Natrag na blog
LinkedIn je poput Marmitea – ili ga volite ili ga mrzite, ali istina je da ne možete donijeti odluku bez poznavanja punog potencijala i svih značajki ove platforme. Ljudi obično ne vole ono što ne razumiju, pa ćemo danas s vama proći kroz sve mogućnosti ovog plavog online diva.
Ako želite saznati koji je tajni sastojak uspješnih LinkedIn osobnih profila ili kako objavljivati na LinkedInu, onda je ovaj članak za vas. No, krenimo redom – skuhajte si kavu i nastavite čitati.
Što je LinkedIn?
Ukratko: LinkedIn je društvena mreža za profesionalce. Nekima služi kao Facebook povezan sa životopisom. Ova poslovna platforma trenutno doživljava nevjerojatan rast, privlačeći više ljudi i angažirajući više stručnjaka nego ikada prije.
Svaki treći stručnjak na svijetu je na LinkedInu.
Jason Miller @LinkedIn
LinkedIn osobni profili danas su u punom sjaju. Stručnjaci žure na LinkedIn kako bi uredili svoje zapuštene profile ili postavili nove. Danas ćemo vam pokazati nekoliko dobrih praksi koje možete odmah primijeniti na svoj profil.
Kako vam LinkedIn može pomoći?
Zašto se isplati biti na LinkedInu? Pa, postoji dosta razloga:
- LinkedIn izvrsno osnažuje osobne brendove i pomaže vam da pokažete svoje iskustvo, stručnost i znanje. Budući da je riječ o profesionalnoj mreži, možete računati na visoku razinu rasprava.
- LinkedIn funkcionira kao vaša vizitka i CV u jednom. Uz mnoge nove značajke (npr. pronalaženje ljudi u vašoj blizini na događajima), može igrati ulogu interaktivnog životopisa. S obzirom na to da prikazuje vaše iskustvo, preporuke i vještine, može se smatrati čak profesionalnijim od papirnatog dokumenta.
Nije iznenađenje da regruteri sve češće traže samo PDF generiran s LinkedIn profila kao CV. Preporuke često govore same za sebe. - LinkedIn vam može pomoći da dobijete posao iz snova, pronađete poslovne mentore, zaposlite nevjerojatnu osobu za svoj tim ili potražite investitore (VC). U osnovi: možete pronaći ono što vam je potrebno u određenom trenutku vaše karijere.
- LinkedIn također može zamijeniti druge medije. Ako se pitate kako objaviti članak na LinkedInu, pogledajte LinkedIn Publishing. Svoj profil lako možete pretvoriti u stručni blog (o tome pišemo u nastavku). Platforma je već tu i ne zahtijeva nikakve čarobne vještine za postavljanje. Uz SlideShare, ne morate nigdje drugdje učitavati svoje PDF-ove i prezentacije.
Uloga LinkedIn istraživanja
Prije nego što počnete…
morate provesti LinkedIn istraživanje. Bez osnovne analize, čak ni najbolje prakse neće biti uspješne i donijet će slabe ili nikakve rezultate. Možete se zapitati: Što bi to istraživanje trebalo uključivati? Sastoji se od nekoliko dijelova (i treba ga redovito ponavljati i ažurirati):
- LinkedIn istraživanje konkurencije. Neke industrije mogu biti zaista kompetitivne u smislu borbe za pažnju korisnika. Analizirajte profile svoje konkurencije. Saznajte što ističu i o čemu najviše pišu. Prođite kroz njihove postove, komentare i članke – svaka vrsta interakcije može vam pokazati njihov način komunikacije. Možete ga pratiti (ali ne kopirati!) ili izbjegavati njihove pogreške. Bez ovog istraživanja nećete znati rade li to ispravno ili pogrešno.
Kako to istražiti na LinkedInu? Neke od predstavnika konkurencije vjerojatno znate napamet, druge možete pronaći odlaskom na LinkedIn Company Pages konkurenata i provjerom popisa zaposlenika. Prvenstveno biste trebali provjeriti one koji su na istoj poziciji kao i vi. Neki od njih mogu imati sjajne elevator pitcheve, dok drugi mogu imati intrigantne naslovne fotografije ili opisano iskustvo.
Kad smo već kod poslovnih stranica…
- LinkedIn istraživanje najboljih Company Pages. Možda mislite: zašto bih to uopće analizirao na razini tvrtke? Međutim, ova vrsta istraživanja može vam pomoći procijeniti način komunikacije između konkurenata te njihovih klijenata i zaposlenika. Možete prepoznati poveznice u komuniciranju vijesti ili dosljednu strategiju koja se primjenjuje i na osobnim profilima i na poslovnim stranicama.
