Ένα Facebook lead ad είναι ένας βελτιστοποιημένος για κινητά τύπος διαφήμισης, σχεδιασμένος να συλλέγει στοιχεία πελατών χωρίς να απομακρύνει τους χρήστες από την πλατφόρμα. Όταν κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμιση, εμφανίζεται μια άμεση φόρμα με τα στοιχεία του προσυμπληρωμένα —συνήθως το όνομα και το email. Απλώς επιβεβαιώνουν τις πληροφορίες και τις υποβάλλουν, δημιουργώντας έναν τρόπο συλλογής στοιχείων χωρίς τριβές (frictionless), μετατρέποντας τους ενδιαφερόμενους σε leads.
Η διαδικασία είναι απλή. Ένας χρήστης βλέπει τη διαφήμισή σας στο feed του στο Facebook ή στο Instagram και κάνει κλικ στο “Μάθετε περισσότερα” ή σε παρόμοιο call-to-action. Αντί να ανακατευθυνθεί σε μια landing page, αναδύεται μια φόρμα απευθείας μέσα στην εφαρμογή. Επειδή το Facebook γνωρίζει ήδη ποιοι είναι, η φόρμα είναι προσυμπληρωμένη με τα στοιχεία επικοινωνίας τους. Επαληθεύουν ή προσθέτουν λεπτομέρειες, πατούν υποβολή και το lead καταγράφεται. Χωρίς φόρτωση σελίδας. Χωρίς τριβή. Χωρίς εναλλαγή μεταξύ εφαρμογών.
Η lead form προσαρμόζεται στις ανάγκες σας. Τα τυπικά πεδία περιλαμβάνουν όνομα, email και αριθμό τηλεφώνου, αλλά μπορείτε να την παραμετροποιήσετε για να ζητήσετε εταιρεία, τίτλο εργασίας, προϋπολογισμό ή οποιαδήποτε άλλη λεπτομέρεια σχετική με την προσφορά σας. Όσο περισσότερα πεδία προσθέτετε, τόσο πιο πλήρη γίνονται τα δεδομένα σας —αλλά και τόσο λιγότεροι άνθρωποι μπορεί να ολοκληρώσουν τη φόρμα. Οι πιο επιτυχημένες lead ads εξισορροπούν την ποσότητα με την ποιότητα, διατηρώντας τις φόρμες σύντομες και στοχευμένες.
Οι άμεσες φόρμες μειώνουν δραστικά την τριβή. Οι παραδοσιακές διαφημίσεις αναγκάζουν τους χρήστες να κάνουν κλικ, να περιμένουν να φορτώσει μια σελίδα και στη συνέχεια να συμπληρώσουν μια φόρμα σε ένα άγνωστο περιβάλλον. Οι lead ads παρακάμπτουν αυτά τα βήματα. Η φόρμα είναι ήδη εκεί, ήδη συμπληρωμένη και ήδη γνώριμη. Οι χρήστες είναι πιο πιθανό να ολοκληρώσουν μια γρήγορη ενέργεια μέσα σε μια εφαρμογή που εμπιστεύονται, παρά να εγκαταλείψουν το Facebook για μια άγνωστη ιστοσελίδα. Αυτό το χαμηλότερο εμπόδιο εισόδου βελτιώνει άμεσα τα conversion rates και μειώνει το cost per lead.
Οι lead ads είναι διαθέσιμες σε όλο το οικοσύστημα της Meta: Facebook, Instagram, Messenger και Audience Network. Το κοινό σας βλέπει αυτές τις διαφημίσεις στο feed, στα stories ή στις εφαρμογές ανταλλαγής μηνυμάτων, ανάλογα με τη διαμόρφωση της καμπάνιας και τη στόχευσή σας. Αυτή η cross-platform εμβέλεια σημαίνει ότι μπορείτε να συλλέξετε leads όπου κι αν περνούν τον χρόνο τους οι υποψήφιοι πελάτες σας.
Οι conversion ads στέλνουν τους χρήστες σε μια landing page όπου ολοκληρώνουν έναν στόχο —αγορά, εγγραφή ή λήψη αρχείου. Οι lead ads κρατούν τα πάντα εντός της πλατφόρμας και εστιάζουν αποκλειστικά στη συλλογή στοιχείων επικοινωνίας. Είναι ιδανικές όταν ο κύριος στόχος σας είναι η δημιουργία μιας λίστας επαφών ή η αξιολόγηση υποψήφιων πελατών για follow-up από τις πωλήσεις. Οι conversion ads λειτουργούν καλύτερα αν θέλετε να οδηγήσετε σε άμεσες αγορές ή εγκαταστάσεις εφαρμογών. Πολλές καμπάνιες χρησιμοποιούν και τα δύο, ανάλογα με το στάδιο του customer journey.
Πίσω στο γλωσσάρι