Marketing LinkedIn : 12 bonnes pratiques pour réussir

Utilisez-vous LinkedIn avec l’impression de ne pas en tirer le meilleur parti ? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul. 

LinkedIn offre de nombreux avantages, mais beaucoup ne les exploitent pas pleinement. Pourtant, entre de bonnes mains, LinkedIn peut devenir un outil marketing redoutable.

Nous allons passer en revue ici nos 12 meilleures pratiques pour le marketing sur LinkedIn. Espérons que ces conseils vous aideront à engager votre audience et à attirer plus de leads.

C’est parti, qu’en dites-vous ?

Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?

Le marketing LinkedIn est le processus consistant à entrer en contact avec des clients potentiels via cette plateforme. Vous pouvez le faire en créant une page Entreprise, en partageant du contenu et en vous connectant avec d’autres professionnels de votre secteur. Mais ce n’est pas tout. 

Vous pouvez également utiliser LinkedIn pour diffuser des publicités et sponsoriser du contenu afin d’étendre la portée de votre marque. Le marketing sur LinkedIn vous permet de renouer avec d’anciens clients, de connecter avec de nouveaux prospects et de construire votre image de marque. 

Pourquoi le marketing sur LinkedIn est-il important ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez intégrer LinkedIn à votre marketing.

Tout d’abord, LinkedIn est un réseau professionnel. Cela signifie que les utilisateurs présents sur cette plateforme sont là pour connecter avec d’autres professionnels et s’informer sur leur industrie. Les niches B2B (Business-to-Business) trouveront LinkedIn particulièrement utile pour atteindre leurs marchés cibles.

Une autre raison pour laquelle le marketing LinkedIn est important est qu’il aide à affiner votre personal branding. LinkedIn vous permet de partager votre expertise et d’échanger avec d’autres acteurs de votre secteur. De plus, vous pouvez l’utiliser pour gagner en reconnaissance dans votre industrie et instaurer la confiance avec vos prospects.

LinkedIn offre de nombreuses opportunités pour promouvoir vos produits et services. Vous pouvez partager des articles de blog, lancer des publicités, sponsoriser du contenu, et bien plus encore. 

De plus, LinkedIn est un excellent moyen de rester présent à l’esprit de vos anciens clients. Votre nom et votre entreprise continueront d’être vus par ceux avec qui vous avez déjà travaillé si vous partagez du contenu pertinent et restez actif sur la plateforme.

Les meilleures pratiques du marketing LinkedIn

#1 Recyclez votre contenu d’autres plateformes

Vous n’avez pas encore de stratégie de contenu social media pour LinkedIn ? En attendant de la peaufiner, vous pouvez facilement partager des articles de blog, des infographies ou d’autres types de contenus déjà prêts. Comme ce processus ne demande pas beaucoup de travail supplémentaire, vous pouvez lancer votre marketing LinkedIn sans avoir à tout construire de zéro.

C’est aussi simple que de reprendre un article de blog déjà rédigé et de le partager sur LinkedIn. Assurez-vous que le titre est accrocheur, que l’article est brièvement décrit et qu’un lien vers la publication originale est inclus.

Certaines personnes ajoutent leurs liens dans les commentaires plutôt que dans le post lui-même. Bien qu’il n’y ait pas de données concrètes prouvant définitivement cette affirmation, cela peut parfois aider à atteindre plus de personnes et les encourager à visiter votre site web. Expérimentez autant que possible pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre audience. Cela vous sera utile pour élaborer votre stratégie de contenu social media.

#2 Rédigez un elevator pitch sur votre profil

Votre profil est l’un des premiers endroits que les gens consultent lorsqu’ils voient votre activité sur LinkedIn, ce qui en fait l’endroit idéal pour inclure un bref elevator pitch. Il s’agit d’un court discours persuasif décrivant votre activité et ce que vous faites en quelques phrases seulement.

Cet elevator pitch doit être inclus dans le résumé de votre profil (la section « Infos »), accompagné d’un appel à l’action (CTA) encourageant les gens à en savoir plus sur votre entreprise, ou d’un lien vers votre site web.

