Natrag na blog
Koristite li LinkedIn, ali osjećate da ne izvlačite maksimum iz njega? Ako je tako, niste jedini.
LinkedIn nudi brojne prednosti, ali mnogi ih ne iskorištavaju u potpunosti. U pravim rukama, međutim, LinkedIn može biti dragocjen marketing alat.
U nastavku ćemo proći kroz naših 12 najboljih praksi za LinkedIn marketing. Nadamo se da će vam ovi savjeti pomoći da potaknete engagement publike i privučete više leadova.
Krenimo redom, može?
Što je LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing je proces povezivanja s potencijalnim kupcima i klijentima putem ove platforme. To možete učiniti kreiranjem company pagea, dijeljenjem sadržaja i povezivanjem s drugim profesionalcima iz vaše industrije. Ali to nije sve.
LinkedIn možete koristiti i za pokretanje oglasa (ads) te sponzoriranje sadržaja kako biste proširili doseg svog brenda. LinkedIn marketing omogućuje vam da ponovno stupite u kontakt s bivšim klijentima, povežete se s novim prospektima i izgradite svoj brend.
Zašto je marketing na LinkedInu važan?
Postoji nekoliko ključnih razloga zašto biste trebali koristiti LinkedIn marketing.
Kao prvo, LinkedIn je profesionalna mreža. To znači da su ljudi na ovoj platformi tamo kako bi se povezali s drugim stručnjacima i saznali više o svojoj industriji. Posebno će business-to-business (B2B) niše smatrati LinkedIn korisnim za dosezanje svojih ciljanih tržišta.
Drugi razlog zašto je LinkedIn marketing važan jest taj što pomaže u finom podešavanju vašeg osobnog brendiranja. LinkedIn vam omogućuje da podijelite svoju stručnost i povežete se s drugima u svom sektoru. Osim toga, LinkedIn marketing možete koristiti za stjecanje prepoznatljivosti u industriji i izgradnju povjerenja kod potencijalnih klijenata.
LinkedIn nudi brojne prilike za promociju vaših proizvoda i usluga. Možete dijeliti blog postove, pokretati kampanje, sponzorirati content i još mnogo toga.
Osim toga, LinkedIn je odličan način da ostanete prisutni u mislima svojih bivših klijenata. Vaše ime i poslovanje bit će vidljivi onima koji su već surađivali s vama ako redovito dijelite relevantan content i ostanete aktivni na platformi.
Najbolje prakse za LinkedIn marketing
#1 Prenamijenite svoj sadržaj s drugih platformi
Nemate spremnu social media strategiju za LinkedIn? Dok radite na njoj, možete jednostavno podijeliti blog postove, infografike ili druge vrste sadržaja koje već imate spremne. Budući da ovaj proces ne zahtijeva puno dodatnog truda, možete pokrenuti svoj LinkedIn marketing bez potrebe da sve gradite ispočetka.
Jednostavno uzmite blog post koji ste već napisali i podijelite ga na LinkedInu. Pobrinite se da naslov privlači pažnju, ukratko opišite članak i uključite link na originalnu objavu.
Neki korisnici dodaju linkove u komentare umjesto u sam post. Iako nema čvrstih podataka koji to potvrđuju, to može pomoći dosegnuti više ljudi i potaknuti ih da posjete vašu web stranicu. Eksperimentirajte što više kako biste utvrdili što najbolje funkcionira za vas i vašu publiku. To će vam pomoći u razvoju vaše strategije sadržaja.
#2 Napišite elevator pitch na svom profilu
Vaš profil je jedno od prvih mjesta koje će ljudi posjetiti kada vide vaše aktivnosti, što ga čini savršenim mjestom za kratki elevator pitch. To je kratak, uvjerljiv tekst kojim u nekoliko rečenica opisujete svoje poslovanje i čime se bavite.
