Guerilla Marketing

Guerilla marketing on ebatavaline ja sageli madalate kuludega turundusstrateegia, mille eesmärk on püüda tähelepanu ja teha julge avaldus – tavaliselt ootamatutes kohtades. Mõtle flash mobidele (nii 2016 samas), grafitile (sellele legaalsele), pop-up üritustele või salapärastele ja meeldejäävatele välireklaamidele, mis panevad sind peatuma ja küsima: “Oota… mis see veel oli?” 😮

Eesmärk? Luua midagi nii üllatavat või unikaalset, et inimesed lihtsalt peavad seda jagama – nii sotsiaalmeedias kui ka päriselus. See ei tähenda lihvitud täiuslikkust, vaid kustumatu mulje jätmist (nagu näts kingatalla all… aga palju positiivsemalt).

Mis on guerilla marketing koos näidetega?

Guerilla marketing tähendab loovaid taktikaid, mis murravad läbi infomürast ilma eelarvet lõhki ajamata. Seda kasutavad sageli ja ja idufirmad või brändid, kes soovivad küllastunud turul silma paista.
Näiteks:

• Coca-Cola "Happiness Machines", mis paigutati suvalistesse kohtadesse ning jagasid tasuta jooke ja kingitusi.
• "The Blair Witch Project” kampaanias kasutatud võltsitud kuulutused kadunud inimestest – ammu enne seda, kui viral marketing üldse terminina tekkis.
• IKEA sisustatud bussipeatused või metroojaamad, et näidata, kuidas nende tooted igapäevaelus toimivad.

See on turundus, mis on osalt performance, osalt nali ja täielikult mõjus.

Kas guerilla marketing on ebaseaduslik?

Ei, mitte vaikimisi – kuid see võib selleks muutuda, kui see hõlmab sissetungi võõrale valdusele, vandalismi või avaliku korra rikkumist (vaatame teie poole, illegaalsed grafitikampaaniad). Et püsida seaduse piires:

• Hangi vajadusel load
• Ära takista liiklust ega ohusta turvalisust
• Väldi avaliku või eravara kahjustamist

Lühidalt: üllata, aga ära tekita pahandusi. Välja arvatud juhul, kui see ongi eesmärk… aga sel juhul ole ettevaatlik.

Millised on guerilla marketingi 5 põhireeglit?

1. Ole originaalne – ära kopeeri teiste trikke. Ole meeldejääv.
2. Kasuta emotsioone – pane inimesed naerma, nutma või ahhetama.
3. Mine sinna, kus on inimesed – tänavad, pargid, üritused – kohtu nendega IRL.
4. Hoia see lihtsana – üks selge sõnum, ei mingit segadust.
5. Jäädvusta see kaameraga – kui see pole jagatav, kas see siis üldse toimus?

Miks brändid guerilla marketingi nii väga armastavad?

Sest see toimib. Guerilla marketing mängib järgmistele teguritele:

• Emotsionaalsed päästikud (üllatus, uudishimu, rõõm)
• Word-of-mouth ehk suusõnaline levik
• Kõrge ROI, eriti väiksemate eelarvete puhul

See aitab brändidel näida julge, lõbusa ja nutikana – ilma et peaks kulutama nagu Fortune 500 ettevõte.

Mis on 5-5-5 turundusstrateegia?

See raamistik on üldisem, kuid seda saab rakendada ka siin:

• 5 turundussõnumit
• 5 sihtrühma
• 5 viisi sõnumi levitamiseks

See hoiab kampaaniad tasakaalus ja mitmesuunalisena – midagi, mida guerilla kampaaniad vajavad orgaaniliseks levikuks.

Kas Coca-Cola kasutab guerilla marketingi?

Coca-Cola on üllatusturunduse meister:

• Nende "Happiness Machine" kampaania jagas automaatidest limonaadi, lilli ja isegi pitsat.
• Nad on sponsoreerinud ka ootamatuid hetki üritustel, näiteks interaktiivseid kogemusi ja pop-up kaisutusi tasuta jookide vastu.

Valem on lihtne: rõõm + bränd = jagatav hetk. Ja neil on selle tõestuseks miljoneid vaatamisi.