Marketing qualified lead (MQL) on keegi, kes on näidanud teie toote vastu piisavalt huvi, et teda saaks pidada potentsiaalseks kliendiks. Tänu kokkupuutele turundussisuga on neil suurem tõenäosus kliendiks konverteeruda.
MQL on potentsiaalne klient, kes on teie brändiga sisukalt suhelnud – näiteks laadinud alla juhendi, tellinud uudiskirja või külastanud olulisi veebilehti.
Sest need näitavad ostukavatsust. Turundusmeeskonnad kasutavad MQL-e, et suunata soojad leadid edasi müügitiimile, mis muudab konverteerimise tõhusamaks.
Jälgides tegevusi nagu e-kirjade klikid, sisu allalaadimised või korduvad külastused. Scoring-süsteemid aitavad määratleda hetke, mil lead muutub kvalifitseerituks ehk “qualified”.
Kasutage personaalseid follow-up’e, sihistatud sisu ja retargeting-kampaaniaid. Eesmärk on luua usaldust ja liigutada neid ostuotsusele lähemale.
Tagasi sõnastikku