Ovaj elevator pitch trebao bi biti uključen u sažetak vašeg profila uz poziv na akciju (CTA) koji potiče ljude da saznaju više o vama ili link na vašu web stranicu.
Možda ne mislite o ovome kao o LinkedIn strategiji per se, ali to će privući ljude na vaš profil čim postanete aktivni. Pobrinite se da je profil ažuriran i da sadrži sve relevantne informacije o vašem poslovanju.
#3 Posvetite pažnju porukama uz LinkedIn pozivnice
LinkedIn vam omogućuje dodavanje osobnih bilješki uz svaku pozivnicu koju pošaljete. Ovo je izvrsna prilika da dodate osobnu notu i objasnite zašto se javljate.
Prilikom dodavanja poruke, uključite nešto specifično što će potaknuti primatelja da prihvati vašu pozivnicu. Na primjer, ako imate zajedničke prijatelje ili grupe, spomenite to. Također možete reći kako ste pronašli njihov profil i što vam je zajedničko.
Ne zaboravite spomenuti ako ste već povezani s tom osobom na drugoj društvenoj mreži. Dodavanjem osobnih poruka povećavate vjerojatnost da će ljudi prihvatiti vaš zahtjev i povezati se s vama.
To također pomaže u izgradnji odnosa s potencijalnim klijentima, što s vremenom može dovesti do povećane prodaje i novih poslovnih prilika.
#4 Testirajte oglase u svojoj LinkedIn strategiji
Postoji zabluda da su LinkedIn oglasi skupi i da se ne isplate. Međutim, mogu biti vrlo učinkoviti ako se pravilno postave.
Pomoću LinkedIn oglasa možete ciljati specifičnu publiku s velikom preciznošću na temelju titule posla, veličine tvrtke, lokacije i drugih čimbenika. To znači da vaš oglas vide upravo oni ljudi koji će najvjerojatnije biti zainteresirani za ono što nudite.
LinkedIn oglasi su također vrlo učinkoviti jer nisu nametljivi kao mnogi drugi oblici marketinga. Korisnici LinkedIna navikli su viđati oglase na platformi i općenito su otvoreniji prema njima nego na drugim mrežama.
#5 Kreirajte hashtag strategiju
Hashtagovi mogu podržati vašu strategiju sadržaja na LinkedInu na nekoliko načina:
- povećavaju doseg vašeg sadržaja
- povezuju vas s korisnicima koje zanimaju slične teme
- omogućuju uključivanje u aktualne razgovore
Ako planirate kreirati hashtag strategiju, odaberite LinkedIn hashtagove koji su relevantni za vaše poslovanje i industriju. Previše općeniti hashtagovi neće biti toliko učinkoviti.
Izbjegavajte korištenje previše hashtagova jer to može izgledati kao spam. Dobro pravilo je koristiti najviše pet hashtagova po objavi.
Ako niste sigurni koje hashtagove koristiti, pogledajte što koriste drugi lideri u vašoj industriji. To će vam dati dobru polaznu točku. Postoje i alati koji vam mogu pomoći pronaći popularne hashtagove.
#6 Pratite trendove i prilike u stvarnom vremenu
Vjerojatno već pratite trendove u svojoj industriji, ali važno je promatrati i trendove na samom LinkedInu. Ova platforma je koristan alat za uvid u to o čemu ljudi razgovaraju u stvarnom vremenu, što je idealna prilika za pridruživanje diskusiji.
Budući da je LinkedIn profesionalna mreža, razgovori su često promišljeniji i vjerojatnije je da će rezultirati leadovima. Na primjer, aktualna tema u vašoj industriji savršeno je okruženje da se pozicionirate kao thought leader i potaknete social selling na LinkedInu.
#7 Pretvorite prezentacije u PDF i podijelite ih
Ako imate prezentaciju ili slajdove koji bi bili zanimljivi vašoj ciljanoj publici, LinkedIn je izvrsna platforma za njihovo dijeljenje. LinkedIn omogućuje učitavanje prezentacija u obliku slajdova koji se mogu pregledavati na desktopu i mobilnim uređajima.
