LinkedIn Ads vs Facebook Ads : Où devrais-tu investir ton budget ?

Si tu gères les efforts de publicité digitale de ton entreprise, tu t’es probablement déjà demandé quelle plateforme publicitaire était la meilleure : LinkedIn ou Facebook ? En effet, tous les marketeurs doivent un jour ou l’autre trancher le grand débat LinkedIn vs Facebook pour le business.

Malheureusement, le choix entre les plateformes n’est pas toujours évident. Mais pas de panique ! Nous sommes là pour t’aider à faire le bon choix pour ton organisation.

Continue ta lecture pour découvrir les options publicitaires uniques de chaque réseau, les différences entre les deux plateformes et les trois questions à se poser avant de déterminer quel canal mérite tes dollars publicitaires.

C’est parti !

LinkedIn Ads : Un aperçu rapide

LinkedIn est the place to be pour les professionnels du monde entier. Le réseau social compte plus de 700 millions d’utilisateurs actifs et c’est là que la plupart des décideurs du Fortune 500 aiment passer leur temps libre.

D’innombrables personnes utilisent LinkedIn pour construire leur réseau professionnel, consommer du contenu de premier ordre et vendre des produits et services B2B à des audiences hautement ciblées.

En matière de publicité, LinkedIn offre aux utilisateurs quelques types d’ads différents :

• Sponsored Content : Une publicité Sponsored Content sur LinkedIn ressemblera à un post LinkedIn standard et apparaîtra dans le feed habituel des utilisateurs ciblés. C’est idéal pour faire des annonces à une démographie spécifique.
• Sponsored InMail : InMail est la plateforme de messagerie directe de LinkedIn. Grâce à elle, les utilisateurs peuvent envoyer et recevoir des messages textuels au sein de l’écosystème LinkedIn. Choisis ce type de publicité si tu veux envoyer des messages personnalisés aux membres individuels de ton audience. 
• Text Ads : Les Text Ads LinkedIn sont similaires aux annonces de recherche Google. Elles apparaissent dans la barre latérale de LinkedIn et incluent un bloc de texte, un titre et le logo de l’entreprise. Les Text Ads ont définitivement leur place, mais de nombreux utilisateurs les trouvent moins excitantes que les autres types de publicités.
• Dynamic Ads : Ce type de publicité LinkedIn te permettra de personnaliser tes efforts publicitaires pour chaque utilisateur individuel que tu cibles. Les Dynamic Ads sont idéales pour renforcer la notoriété de la marque (brand awareness), générer des leads et drainer un trafic de qualité.

Le type de publicité LinkedIn que tu choisiras dépendra de ton audience cible et de tes objectifs personnels. Tu ne voudrais pas, par exemple, créer une Text Ad si tu espères te connecter avec une personne spécifique. Dans ce cas, le Sponsored InMail te servira mieux.

Facebook Ads : Un aperçu rapide

Facebook est le plus grand réseau social au monde, et ce depuis un bon moment. La plateforme revendique 2,7 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, soit plus d’un tiers de la population mondiale — et ce chiffre n’inclut même pas les autres canaux de Facebook comme Instagram et WhatsApp.

Contrairement à LinkedIn, l’audience de Facebook est composée de nombreux types de personnes différents, pas seulement de professionnels. Cela en fait une plateforme publicitaire idéale pour un éventail plus large d’entreprises.

Par exemple, tu as autant de chances de trouver sur Facebook des mères au foyer (une cible démographique qui n’utilise généralement pas LinkedIn) que des PDG. De ce fait, la publicité Facebook est parfaite pour les entreprises qui visent des non-professionnels.
Il y a trois composants majeurs dans chaque publicité Facebook :

• Type : Quel genre de publicité veux-tu diffuser ? Facebook supporte quatre types d’ads : image, vidéo, carrousel (un groupe allant jusqu’à 10 images ou vidéos dans une même publicité) et collection (une image ou vidéo de couverture unique avec des images produits shoppables). 
• Placement : Où veux-tu que ta publicité apparaisse ? Le type d’ad que tu choisis déterminera où ta publicité peut être placée. Mais en général, les Facebook Ads peuvent être placées dans le feed, les stories, la Marketplace, les résultats de recherche, les boîtes de réception Messenger, et plus encore.
• Objectif : Que veux-tu accomplir avec tes publicités Facebook ? Parmi les objectifs les plus populaires de la plateforme, on trouve la notoriété de la marque, le trafic et la génération de leads, les installations d’application et les conversions.

La plateforme publicitaire de Facebook est très évoluée et te permettra de cibler des données démographiques spécifiques avec de nombreux types de contenus différents.

Les principales différences entre LinkedIn Ads et Facebook Ads

Si tu compares LinkedIn vs Facebook à des fins publicitaires, tu voudras savoir en quoi les deux plateformes diffèrent l’une de l’autre. C’est ce que nous allons couvrir dans cette section.