- Istražite kako pisati uspješne LinkedIn članke. Odlučili ste početi objavljivati? Sjajno! Sada biste trebali naučiti ne samo kako objaviti članak na LinkedInu, već i kako komunicirati s publikom i o čemu pisati. Postoji nekoliko alata – unutar LinkedIna i vanjskih – koji vam mogu pomoći da pišete bolje i ostvarite željene rezultate. Pomoću Google Trendsa i Google Alertsa možete prepoznati teme u trendu koje vrijedi obraditi (ako posjedujete dovoljno stručnosti). Nemojte pisati o stvarima u koje se ne razumijete i prvo naučite osnove objavljivanja na LinkedInu kako biste izbjegli tehničke poteškoće.
Odradili ste domaću zadaću? Sada prelazimo na dobre prakse za vaš profil.
Što bi vaš profil trebao sadržavati?
Ovdje vam naša kontrolna lista može dobro doći. Identificirali smo nekoliko područja koja biste trebali ispuniti i aktivnosti koje biste trebali poduzeti kako bi vaš profil zasjao.
Ponovimo: vaš profil je vaša vizitka.
Vodite računa o svom profilu; postavljanje je tek prvi korak, ali učiniti ga vrijednim posjeta sasvim je druga priča. Ako ne znate odakle početi, naš checklist može vam pomoći.
Naslovna fotografija (Cover photo) na LinkedInu:
Neka bude relevantna za vašu tvrtku i njezinu komunikaciju. Službena naslovna fotografija tvrtke u kojoj radite uvijek je dobra ideja, a ponekad joj je potrebno samo malo prilagodbe.
Profilna fotografija na LinkedInu:
Vaša profilna slika govori više od 1000 riječi. 21x više pregleda, 36x više poruka. To je istina – ako učitate profilnu sliku, vaš profil može biti uspješniji i ulijevati više povjerenja potencijalnim klijentima, partnerima ili poslodavcima. Neka fotografija bude profesionalna – onaj sjajni selfie u ogledalu bolje ostavite za Instagram.
Headline na LinkedInu:
Headline može osvojiti srca vaših klijenata. Kratko opišite kako možete pomoći i koja je vaša uloga, ali možete navesti i svoje kompetencije i kvalifikacije, kao i rečenice poput “Zapošljavamo!”. Možda se čini kao samo jedan redak teksta, ali on uvelike utječe na to hoće li netko kliknuti na vaš profil ili ne.
Elevator pitch na LinkedInu:
to je kratka prezentacija vaših vještina i stručnosti. Trebali biste ga moći pročitati za najviše 30 sekundi – koliko traje vožnja dizalom. Jednostavno: mora biti kratko i jasno. Ako netko želi saznati više, sigurno će vam poslati poruku.
Iskustvo na LinkedInu:
Nazivi pozicija nešto govore, ali ne govore sve. Osim navođenja radnog mjesta, objasnite koje su vaše odgovornosti, na kojim klijentima ili projektima radite (osim ako vam NDA to ne zabranjuje) te koji su bili vaši uspjesi.
Također je važno prikazati iskustvo koje je doista bitno. Postoje slučajevi u kojima je korisno navesti sve poslove koje ste ikada radili, ali radije se usredotočite na one uloge koje su relevantne za vašu trenutnu poziciju i stručnost.
Obrazovanje na LinkedInu:
Baš kao i kod iskustva, nema potrebe navoditi baš sve. Svakako možete preskočiti osnovnu školu i usredotočiti se na visoko obrazovanje ili dodatne tečajeve. Dodajte tečajeve, kvalifikacije i diplome na svoj profil ako želite graditi povjerenje od prvog dana.
Endorsements na LinkedInu:
Davanje potvrda vještina (endorsements) na LinkedInu vrlo je jednostavno, ali dobivanje istih može potrajati. Zamolite kolege (one koji su radili s vama i poznaju vašu stručnost) da potvrde vaše vještine ili vi prvi potvrdite njihove kako biste ih potaknuli na uzvrat, ali samo ako ste sigurni da posjeduju te vještine. Nemojte nasumično potvrđivati vještine ljudima samo kako biste dobili isto zauzvrat.
Preporuke (Recommendations) na LinkedInu:
Preporuke mogu služiti kao vaša svjedočanstva. Budući da ih pišu stvarni ljudi koji mogu potvrditi vaš rad, mogu biti nevjerojatno uvjerljive za one koji razmatraju suradnju s vama. Dobivanje čak i jedne preporuke može biti dugotrajan proces, ali se isplati. Zamolite kolege, poslodavce, klijente ili poslovne partnere za nekoliko riječi preporuke koje potom možete odobriti za prikaz na profilu. Ovaj dio profila često se zanemaruje, a zapravo bi trebao biti jedna od prvih stvari koje radite za izgradnju prepoznatljivosti.
Komunikacija na LinkedInu
S kime se povezati?
LinkedIn nije kolekcija Pokemona: ne morate ih skupiti sve. Promišljeno tražite kontakte koji bi vam mogli biti poslovno vrijedni: potencijalne partnere, klijente, zaposlenike ili poslodavce te influencere. Nemojte pozivati bilo koga samo zato što postoji na LinkedInu. Društvene mreže, a posebno ova u poslovnom smislu, vrte se oko vrijednosti. Ako niste sigurni jeste li pozvali pravu osobu u svoju mrežu, zapitajte se bi li ona uopće imala koristi od sadržaja koji dijelite i imate li išta zajedničko.