Prilikom učitavanja, prvo ih pretvorite u PDF format radi lakšeg pregleda. Također, napišite uvjerljiv opis koji će potaknuti ljude da prolistaju sadržaj. Što bolju naslovnu sliku odaberete, to je veća vjerojatnost da će ljudi reagirati na nju.
#8 Pokrenite LinkedIn newsletter
LinkedIn je nedavno uveo značajku koja omogućuje korisnicima kreiranje i slanje newslettera izravno s platforme. Ovo je inovativan način dijeljenja vaših najnovijih blog postova i članaka s vašim konekcijama.
Najbolji dio je što možete vidjeti koliko je ljudi pročitalo vaš newsletter, a oni se mogu lakše pretplatiti. Također, LinkedIn gura ovu značajku u sekciji s novostima, pa je vjerojatno da ćete privući više pažnje.
#9 Potaknite zaposlenike da postanu ambasadori brenda
Kada je to moguće, potaknite svoje zaposlenike da postanu ambasadori brenda. To znači da oni dijele vaš sadržaj, objavljuju novosti o tvrtki i općenito pomažu u promociji brenda na platformi.
Naravno, ne možete ih prisiliti na to, ali im možete olakšati pružanjem sadržaja koji mogu podijeliti. Poticanje zaposlenika na ambassador programe pomaže vam dosegnuti širu publiku i povećati engagement na prirodan i prijateljski način.
#10 Pridružite se nišnim LinkedIn grupama
LinkedIn nudi brojne opcije za povezivanje s profesionalcima sličnih interesa, a LinkedIn grupe su izvrstan način za to. Postoje grupe za gotovo sve čega se možete sjetiti, stoga odvojite vrijeme da pronađete one koje su relevantne za vašu industriju.
Nakon pridruživanja grupi, budite aktivni. Dajte ljudima materijal za razmišljanje objavljivanjem zanimljivog sadržaja, sudjelovanjem u raspravama i povezivanjem s drugim članovima.
Pazite da se pridružujete samo grupama koje su primjenjive na vaše poslovanje. Spammanje grupa irelevantnim sadržajem ne samo da će vas dovesti do izbacivanja, već može i naštetiti vašoj reputaciji.
#11 Kreirajte LinkedIn evente
Kao i na svakoj drugoj platformi, eventi mogu potaknuti engagement i doseg. LinkedIn eventi su ipak malo drugačiji jer su dizajnirani da budu profesionalniji i poslovno orijentirani.
Dolaze i s opcijom chata koja se može koristiti za komunikaciju sa sudionicima prije i poslije događaja. Uključite sve relevantne informacije i koristite ovu značajku za promociju webinara i online događaja, a ne samo onih uživo.
#12 Redovito networkajte i povezujte se
LinkedIn se vrti oko ljudi. Ako želite promovirati svoj brend, morate biti spremni na networking i povezivanje s drugima.
Obratite se potencijalnim kupcima, partnerima i kolegama. Povežite se s njima i počnite graditi odnose. Što više konekcija imate, to će vaš sadržaj teoretski imati veći doseg.
Prilikom networkinga, nemojte se fokusirati samo na nove konekcije, već i na njegovanje postojećih odnosa. Redovito komunicirajte lajkanjem i komentiranjem njihovih objava te slanjem poruka kada je to prikladno.
To će vam pomoći u izgradnji snažnih odnosa koji mogu dovesti do veće angažiranosti i novih poslovnih prilika.
Organizirajte svoj LinkedIn marketing uz naše prakse
Ovo su samo neke od stvari koje možete učiniti kako biste povećali svoj visibility na LinkedInu. Za uspjeh na platformi potrebno je biti aktivan i uložiti trud. Imajte ove savjete na umu i bit ćete na dobrom putu do uspjeha.
