LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: kuhu investeerida? | Kontentino

Kui juhid oma ettevõtte digireklaami, oled tõenäoliselt mõelnud, kumb platvorm on parem: LinkedIn või Facebook? Iga turundaja peab varem või hiljem leidma vastuse suurele LinkedIn vs Facebook debatile.

Kahjuks pole valik nende platvormide vahel alati lihtne. Kuid ära muretse! Oleme siin, et aidata sul teha oma organisatsiooni jaoks õige otsus.

Loe edasi, et saada teada mõlema võrgustiku unikaalsetest reklaamivõimalustest, nendevahelistest erinevustest ja kolmest küsimusest, mida endalt küsida enne eelarve paika panemist.

Hakkame pihta!

LinkedIn Ads: lühike ülevaade

LinkedIn on koht, kus kohtuvad b2b-professionaalid üle maailma. Sellel sotsiaalmeediakanalil on üle 700 miljoni aktiivse kasutaja ning see on paik, kus Fortune 500 otsustajad eelistavad oma vaba aega veeta.

Lugematud inimesed kasutavad LinkedIni professionaalse võrgustiku loomiseks, kvaliteetse sisu tarbimiseks ning äriteenuste müümiseks täpselt sihitud sihtrühmadele.

Reklaamimiseks pakub LinkedIn mitmeid erinevaid reklaamitüüpe (ad types):

• Sponsored Content: See reklaam näeb välja nagu tavaline LinkedIn post ning ilmub sihtrühma tavalises uudisvoos (feed). Ideaalne teadaannete tegemiseks kindlale demograafilisele grupile.
• Sponsored InMail: InMail on LinkedIni sõnumsideplatvorm. Sellega saab saata personaliseeritud sõnumeid otse kasutajate postkasti. Vali see tüüp, kui soovid personaalset lähenemist.
• Text Ads: Sarnanevad Google’i otsingureklaamidele. Need ilmuvad külgribal ja sisaldavad tekstiplokki, pealkirja ning ettevõtte logo. Neil on oma koht, kuid sageli peetakse neid vähem kaasahaaravaks.
• Dynamic Ads: Võimaldavad personaliseerida reklaami iga konkreetse kasutaja jaoks. Need on ideaalsed bränditeadlikkuse kasvatamiseks, leadide genereerimiseks ja kvaliteetse liikluse suunamiseks.

Valik sõltub sinu sihtrühmast ja eesmärkidest. Näiteks kui soovid luua kontakti konkreetse inimesega, on Sponsored InMail tekstireklaamist tunduvalt tõhusam.

Facebook Ads: lühike ülevaade

Facebook on maailma suurim sotsiaalvõrgustik, millel on üle 2,7 miljardi igakuise aktiivse kasutaja. See arv ei hõlma isegi teisi kanaleid nagu Instagram ja WhatsApp.

Erinevalt LinkedInist on Facebooki kasutajaskond väga kirev, mis teeb sellest ideaalse platvormi laiale ringile ettevõtetele.

Facebookis leiad nii koduseid vanemaid kui ka tippjuhte. Seetõttu on Facebooki reklaam suurepärane ettevõtetele, kes sihivad laiemat tarbijaskonda.
Igal Facebooki reklaamil on kolm põhikomponenti:

• Tüüp: Facebook toetab pilti, videot, karusselli (kuni 10 pilti/videot ühes reklaamis) ja kollektsiooni (tootekataloogi vaade).
• Paigutus (Placement): Kus reklaam ilmub? Valikuvõimalusi on palju: voog (feed), stories, Marketplace, Messenger ja mujal.
• Eesmärk (Objective): Mida soovid saavutada? Populaarsed valikud on bränditeadlikkus, liiklus, lead generation ja konversioonid.

Facebooki reklaamiplatvorm on väga arenenud ning võimaldab sihtida väga täpseid demograafilisi gruppe mitmekülgse sisuga.

Peamised erinevused: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads

Kui võrdled neid kahte platvormi, on oluline mõista nende peamisi erinevusi kolmes valdkonnas:

1. Reklaamivõimalused: Mõlemad pakuvad palju valikuid, kuid Facebook on siin sammu võrra ees. Facebooki tööriistad pakuvad täpsemat sihtimist, laiemat valikut paigutusi ja võimalust reklaamida korraga mitmes kanalis (sh Instagram).
2. Sihtrühm: LinkedIn on suunatud professionaalidele ja b2b-sektorile, samas kui Facebooki kasutatakse rohkem isiklikel eesmärkidel. See on otsustav faktor sinu valikul.
3. Reklaamikulud: Üldiselt on LinkedIni reklaamid kulukamad (kõrgem CPC/CPM) kui Facebooki omad. See ei tähenda, et Facebook on parem – pead hindama, kas LinkedIni pakutav kvaliteetne b2b-kontakt on kõrgemat hinda väärt.

3 küsimust, mida endalt küsida

Et leida oma ettevõtte jaoks sobivaim lahendus, vasta ausalt järgmisele kolmele küsimusele.

1. Kes on minu sihtrühm?

LinkedIn on mõeldud karjäärile ja ärile suunatud inimestele. Kui pakud tooteid või teenuseid professionaalidele või teistele ettevõtetele, on LinkedIn investeering, mis aitab parandada teie b2b-müügitulemusi.

Facebooki kasutatakse peamiselt isiklikel põhjustel – sõpradega suhtlemiseks ja meelelahutuseks. Isegi kui suured otsustajad on Facebookis, on nad seal sageli “puhkerežiimil”, mitte äri tegemas.

2. Milliseid reklaamitüüpe ma kasutan?

Kas soovid videoreklaame, ostetavaid tootekaarte või eelistad, et sinu postitused ilmuksid lihtsalt uudisvoos? Mõlemad platvormid pakuvad valikuid, kuid Facebooki variatsioon on suurem.

3. Milline on minu eelarve?

LinkedIn on tavaliselt kallim. Kui su eelarve on piiratud ja su sihtrühm on leitav mõlemalt platvormilt, võib Facebook aidata sul jõuda rohkemate inimesteni sama raha eest. Kui aga vajad spetsiifilist ametialast sihtimist, võib LinkedIni kõrgem hind end õigustada.

Lõplik otsus

Tõde on see, et üks platvorm pole iseenesest teisest parem. Valik taandub sinu sihtrühmale, strateegiale ja eelarvele.

• Sihtrühm: Kas sihid äri- või eratarbijat?
• Strateegia: Millist tüüpi reklaame vajad ja kui täpset sihtimist soovid?
• Eelarve: Kui palju vahendeid sul on?

Väiksema eelarve ja laiema tarbijaskonna puhul proovi Facebooki. Kui aga suund on b2b ja ressursse on rohkem, võib LinkedIn olla edukam. Need on suunised, mis aitavad sul oma workflow ja reklaamikampaaniad paremini planeerida.