Tagasi blogisse
TikTok on kahtlemata hetkel maailma kuumim sotsiaalmeediaplatvorm, millel on miljard igakuist aktiivset kasutajat. 2020. aastal möödus see lühivideote platvorm sotsiaalmeedia hiiust Facebookist, saades maailma enim allalaaditud rakenduseks. Kuna platvormi kasv jätkub kuust kuusse, on brändid mõistnud, kui võimas tööriist TikTok tegelikult on.
Alates Ryanairist, kes kasutab meeme, ja Nando’sest, kes hüppab edukalt trendidele, kuni Zarani, kes jagab kaasahaaravat 3D-kunsti moefännide paelumiseks – igas suuruses ettevõtted kasutavad TikToki oma strateegias, et tõsta brand awareness’i, suhelda uue auditooriumiga ja näidata oma inimlikku poolt.
Olenemata sellest, kas oled alles kahevahel või oled juba esimesed videod postitanud, aitab see juhend sul luua oma brändile toimiva TikTok marketing strategy.
Kas TikTok on sinu brändi jaoks mõistlik valik?
Enne kui sukeldud TikTok marketing strategy loomisesse, on oluline kindlaks teha, kas sealne kohalolu ning sellele kuluv aeg ja raha on sinu ettevõtte jaoks strateegiliselt põhjendatud.
TikToki sisu valitsevad peamiselt erakasutajad, kes loovad ja jagavad meeme, osalevad trendides ja jutustavad naljakaid lugusid.
Huumor on TikTokis võtmesõnaks. See videoplatvorm on oma olemuselt veel autentne ja toores, ilma rangete tsensuurireegliteta, mis on ka üks põhjus, miks noorem põlvkond sinna koondub. TikToki keskkond on sageli üsna jultunud ja otsekohene, seega ole selleks valmis.
Siin on mõned küsimused, mida endalt enne liitumist küsida:
Kas minu sihtrühm on TikTokis?
Sinu sihtrühm on sinu äri alustala. See on grupp inimesi, kellele sinu toode kõige rohkem korda läheb. Kui oled turul olnud juba mõnda aega, on sul tõenäoliselt hea ettekujutus, kes on sinu target audience.
Kui mitte, siis siin on mõned üldised tunnused:
- Sugu
- Asukoht
- Haridus
- Sissetulek
- Amet
- Perekonnaseis
Kui oled vajalikud andmed kogunud, veendu, et TikToki kasutajaskond kattuks sinu kliendiprofiiliga. Näiteks on USA-s 25% TikToki kasutajatest vanuses 10–19. Seega, kui müüd mahukat raamatupidamistarkvara suurettevõtetele, on tõenäoliselt keeruline oma sihtrühma sellelt platvormilt leida.
Millised on sinu eesmärgid TikTokis?
Nagu näed hiljem edulugude osas, kasutab valdav osa brände TikToki viraalsuspotentsiaali just brand awareness’i kasvatamiseks.
Kuigi teised sotsiaalmeediaplatvormid sobivad paremini konversioonide juhtimiseks, ei ületa miski seda reach‘i, mida TikTok pakub isegi täiesti uutele kontodele.
Oluline on ka mõista, et suur vaatamiste arv ei tähenda automaatselt tulu suurenemist. Palju vaatamisi võib lihtsalt tähendada, et inimestele meeldivad sinu videod (mis on muide väga positiivne).
Nagu iga platvormi puhul, on sisu ja sõnumite kohandamine TikToki noorele demograafiale ülioluline, et sinu bränd nendega sarnasel lainepikkusel asuks.
Twitter või LinkedIn võivad olla paremad kohad konversioonidele suunatud sisu jaoks, kuid TikTokis saadavad edu brände, kes hoiavad asjad mängulisena.
Kuidas läheb sinu konkurentidel?
Kui sinu otsesed konkurendid jagavad TikTokis iga päev uut sisu ja nende numbrid on head, on see tavaliselt märk sellest, et nad on leidnud platvormilt sobiva auditooriumi.
Uuri maastikku, leia näiteid edukatest konkurentidest ja kogu insights-andmeid.
Me ei soovita konkurentidelt varastada, kuid nende tegevuse analüüsimine annab sulle hea edumaa ja inspiratsiooni.
Siin on asjad, mida jälgida:
- Kuidas on nende videod üles ehitatud ja struktureeritud?
- Milline on nende peamine sõnum?
- Kui sageli nad oma tooteid otseselt reklaamivad?
- Kui tihti nad viimaste trendidega kaasa lähevad?
- Millist tooni nad kasutavad?
Lisaks sirvi nende feed’i ja märgi ära populaarseimad videod. Sageli leiad need “Pinned” sektsioonist.
Haldurid kinnitavad need videod feed’i algusesse, kuna need on asjakohased, kvaliteetsed või sisaldavad midagi muud, mis tegi video edukaks.
TikTok marketing strategy kasu sinu brändile:
TikTok on veel väga uus platvorm. See tuli välja alles 2016. aastal ja muutus tõeliselt peavooluks 2018. aastal, kui see liideti nüüdseks tegevuse lõpetanud Musical.ly-ga.
TikTok for Business on veelgi uuem, olles turule tulnud 2020. aasta juulis.
