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Prêt à upgrader ta stratégie marketing Facebook pour 2019 ?
C’est le moment idéal pour apporter quelques changements à ton funnel publicitaire sur les réseaux sociaux, surtout si tu es prêt à investir davantage d’efforts dans l’engagement de ton audience.
Facebook n’est peut-être pas la plateforme sociale la plus récente ou la plus tendance du marché, mais elle reste le maître incontesté pour capter l’attention du public. Environ 1,56 milliard de personnes se connectent à Facebook chaque jour, soit l’équivalent de cinq fois la population des États-Unis. De plus, le nombre d’utilisateurs Facebook ne cesse de grimper.
Ce n’est pas seulement la quantité de personnes sur Facebook qui en fait un endroit si précieux. C’est aussi la qualité. L’utilisateur moyen passe au moins une heure par jour sur Facebook, ce qui signifie que tu as plus d’opportunités de connecter avec ton client.
Alors, comment commencer à faire une réelle différence dans tes campagnes social media ?
Les idées de stratégie Facebook Ads suivantes vont t’aider.
1. Apprends à connaître tes données démographiques Facebook
De loin, l’un des moyens les plus simples d’améliorer ta stratégie de publicités Facebook est de connaître tes données démographiques. Comprendre qui est présent sur Facebook et à quoi ressemble la répartition actuelle de ton audience est crucial pour déterminer comment capter l’attention en ligne.
Heureusement, Facebook offre l’une des solutions de ciblage publicitaire les plus sophistiquées disponibles aujourd’hui. Si tu as déjà consacré du temps à la création de personas utilisateurs, tu ne devrais pas avoir trop de mal à les intégrer dans tes idées marketing Facebook.
La clé du succès est d’être aussi niche que possible, sans aliéner trop de clients. Par exemple, il n’y a rien de mal à cibler les propriétaires de chiens dans une région spécifique des États-Unis, mais si tu commences à cibler les propriétaires de chiens qui vivent dans une rue particulière depuis cinq ans, tu vas peut-être trop loin.
2. Cherche des moyens de booster l’engagement
Il existe de nombreuses métriques différentes que tu devras suivre sur les réseaux sociaux pour t’assurer de tirer le meilleur parti de ta stratégie d’inbound marketing. Par exemple, tu voudras t’assurer que tes posts ramènent les gens vers ton site web et augmentent le trafic. Si tu as besoin d’inspiration pour un post engageant, jeter un œil à ces templates de posts Facebook pourrait t’aider.
Il est également crucial de s’assurer que les investissements que tu fais sur Facebook génèrent du ROI grâce aux conversions.
Cependant, la métrique la plus importante pour le marketing Facebook en 2019 est l' »engagement ». Plus ton audience est engagée par tes posts Facebook, plus elle est susceptible de partager ton contenu, de connecter avec ta marque et d’acheter tes produits. Engage ton audience en :
- Posant des questions : Trouve autant d’informations que possible sur ton client cible et montre-lui que son avis t’intéresse.
- Lançant des concours : Donne aux gens la chance de gagner quelque chose s’ils partagent ton post ou amènent de nouveaux abonnés sur ta page.
- Utilisant des sondages : Demande aux gens de voter sur des sujets pertinents pour ton business – comme la couleur qu’ils aimeraient voir pour une nouvelle robe dans ta ligne de vêtements.
3. Exploite au maximum les posts vidéo
La vidéo est l’une des formes de contenu les plus passionnantes sur les réseaux sociaux aujourd’hui. C’est rapide, facile à consommer et beaucoup plus pratique pour interagir quand on n’a pas l’énergie de lire en fin de journée. La clé du succès avec la vidéo sur le marché actuel, cependant, est de s’assurer de ne pas poster trop de contenu à la fois.
Les courts extraits vidéo d’une minute ou moins sont généralement les plus populaires pour le fil d’actualité Facebook. Il y a de fortes chances que tu aies déjà vu d’innombrables exemples sur ton propre profil, des entreprises partageant des vidéos sur des techniques de maquillage ou des astuces de cuisine.
Ce qui est génial avec les posts vidéo courts et accrocheurs dans ton funnel Facebook, c’est qu’ils sont aussi très rentables et faciles à réaliser. Il suffit d’un peu d’expertise d’un graphiste ou de la caméra de ton téléphone et tu es prêt à te lancer. Rappelle-toi, le nombre de vues quotidiennes sur les vidéos Facebook tourne autour de 8 milliards en ce moment ! Regarde des entreprises comme BuzzFeed pour t’inspirer sur la façon de maîtriser l’art de la vidéo courte :
4. Choisis le bon timing
Facebook, comme tout autre canal social media, évolue et s’améliore continuellement. Si tu veux tirer le meilleur parti de cet outil, tu dois tracker, analyser et optimiser tes campagnes. Heureusement, il existe des outils d’analytics intégrés via Facebook qui te permettent de le faire. Tu pourras voir exactement quel niveau d’engagement tu obtiens pour des posts spécifiques, et quel type de contenu ton audience préfère.
