Natrag na blog
Vjerojatno ste već primijetili kako automatizacija ubrzano mijenja content marketing, a na raspolaganju vam je mnoštvo alata koji vam pomažu učvrstiti content marketing strategiju. No, što marketing automation zapravo može učiniti za vas? Proći ćemo kroz najvažnije lekcije o automatizaciji i kako ona može pomoći vašem poslovanju da dosegne što veći broj klijenata.
1. Automatizacija prati aktivnosti potencijalnih klijenata
Jedna od ključnih stvari koje automatizacija donosi vašoj marketing strategiji jest praćenje kretanja potencijalnih klijenata kroz prodajni ciklus. Kako biste to postigli, potrebno je dodati kratki komad koda u pozadinu svoje web stranice. Zatim postavite akciju konverzije, poput ispunjavanja obrasca ili klika na link u e-mailu. Na kraju, provjerite jesu li kolačići (cookies) omogućeni kako bi se olakšalo praćenje. Program će pratiti svakog klijenta kroz cijeli ciklus, kao i sve ponovne posjete. Kliknite ovdje kako biste potpuno automatizirali svoje poslovanje.
2. Automatizacija pomaže u kvalifikaciji leadova
Većina marketing automation programa ima neku vrstu sustava bodovanja koji vam pomaže odrediti koji su leadovi najkvalificiraniji te tko će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod ili uslugu. Posjetitelj može dobiti jedan bod za posjet web stranici, 15 bodova za preuzimanje datoteke i 50 bodova za ispunjavanje kontakt obrasca. Ako imate dva potencijalna kupca s rezultatima 16 i 66, znate da se trebate prvo posvetiti onome s višim rezultatom jer je vjerojatnost konverzije puno veća.
3. Automatizacija vas povezuje s klijentima u idealnom trenutku
Mnogi programi za automatizaciju marketinga nude praćenje leadova u stvarnom vremenu. To vam omogućuje primanje obavijesti kada potencijalni klijent izvrši određenu radnju, što vam daje priliku da ih kontaktirate dok im je vaš brend još svjež u sjećanju. Primjerice, klijent pregledava cijene – što je obično jasan znak interesa. Možete dobiti obavijest i odmah reagirati putem e-maila ili poziva dok su još angažirani na vašoj stranici.
4. Automatizacija je izvrsna za email nurturing
Marketing automation može preuzeti nekoliko koraka kako bi prikupio e-mail leadove i održao interes publike. Možda imate obrazac za besplatne konzultacije – čim ga klijent ispuni, program ga automatski dodaje na listu i šalje recenzije korisnika ili savjete za projekte. Nakon što klijent završi projekt, automatizacija ga može prebaciti na novu listu s preporukama i nagradama, bez ikakvog ručnog rada s vaše strane.
5. Automatizacija ubrzava sklapanje poslova
Kada sve ove alate prilagodite svom poslovanju, oni vam pomažu sklopiti više poslova u kraćem vremenu. Umjesto da svakog potencijalnog klijenta tretirate jednako, fokusirate se na one koji pokazuju najveći interes. Na taj način vaš marketinški program postaje učinkovitiji, a time i profitabilniji.
Nadamo se da vam je ovaj članak bio koristan. Pogledajte i naš cjeloviti vodič o AI rješenjima i automatizaciji u content marketingu kako biste saznali više!