Vous ne considérez peut-être pas cela comme une stratégie LinkedIn à proprement parler, mais cela incitera les gens à consulter votre profil dès que vous commencerez à être actif sur la plateforme. Assurez-vous qu’il est à jour et comprend toutes les informations pertinentes sur votre entreprise.

#3 Soignez les notes ajoutées aux invitations LinkedIn

LinkedIn vous permet d’ajouter une note personnelle à chaque invitation que vous envoyez. C’est une excellente occasion d’apporter une touche humaine et d’expliquer pourquoi vous souhaitez entrer en contact.

Lorsque vous ajoutez une note, veillez à inclure un élément spécifique qui encouragera le destinataire à accepter votre invitation. Par exemple, si vous avez des amis ou des groupes en commun, mentionnez-le. Vous pouvez également préciser comment vous avez trouvé leur profil et ce que vous partagez.

N’oubliez pas de mentionner si vous êtes déjà connecté avec la personne sur une autre plateforme sociale. En ajoutant des notes personnelles à vos invitations, vous augmentez la probabilité que les gens les acceptent et échangent avec vous.

Cela aide également à construire des relations avec des clients potentiels, ce qui peut conduire à une augmentation des ventes et à plus d’opportunités commerciales à l’avenir.

#4 Testez les publicités dans votre stratégie marketing LinkedIn

Il existe une idée reçue selon laquelle les publicités LinkedIn (LinkedIn Ads) sont chères et ne valent pas l’investissement. Cependant, elles peuvent être très efficaces si elles sont bien menées.

Avec les LinkedIn Ads, vous pouvez cibler une audience spécifique avec une précision laser basée sur l’intitulé du poste, la taille de l’entreprise, la localisation et d’autres facteurs. Cela signifie que vous pouvez vous assurer que votre publicité est vue par les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par ce que vous avez à offrir.

Les publicités LinkedIn sont également très efficaces car elles ne sont pas intrusives comme beaucoup d’autres formes de marketing. Les utilisateurs de LinkedIn sont habitués à voir des publicités sur la plateforme et y sont généralement plus réceptifs que sur d’autres réseaux sociaux.

#5 Créez une stratégie de hashtags pour vos activités marketing

Les hashtags peuvent soutenir votre stratégie de contenu sur LinkedIn de différentes manières. Vous pouvez les utiliser pour :

• augmenter la portée de votre contenu
• connecter avec d’autres utilisateurs intéressés par des sujets similaires
• rejoindre des conversations déjà en cours

Si vous prévoyez de créer une stratégie de hashtags, choisissez des hashtags LinkedIn pertinents pour votre entreprise et votre secteur. Les hashtags trop généraux ne seront pas aussi efficaces.

Évitez également d’utiliser trop de hashtags, car cela peut être perçu comme du spam. Une bonne règle d’or est de ne pas utiliser plus de cinq hashtags par post.

Si vous ne savez pas quels hashtags utiliser, regardez ce que les autres acteurs de votre secteur utilisent. Cela vous donnera un bon point de départ pour créer votre propre stratégie. Il existe également des outils pour vous aider à trouver des hashtags populaires.

#6 Observez les tendances et les opportunités en temps réel

Vous surveillez probablement déjà les tendances de votre industrie, mais il est aussi important d’observer celles sur LinkedIn. Cette plateforme peut être un outil précieux pour voir de quoi les gens parlent en temps réel et rejoindre la conversation – chose parfois difficile sur d’autres plateformes sociales.

Puisque LinkedIn est un réseau professionnel, les conversations qui y ont lieu sont souvent plus réfléchies, perspicaces et susceptibles de générer des leads. Par exemple, intervenir sur un sujet brûlant de votre industrie est le moyen idéal de devenir un leader d’opinion (thought leader) et de donner un coup de pouce à votre social selling sur LinkedIn.

#7 Transformez vos slides en PDF et partagez-les sur LinkedIn

Si vous avez une présentation ou des slides susceptibles d’intéresser votre audience cible, LinkedIn est une excellente plateforme pour partager ce type de contenu. LinkedIn permet de télécharger des présentations sous forme de diaporamas (carrousels) conviviaux, consultables librement sur ordinateur et mobile. 