Tant LinkedIn que Facebook te permettront de créer plusieurs types d’ads, de cibler des types d’audiences spécifiques et d’atteindre des objectifs organisationnels — moyennant des frais. Mais les deux réseaux sociaux varient sur trois points clés :

1. Options Publicitaires : LinkedIn et Facebook offrent tous deux aux gestionnaires de campagnes de nombreuses options publicitaires. Mais comme tu l’as probablement déduit des aperçus rapides ci-dessus, LinkedIn ne peut tout simplement pas rivaliser avec Facebook dans cette catégorie. Facebook offre plus de types d’ads, des outils de ciblage précis, la possibilité de choisir les placements publicitaires et l’option de faire de la publicité sur d’autres canaux sociaux comme Instagram.
2. Audience Cible : En comparant LinkedIn vs Facebook pour le business, ton audience cible aidera à déterminer quelle plateforme l’emporte. Nous en parlerons plus en détail dans une section ultérieure de cet article. Mais pour l’instant, sache juste que LinkedIn s’adresse aux professionnels, tandis que Facebook est généralement utilisé par les gens pour des raisons personnelles.
3. Coûts Publicitaires : Troisièmement, tu dois déterminer combien tu es prêt à dépenser en publicité sur les réseaux sociaux. Les publicités LinkedIn et Facebook coûtent de l’argent. Mais, en général, les LinkedIn Ads te coûteront plus cher que les Facebook Ads. Cela ne signifie pas nécessairement que Facebook est la meilleure option publicitaire. Cela signifie simplement que tu dois déterminer si le coût supplémentaire associé à LinkedIn en vaut la peine pour ton organisation.

3 questions à se poser

Pour clore le débat LinkedIn Ads vs Facebook Ads pour ton entreprise, tu dois répondre à trois questions importantes, que nous avons décrites ci-dessous. Assure-toi de répondre honnêtement afin de pouvoir choisir la plateforme adaptée à tes besoins.

1. Qui est mon audience cible ?

C’est sans doute la question LinkedIn vs Facebook la plus importante à se poser car chaque réseau s’adresse à une audience différente.

LinkedIn est destiné aux professionnels cherchant à faire avancer leur carrière. Bien que tu puisses occasionnellement voir un post humoristique ou une révélation personnelle, les personnes qui créent et consomment du contenu sur LinkedIn seront toujours orientées business. Si tu t’adresses à des professionnels, investir dans les LinkedIn Ads peut être une bonne initiative pour augmenter le taux de succès de tes propositions commerciales.

Facebook est généralement utilisé pour des raisons personnelles. De nombreux cadres dirigeants (C-suite) et autres professionnels ont des profils Facebook, mais ils utilisent typiquement la plateforme pour se connecter avec leurs amis et leur famille, partager des photos personnelles et des anecdotes, et globalement se détacher du stress quotidien de leur carrière.

Une fois que tu as déterminé qui tu vas cibler avec tes publicités social media, tu peux passer à la question suivante, à laquelle nous t’aiderons à répondre ci-dessous.

2. Quels types d’ads vais-je utiliser ?

Ensuite, tu dois te demander quels types de publicités tu prévois d’utiliser. Veux-tu lancer des publicités images et vidéos shoppables ? Veux-tu aussi faire de la publicité sur Instagram ? Ou veux-tu uniquement que tes posts apparaissent dans le feed de ton audience cible ?

Tant LinkedIn que Facebook offrent plusieurs types d’ads, mais Facebook offre une plus grande variété d’options. Nous t’encourageons à relire cet article pour bien comprendre ce que chaque plateforme a à offrir. Ainsi, tu pourras correctement déterminer quel réseau mérite ton budget publicitaire.

À ce stade, tu devrais savoir qui tu vas cibler avec tes ads et les types de publicités que tu veux utiliser. La réponse au débat LinkedIn vs Facebook pour le business devrait être plus claire maintenant ! Mais avant de choisir officiellement une plateforme, tu voudras te poser une dernière question…

3. Quel est mon budget ?

Enfin, évalue les fonds dont tu disposes à des fins publicitaires.

Comme nous l’avons mentionné plus tôt, les LinkedIn Ads te coûteront généralement plus cher que les Facebook Ads. Ce fait ne donne pas un avantage automatique à Facebook, mais il mérite d’être pris en compte. Si ton audience cible est sur les deux plateformes, ton budget publicitaire n’ira probablement pas aussi loin sur LinkedIn.

Honnêtement, ton audience cible et les types d’ads souhaités joueront un rôle plus important pour déterminer sur quelle plateforme faire de la publicité. Si, après avoir évalué ces deux facteurs, tu trouves toujours difficile de choisir un réseau social, regarde ton budget pour prendre une décision finale.

Le verdict final

Quand tu as commencé à lire cet article, tu pensais probablement quelque chose comme : « Devrais-je faire de la publicité sur LinkedIn ? » ou « Facebook est-il vraiment la bonne plateforme publicitaire pour mon entreprise ? » Ce sont deux excellentes questions à se poser, et dans cette section, nous t’aiderons à y répondre.

La vérité, c’est qu’une plateforme n’est pas intrinsèquement meilleure que l’autre. Ton choix entre LinkedIn Ads vs Facebook Ads dépend vraiment de ton audience, de ta stratégie publicitaire et de ton budget.

• Audience : Cibles-tu une audience business ou grand public ?
• Stratégie Publicitaire : Quel genre d’ads vas-tu lancer et quel niveau de détail attends-tu des options de ciblage ?
• Budget : De quel capital disposes-tu ?

Si tu as un petit budget publicitaire et que tu dois cibler des acheteurs non professionnels, nous te recommandons d’essayer les Facebook Ads. Si, en revanche, tu as des fonds marketing plus importants à ta disposition et que tu prévois de créer des publicités pour une audience orientée business, tu pourrais avoir plus de succès en utilisant la plateforme publicitaire LinkedIn. Mais souviens-toi, ce ne sont que des lignes directrices.