλων και τεχνολογίας. Τα boards μετατρέπουν την περιήγηση σε ουσιαστικό σχεδιασμό.
Ναι. Το Pinterest είναι πλήρως ενσωματωμένο με το e-commerce. Τα product pins εμφανίζουν τιμές και διαθεσιμότητα, και οι χρήστες μπορούν να μεταφερθούν απευθείας στο website του εμπόρου για αγορά. Τα Pinterest Ads επιτρέπουν στα brands να στοχεύουν χρήστες βάσει ενδιαφερόντων και συμπεριφοράς. Πολλά brands αναφέρουν ισχυρό ROI στο Pinterest επειδή η πλατφόρμα προσελκύει χρήστες που αναζητούν ενεργά ιδέες και προϊόντα. Η μακροζωία της πλατφόρμας είναι επίσης σημαντική: ένα pin μπορεί να αποφέρει πωλήσεις μήνες μετά τη δημοσίευσή του, καθιστώντας το Pinterest ένα αξιόπιστο κανάλι πωλήσεων για brands στους κλάδους του σπιτιού, της μόδας, του φαγητού και του lifestyle.
Πίσω στο γλωσσάρι