Lors du téléchargement de ces fichiers, assurez-vous de les convertir d’abord en PDF pour plus de facilité. Aussi, rédigez une description convaincante qui encouragera les gens à parcourir réellement votre contenu. Plus la diapositive de couverture est soignée, plus les gens seront susceptibles d’interagir avec votre document.

#8 Lancez une newsletter LinkedIn

LinkedIn a assez récemment déployé une fonctionnalité permettant aux utilisateurs de créer et d’envoyer des newsletters directement depuis la plateforme. C’est un moyen innovant de partager vos derniers articles de blog et autres contenus avec vos relations.

Le meilleur atout de cette fonctionnalité est que vous pouvez voir combien de personnes ont lu votre newsletter, et elles peuvent s’y abonner. De plus, LinkedIn met en avant cette fonctionnalité dans la section des notifications, vous avez donc de grandes chances d’attirer plus de regards sur votre contenu.

#9 Faites de vos collaborateurs des ambassadeurs de marque

Lorsque cela est possible, encouragez vos employés à devenir des ambassadeurs de marque. Cela signifie qu’ils partagent votre contenu, publient des mises à jour sur votre entreprise et aident généralement à promouvoir votre marque sur la plateforme.

Bien sûr, vous ne pouvez pas les forcer, mais vous pouvez leur faciliter la tâche en fournissant du contenu prêt à être partagé et en publiant des mises à jour pertinentes pour leurs intérêts. Si vous intégrez cela à leur mission, c’est encore mieux.

Encourager l’employee advocacy sur LinkedIn peut vous aider à toucher une audience plus large et à augmenter l’engagement sur votre contenu de manière naturelle et conviviale.

 #10 Rejoignez des groupes LinkedIn de niche

LinkedIn offre de nombreuses options pour connecter avec d’autres professionnels intéressés par des sujets similaires, et les groupes LinkedIn en sont un excellent moyen. Il existe des groupes pour presque tout ce que vous pouvez imaginer, alors prenez le temps de trouver ceux qui sont pertinents pour votre industrie et vos intérêts.

Après avoir rejoint un groupe, assurez-vous d’être un participant actif. Donnez matière à réflexion en publiant du contenu intéressant, en participant aux discussions et en connectant avec d’autres membres.

Veillez à ne rejoindre que des groupes applicables à votre entreprise et où vous pouvez atteindre votre audience cible. Spammer des groupes avec du contenu non pertinent vous fera non seulement exclure, mais pourrait aussi nuire à votre réputation.

#11 Créez des événements LinkedIn

Comme sur toute autre plateforme sociale, les événements peuvent booster l’engagement et la portée auprès de votre cible. Les événements LinkedIn sont cependant un peu différents, car ils sont conçus pour être plus professionnels et orientés business.

Ils disposent également d’une fonctionnalité de chat qui peut être utilisée pour échanger avec les participants avant et après l’événement. Incluez toutes les informations pertinentes telles que la date, l’heure, le lieu et une description. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour promouvoir des webinaires et d’autres événements en ligne, pas seulement ceux en présentiel.

#12 Réseautez et connectez-vous régulièrement

LinkedIn, c’est avant tout l’humain. Si vous voulez promouvoir votre marque sur la plateforme, vous devez donc être prêt à réseauter et à vous connecter aux autres.

Contactez des clients potentiels, des partenaires, des fournisseurs et toute autre personne susceptible d’être intéressée par votre activité. Connectez-vous avec eux sur LinkedIn et commencez à tisser des liens. Plus vous avez de connexions, plus la portée de votre contenu sera grande – du moins en théorie.

En matière de networking, ne vous concentrez pas uniquement sur la création de nouvelles connexions, mais entretenez également les relations existantes. Interagissez régulièrement avec vos contacts en likant et en commentant leurs posts, en partageant leur contenu et en leur envoyant des messages lorsque c’est approprié.

Cela vous aidera à bâtir des relations solides pouvant mener à une augmentation de l’engagement et à davantage d’opportunités commerciales.

Maîtrisez le marketing LinkedIn avec nos pratiques

Ce ne sont là que quelques-unes des actions possibles pour augmenter votre engagement et votre portée sur LinkedIn. Si vous voulez réussir sur la plateforme, vous devez être actif et y consacrer des efforts. Gardez ces conseils en tête et vous serez sur la voie du succès.