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Vous avez sans doute déjà constaté à quel point l’automatisation transforme rapidement le paysage du content marketing, et il existe des dizaines d’outils formidables à votre disposition pour renforcer votre stratégie de content marketing. Mais concrètement, que peut faire le marketing automation pour vous ? Nous allons passer en revue les leçons les plus importantes à retenir sur l’automatisation et voir ce qu’elle peut apporter à votre entreprise pour vous aider à atteindre un maximum de clients.
1. L’automatisation permet de suivre l’activité des prospects
L’un des atouts majeurs de l’automatisation pour votre stratégie marketing est le suivi des mouvements de vos prospects tout au long du cycle d’achat. Pour y parvenir, il vous suffit d’ajouter un petit bout de code au back-end de votre site web. Ensuite, configurez une action de conversion, comme remplir un formulaire web ou cliquer sur un lien dans un e-mail. Enfin, assurez-vous que les cookies sont activés pour faciliter le tracking. Le programme suivra chaque prospect traversant le cycle complet, ainsi que les visites récurrentes. Cliquez ici pour automatiser complètement votre business
2. L’automatisation vous aide à qualifier vos leads
La plupart des logiciels de marketing automation disposent d’un système de scoring qui vous aide à déterminer quels leads sont les plus qualifiés, et donc les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services. Un visiteur pourrait obtenir un point pour une visite sur votre site, 15 points pour le téléchargement d’un fichier, et 50 points pour avoir rempli un formulaire de contact. Si vous avez deux clients potentiels avec des scores respectifs de 16 et 66, vous savez qu’il faut cibler celui avec le score le plus élevé en priorité car vous avez plus de chances de le convertir.
3. L’automatisation vous connecte aux clients au moment optimal
De nombreux programmes de marketing automation proposent un monitoring des leads en temps réel. Cela permet d’envoyer une alerte lorsqu’un prospect effectue une action spécifique, vous permettant de le contacter quand votre marque est encore fraîche dans son esprit. Par exemple, si votre prospect consulte vos tarifs, c’est généralement le signe qu’il est intéressé. Vous pouvez voir cette action, recevoir une alerte et le contacter par e-mail ou par téléphone pendant qu’il est engagé avec votre marque.
4. L’automatisation est idéale pour le Lead Nurturing par e-mail
Le marketing automation peut effectuer plusieurs étapes pour générer des leads par e-mail et maintenir l’intérêt de votre audience. Vous avez peut-être un formulaire de contact permettant aux prospects de demander une consultation gratuite. Une fois rempli, votre programme les ajoutera automatiquement à une liste de diffusion et enverra des témoignages de clients précédents ainsi que des conseils. Une fois que votre prospect a terminé son projet, les solutions d’automatisation peuvent le basculer vers une seconde liste offrant des récompenses de parrainage, sans aucune intervention manuelle de votre part ou de celle de votre équipe.
5. L’automatisation vous aide à conclure des ventes plus rapidement
Lorsque vous prenez tous ces outils et que vous les adaptez à votre entreprise, cela peut vous aider à conclure plus de ventes en moins de temps. Au lieu de traiter chaque client potentiel de la même manière, vous pouvez vous concentrer sur ceux qui montrent un plus grand intérêt pour l’achat de vos produits ou services. En retour, votre programme marketing devient plus efficace et, par conséquent, plus rentable.
Nous espérons que cet article vous a plu. N’hésitez pas à consulter notre guide complet sur l’IA et l’automatisation dans le content marketing pour en savoir plus sur le sujet !