Il est également possible d’améliorer tes efforts analytiques en utilisant des outils supplémentaires comme HubSpot. Plus tu pourras rassembler d’informations, plus il sera facile d’améliorer tes campagnes marketing et d’obtenir le meilleur retour sur investissement.
Pense aussi à faire attention au moment où tu devrais publier tes posts. Bien que certaines études suggèrent que le meilleur moment pour poster sur Facebook est le mercredi entre 9h et 15h, tu obtiendras de meilleurs résultats si tu découvres simplement quand ton audience cible est la plus susceptible d’être en ligne. Visite la page analytics de ton funnel Facebook pour voir à quels moments de la journée tes posts obtiennent le plus de vues, d’engagement et de commentaires.
5. Profite des outils conçus pour les marketeurs
L’équipe Facebook comprend qu’il y a plein d’entreprises qui peinent à trouver des idées marketing. C’est pourquoi ils déploient constamment de nouveaux outils pour t’aider à upgrader ta stratégie publicitaire. Si tu cherchais une nouvelle façon excitante de faire ressortir ton matériel, Facebook a récemment commencé à expérimenter avec des outils de Réalité Augmentée pour les annonceurs dans le fil d’actualité – cela pourrait être un excellent moyen de capter l’attention de ton client.
Si tu vends des lunettes de soleil, du maquillage ou des articles de mode, la RA Facebook permettra à ton audience de tester les produits avant de les acheter, directement depuis leur smartphone.
Regarde ce que Sephora a fait avec l’outil RA ici :
Il existe aussi plein d’autres moyens de pimenter ta stratégie Facebook Ads, comme l’ajout de gifs, de filtres et de stickers. N’oublie pas que toute publicité que tu fais sur Facebook doit être adaptée à ton audience cible. De plus, tu ne devrais payer que pour promouvoir ton meilleur contenu.
6. Laisse ta personnalité s’exprimer
Parfois, les entreprises passent tellement de temps à essayer d’être professionnelles et crédibles dans leur funnel Facebook qu’elles en oublient l’importance de laisser transparaître leur côté plus amical et humain. Quand les gens connectent avec toi via les réseaux sociaux, ils veulent voir les personnes derrière l’entreprise. Cela signifie que tu dois être prêt à faire tomber un peu les barrières.
Si ta stratégie marketing Facebook a été un peu sèche jusqu’à présent, demande-toi comment tu peux connecter avec ton audience à un niveau plus profond en :
- Partageant des Emojis : Selon des rapports d’AdWeek, environ 92 % des utilisateurs en ligne utilisent actuellement des emojis – souvent parce qu’ils estiment que cela décrit leurs sentiments plus précisément que des mots.
- Expérimentant avec des mèmes et des gifs : Si c’est approprié pour ta marque, les mèmes et les gifs peuvent t’aider à te démarquer sur Facebook, surtout si tu t’adresses à une audience plus jeune. Ils améliorent aussi tes chances de voir ton contenu partagé.
- Essayant la vidéo live : Nous avons déjà mentionné que la vidéo est un excellent moyen de capter l’attention sur Facebook – mais la vidéo live, c’est autre chose. Avec le contenu en direct, tu peux offrir à tes clients un aperçu authentique des coulisses, la réalité de ta marque.
7. Encourage l’Employee Advocacy
Enfin, rappelle-toi que faire de la publicité pour ton entreprise sur Facebook ne signifie pas seulement créer un profil corporate et pousser plein de contenu frais. Dans le marché ultra-concurrentiel d’aujourd’hui, tes employés peuvent être tes meilleurs ambassadeurs, convainquant les clients que tu vaux leur temps. Selon des rapports sociaux, environ 72 % des gens disent se sentir plus connectés à une entreprise quand ils peuvent trouver des informations sur cette marque via les employés sur les réseaux sociaux.
L’employee advocacy (ou le fait d’avoir des employés ambassadeurs) aide à renforcer l’élément humain et authentique du profil social media de ton entreprise en montrant qu’il y a de vraies personnes derrière le business. Chaque fois que tu le peux, essaie de convaincre les membres de ton équipe de partager des histoires de marque sur leurs propres profils personnels. N’aie pas peur de mettre tes employés sous le feu des projecteurs de temps en temps, avec de brefs takeovers sur les réseaux sociaux.
Tire le meilleur parti de ton funnel Facebook en 2019
Il n’est jamais trop tard pour commencer à travailler sur ta stratégie de publicités Facebook.
Même si Facebook n’est pas la toute dernière plateforme sociale à la mode, c’est toujours le canal par lequel tu dois commencer pour construire une présence en ligne. Facebook te donne l’accès le plus complet à la gamme de clients la plus large et t’offre des opportunités infinies pour développer la réputation de ta marque.
Si tu veux en savoir plus sur l’utilisation du marketing Facebook pour booster ton activité, consulte l’infographie ci-dessous pour des trucs et astuces afin de tirer le maximum de ton funnel Facebook.