Angažirajte se s drugima
Niste jedina osoba na LinkedInu koja želi nešto postići na platformi! Postoji mnogo iznimno zanimljivih ljudi koji dijele svoje znanje i priče. Komunicirajte s njima, stvarajte veze, naučite kako objaviti članak na LinkedInu i izvucite maksimum iz toga – oni vam mogu uzvratiti angažmanom na vašem sadržaju. Nadalje, iz toga se može izroditi suradnja ili novi ugovor. Ako nikada ne pokušate, nikada nećete saznati.
Isplate li se LinkedIn grupe?
Iako LinkedIn grupe možda još uvijek ne funkcioniraju tako dobro kao Facebook grupe (primjerice naša: Pro tips&tricks for social media managers), one imaju potencijal uskoro postati vrlo popularne. Bez sumnje, LinkedIn radi na tome da ih učini još jednim načinom za izgradnju zajednice oko brenda ili tema.
Što, kada i kako objavljivati na LinkedInu?
Morate biti aktivni na LinkedInu. Nema ništa loše u objavljivanju vaših postignuća, nagrada, intervjua ili ažuriranju profila i informiranju svijeta o tome ako je to važno. Privatne fotografije zadržite za sebe, a nešto osobnije možete podijeliti na drugim mrežama ako želite. Jeste li znali da možete dijeliti PDF dokumente? Možete! Kako? Jednostavno kliknite na ikonu dokumenta i učitajte svoju datoteku.
Uz objavljivanje na privatnom profilu, razmislite i o komunikaciji za svoju tvrtku. LinkedIn Company Pages nude mnoštvo značajki za učinkovitu komunikaciju i povezivanje s pratiteljima. Ako želite saznati više o tome kako učinkovito upravljati LinkedIn poslovnom stranicom, ovaj članak će vam pomoći.
Koristite Kontentino kako biste unaprijed zakazali svoje LinkedIn objave.
Koliko često trebate objavljivati na svom LinkedIn profilu? Nema zlatnog pravila. Objavljujte koliko god želite dokle god to donosi vrijednost vašoj publici ili predstavlja vašu tvrtku. Pretjerano samohvaljenje često se viđa na LinkedInu i može odbiti vašu publiku.
Međutim, objavljivanje statusa nije jedini način komunikacije. Možete objavljivati i članke koristeći opciju LinkedIn Publishing.
Kako objaviti članak na LinkedInu?
Relativno je lako objavljivati na LinkedInu, no ne znaju svi kako članci na ovoj mreži funkcioniraju.
LinkedIn Publishing je bivši LinkedIn Pulse, platforma unutar LinkedIna koja vam omogućuje objavu članaka. To je sjajan način da pokažete svoju stručnost jer se članci ne samo lijepo prikazuju na platformi, već bivaju indeksirani i u Google rezultatima pretraživanja – i to na prilično visokim pozicijama.
Možete objaviti cijeli novi članak ili napraviti kratki uvod s poveznicom na vašu originalnu objavu. Na primjer, možete uzeti ključne zaključke i objaviti ih, a ispod staviti poveznicu na vaš blog post ili e-knjigu. Na taj način ne otkrivate sve tajne svoje publikacije, već potičete interes onih koji još nisu uvjereni.
Mnogi ljudi, umjesto da nauče kako objaviti članak na LinkedInu, i dalje biraju vanjska rješenja. Iako vanjski blogovi mogu biti prilagodljiviji (na LinkedInu imate na raspolaganju samo nekoliko fontova i prostor za naslovnu fotografiju), oni često ne donose odmah toliku razinu angažmana.
Na LinkedInu, ako već imate izgrađenu mrežu, lakše je dobiti prve reakcije, komentare i dijeljenja ispod članaka. Također, LinkedIn Publishing je nevjerojatno intuitivan i ne zahtijeva nikakvo tehničko predznanje. Nepotrebno je reći da vam to može donijeti dodatne bodove kada tražite posao, poslovne partnere ili želite prodati svoje usluge.
Kada koristiti ovu značajku? Kad god imate nešto pronicljivo za reći i vjerujete da će vaša obrada teme donijeti dodatnu vrijednost mnogim ljudima. Zapamtite da objavljivanje na LinkedInu znači i pokretanje rasprave. Morate biti spremni na dodatna pitanja u vezi s vašim člankom.
Linked In ili Linked Out?
Još uvijek niste sigurni kako objavljivati na LinkedInu? Kako objaviti članak na LinkedInu i dalje vam je enigma? Ne brinite, svatko je jednom morao početi. Vaš osobni profil može biti sjajna odskočna daska za bolju karijeru ili privlačenje više klijenata, samo mu trebate posvetiti malo više pažnje i zalijevati ga sadržajem i stručnošću kao biljku. Sretno i povežite se! (Get linked in!)