Vähem konkurentsi
See tähendab, et TikTokis on veel piisavalt ruumi innovatsiooniks ja uuteks häälteks. Paljud suured brändid ei ole veel TikTokki üle kolinud, vaatamata tugevale kohalolule Instagramis ja Facebookis. See pakub võimalust eristuda ilma muu sotsiaalmeedia tiheda kurnatuseta.
Võimalus avatud dialoogiks
Nagu mainitud, on TikTokis vaba eneseväljendus au sees. See on kahe teraga mõõk – kui sa eksid, võid saada negatiivset tähelepanu, kuid samas…
..annab see brändidele unikaalse vaate sellele, kuidas inimesed neid tegelikult tajuvad. Kasuta seda ära. Vasta negatiivsetele kommentaaridele selle asemel, et neid lihtsalt kustutada, ja tekita arutelu.
Viraalsus
Kuigi viraalsus on ahvatlev eesmärk, on see tihti juhuslik ja ettearvamatu. Võtame näiteks Ocean Spray.
2020. aasta augustis jagas mees nimega Nathan Apodaca videot iseendast muretult rula peal mööda maanteed liuglemas, Ocean Spray jõhvikamahl käes ja taustal kõlamas Fleetwood Maci „Dreams“.
Algne video sai paari nädalaga üle 60 miljoni like’i ja pani teised loojad sellele austusavaldusi tegema. See „väljakutse“ pälvis isegi Jimmy Falloni ja Ocean Spray tegevjuhi tähelepanu.
See on täiuslik näide sellest, kuidas viraalsus TikTokis töötab. Kuigi video tõi Ocean Sprayle massilise edu, polnud neil endal algul selle üle mingit kontrolli.
Mõnel brändil on aga läbimõeldud strateegiad, et luua teadlikult sisu, mis kogub miljoneid vaatamisi ja tõstab brand awareness’i. Vaatame mõnda näidet:
Näited edukatest TikTok marketing strategy projektidest
1. Ryanair
Ryanair on bränd, mis mõistab suurepäraselt TikToki algoritmi ja trende. Euroopa lennuhiid postitab järjepidevalt videoid, mis on täis Gen Z huumorit. Nad saavad aru, et vahe laheda brändi ja tüütu pingutaja vahel seisneb selles, kui hästi sa mõistad, mida TikToki auditoorium tegelikult tahab.
Ryanair kombineerib meisterlikult naljakaid visuaale ja filtreid trending TikToki sound’idega, muutes brändi meeldejäävaks ja inimlikuks.
Kui järele mõelda, siis on loogiline, miks see toimib. Suur lennufirma, kes kleebib oma lennukitele näod pähe ja teeb meeme – see on lihtsalt geniaalne.
2. Duolingo
Veel üks edulugu on keeleõppeäpp Duolingo, kes pärast oma social media manageri Zaria Parvezi palkamist kogus aastaga üle 1,5 miljoni jälgija. Nende tiim kasutab teadlikult veidi „hullumeelset“ sisu, et TikToki publikule peale minna.
See strateegia on TikTokis tavaline, kuid paljud ettevõtted ei julge riskantset huumorit kasutada. Duolingo puhul tasus see end ära – tuntud keeleäpp muutus üldnimeks ka neile, kes rakendust isegi ei kasuta.
3. Crocs
Crocs on TikTokis hiilanud alates 2019. aastast, kasutades väljakutseid, viraalseid videoid ja reklaame.
Nende #ThousandDollarCrocs väljakutse kogus miljardeid vaatamisi, kutsudes fänne üles oma Crocse kohandama ja „tule sellisena, nagu oled“ suhtumist tähistama. Vähem kui 36 tunniga oli hashtagil 95 miljonit vaatamist.
See ehedus ja loovus on toonud neile üle 2,9 miljoni like’i ja sadu tuhandeid jälgijaid.
TikTok marketing strategies brändidele
Trendidel ratsutamine
Trendid on TikToki selgroog. Neid ära kasutades näitad oma brändi lõbusamat poolt ja saad rohkem vaatamisi. Enamasti tiirleb trend mingeid sound’i ümber, mida inimesed taustaks kasutavad. Need tekivad ja kaovad nädalatega, seega hoia silm peal Discover lehel.
Regulaarne postitamine
Kuigi TikToki algoritm ei keskendu ainult tihedusele, on järjepidevus jälgijaskonna kasvatamiseks siiski oluline. Alustades on soovitatav postitada 1–3 korda päevas. Kui näed, mis töötab, võid sagedust suurendada.
Sekku kommentaarides
Kommentaarium võib olla kullakaevandus. Leia oma nišis asjakohaseid videoid ja osale aruteludes. Vaimukas kommentaar võib saada sama viraalseks kui video ise.
Proovi TikToki reklaame
TikToki reklaamid pakuvad suurt reach’i ja on väärt katsetamist. Valikud on järgmised:
- In-Feed Ads
- TopView
- Brand Takeover
- Branded Hashtag Challenge
In-Feed Ads on varustatud CTA nupuga, mis suunab kasutaja otse soovitud lehele. Branded Hashtag Challenge aga asetab sinu brändi Discovery lehele ja kestab kuus päeva.
Lõppsõna
TikTok pakub brändidele põnevaid võimalusi, kuid võti eduni on end mitte liiga tõsiselt võtta. Eksperimenteeri, ole loov, võta omaks tempokas meemikultuur ja liigu järjekindlalt edu suunas.
