LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Kamo usmjeriti svoj budžet? | Kontentino

Ako upravljate digitalnim oglašavanjem svoje tvrtke, vjerojatno ste se zapitali koja je platforma bolja: LinkedIn ili Facebook? Svaki se marketinški stručnjak u određenom trenutku mora suočiti s dilemom “LinkedIn ili Facebook za poslovanje” i odlučiti što najbolje odgovara njegovim potrebama.

Nažalost, izbor nije uvijek jednostavan. Ali ne brinite! Ovdje smo kako bismo vam pomogli donijeti ispravnu odluku za vašu organizaciju.

Nastavite čitati kako biste saznali više o specifičnim opcijama oglašavanja na svakoj mreži, razlikama između platformi te tri ključna pitanja koja si trebate postaviti prije nego što odlučite kamo usmjeriti svoj budžet.

Krenimo!

LinkedIn Ads: Kratki pregled

LinkedIn je glavno mjesto za poslovne profesionalce širom svijeta. Ova mreža ima više od 700 milijuna aktivnih korisnika i mjesto je gdje većina donositelja odluka iz top 500 tvrtki provodi svoje slobodno vrijeme.

Bezbroj ljudi koristi LinkedIn za izgradnju profesionalne mreže, konzumaciju vrhunskog sadržaja i prodaju poslovnih proizvoda i usluga visokociljanim publikama.

Kada je riječ o oglašavanju, LinkedIn nudi nekoliko različitih vrsta oglasa (ad types):

• Sponsored Content: Ovi oglasi izgledaju kao standardan LinkedIn post i pojavljuju se u feedu ciljanih korisnika. Izvrsni su za objave namijenjene specifičnim demografskim skupinama.
• Sponsored InMail: InMail je LinkedInova platforma za direktne poruke. Omogućuje slanje personaliziranih poruka izravno u inbox korisnika. Odaberite ovaj format ako želite maksimalnu personalizaciju.
• Text Ads: Slični su Google pretraživačkim oglasima. Pojavljuju se u bočnoj traci (sidebar), a sadrže naslov, kratak tekst i logotip tvrtke. Iako korisni, često su manje uočljivi od ostalih formata.
• Dynamic Ads: Ovi oglasi omogućuju personalizaciju pristupa svakom pojedinačnom korisniku. Idealni su za jačanje svijesti o brendu, generiranje leadova i privlačenje kvalitetnog prometa.

Vrsta LinkedIn oglasa koju odaberete ovisit će o vašoj ciljanoj publici i ciljevima kampanje. Primjerice, nećete koristiti tekstualni oglas ako želite izravno stupiti u kontakt s određenom osobom – u tom slučaju Sponsored InMail je bolji izbor.

Facebook Ads: Kratki pregled

Facebook je već dugo najveća društvena mreža na svijetu. Platforma broji 2.7 milijardi aktivnih korisnika mjesečno, što je više od trećine svjetske populacije – a ta brojka ne uključuje kanale poput Instagrama i WhatsAppa.

Za razliku od LinkedIna, Facebookova publika je izrazito raznolika i ne čine je samo poslovni profesionalci. To ga čini idealnom platformom za oglašavanje širokog spektra tvrtki.

Na Facebooku ćete podjednako lako pronaći roditelje koji ostaju kod kuće, kao i direktore velikih tvrtki. Zbog toga je Facebook oglašavanje savršeno za tvrtke koje ciljaju širu publiku izvan strogo poslovnog konteksta.
Svaki Facebook oglas sastoji se od tri glavne komponente:

• Vrsta (Type): Facebook podržava četiri osnovna tipa: slika, video, carousel (vrtuljak s do 10 slika ili videa) i collection (naslovna slika/video s katalogom proizvoda).
• Plasman (Placement): Gdje želite da se oglas pojavi? Oglasi se mogu prikazivati u feedovima, stories formatu, Marketplaceu, rezultatima pretraživanja, Messengeru i šire.
• Cilj (Objective): Što želite postići? Najčešći ciljevi su brand awareness, promet, lead generation, instalacije aplikacija i konverzije.

Facebookova platforma za oglašavanje je izuzetno napredna i omogućuje precizno ciljanje specifičnih demografskih skupina s različitim vrstama sadržaja.

Glavne razlike: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads

Ako uspoređujete ove dvije platforme, važno je razumjeti ključne razlike koje utječu na rezultate vaših kampanja.

Obje platforme omogućuju kreiranje više vrsta oglasa i ciljanje specifičnih publika, no razlikuju se u tri ključna područja:

1. Opcije oglašavanja: Facebook nudi širi spektar vrsta oglasa, preciznije alate za ciljanje i mogućnost oglašavanja na Instagramu, dok je LinkedIn fokusiraniji na poslovni kontekst.
2. Ciljana publika: LinkedIn je prilagođen poslovnim ljudima i profesionalcima, dok se Facebook koristi primarno u osobne svrhe. Vaša publika je odlučujući faktor.
3. Troškovi oglašavanja: Općenito, LinkedIn oglasi su skuplji (viši CPC i CPM) od Facebook oglasa. To ne znači da je Facebook bolji, već da trebate procijeniti isplati li se viša cijena na LinkedInu za vaš specifičan ROI.

3 pitanja koja si trebate postaviti

Kako biste odlučili kamo uložiti budžet, iskreno odgovorite na sljedeća tri pitanja:

1. Tko je moja ciljana publika?

LinkedIn je za profesionalce koji grade karijeru. Ako je vaša ponuda usmjerena na B2B sektor ili poslovne usluge, LinkedIn je pravo mjesto.

Facebook se koristi za privatne interese. Čak i ako su direktori tamo, oni su na platformi kako bi se opustili i povezali s prijateljima, a ne nužno kako bi sklapali poslove.

2. Koje vrste oglasa planiram koristiti?

Želite li oglase unutar kataloga proizvoda (shoppable ads), video formate ili samo promovirati postove u feedu? Facebook nudi veću raznolikost formata, dok je LinkedIn usmjereniji na direktnu komunikaciju i stručni sadržaj.

3. Koliki mi je budžet?

Ako imate ograničen budžet, on će trajati dulje na Facebooku. No, ako ciljate isključivo donositelje odluka u specifičnim industrijama, veći trošak po kliku na LinkedInu može se dugoročno više isplatiti.

Konačna presuda

Nijedna platforma nije univerzalno bolja. Sve se svodi na vašu publiku, strategiju i budžet.

• Publika: Ciljate li poslovne ljude ili krajnje potrošače?
• Strategija: Koliko detaljno ciljanje trebate?
• Budžet: S kolikim kapitalom raspolažete?

Ako imate manji budžet i ciljate B2C kupce, krenite s Facebook oglasima. Ako nudite B2B rješenja i imate veći marketinški fond, LinkedIn bi vam mogao donijeti više uspjeha. Iskoristite ove smjernice kako biste pojednostavili proces odlučivanja i postigli bolje rezultate.