Guerilla Marketing

Guerilla marketing je nekonvencionalna i često low-cost marketinška strategija osmišljena da privuče pažnju i ostavi snažan dojam – obično na neočekivanim mjestima. Sjetite se flash mobova (iako su tako 2016.), grafita (onih legalnih), pop-up akcija ili tajanstvenih i upečatljivih billboarda zbog kojih zastanete i pomislite: „Čekaj… što je to bilo?” 😮

Cilj? Stvoriti nešto toliko iznenađujuće ili jedinstveno da ljudi ne mogu odoljeti a da to ne podijele – online i offline. Ne radi se o poliranom savršenstvu, već o ostavljanju dojma koji se urezuje u pamćenje (poput žvake na cipeli… ali na puno bolji način).

Što je gerilski marketing i koji su primjeri?

Gerilski marketing odnosi se na kreativne taktike koje se probijaju kroz gomilu informacija bez ogromnih troškova. Često ga koriste startupovi ili brendovi koji se žele istaknuti na zasićenom tržištu.
Na primjer:

• Coca-Colini "Happiness Machines" postavljeni na nasumičnim mjestima koji su dijelili besplatna pića i darove.
• Lažni plakati za nestale osobe u kampanji za film "The Blair Witch Project" – prije nego što je viralni marketing uopće postao stvar.
• IKEA-ino opremanje javnih autobusa ili stanica podzemne željeznice kako bi pokazali kako njihovi proizvodi funkcioniraju u svakodnevnom životu.

To je marketing koji je dijelom performans, dijelom šala, a u potpunosti utjecaj.

Je li gerilski marketing ilegalan?

Ne, ne po defaultu – ali može postati ako uključuje neovlašten ulaz na posjed, vandalizam ili remećenje javnog reda (kao kod ilegalnih grafita). Da bi sve ostalo legalno i profesionalno:

• Pribavite dozvole gdje je to potrebno
• Nemojte blokirati promet ili ugrožavati sigurnost
• Izbjegavajte štetu na javnoj ili privatnoj imovini

Ukratko: iznenadite, ali nemojte raditi scenu. Osim ako to nije cijeli smisao… ali i tada, budite oprezni.

Kojih je 5 osnovnih pravila gerilskog marketinga?

1. Budite originalni – ne kopirajte tuđe trikove. Budite pamtljivi.
2. Koristite emocije – nasmijte ljude, rasplačite ih ili ih ostavite bez daha.
3. Idite tamo gdje su ljudi – ulice, parkovi, događanja – upoznajte ih IRL.
4. Neka bude jednostavno – jedna jasna poruka, bez zbunjivanja.
5. Zabilježite sve kamerom – ako nije shareable, je li se uopće dogodilo?

Zašto brendovi toliko vole gerilski marketing?

Zato što funkcionira. Gerilski marketing koristi:

• Emocionalne okidače (iznenađenje, znatiželju, radost)
• Snagu preporuke od usta do usta
• Visok ROI, posebno za manje budžete

Pomaže brendovima da izgledaju hrabro, zabavno i pametno – i to sve bez troškova kakve imaju Fortune 500 kompanije.

Što je 5-5-5 marketinška strategija?

Ovaj okvir je općenitiji, ali se može primijeniti i ovdje:

• 5 marketinških poruka
• 5 ciljnih skupina
• 5 načina distribucije poruke

Ona održava kampanje uravnoteženima i višesmjernima – što je gerilskim kampanjama često potrebno za organsko širenje.

Koristi li Coca-Cola gerilski marketing?

Coca-Cola je usavršila umijeće marketinga iznenađenja:

• Njihova kampanja "Happiness Machine" dijelila je sokove, cvijeće, pa čak i pizzu iz automata.
• Sponzorirali su i neočekivane trenutke na događanjima, poput brendiranih interaktivnih iskustava i pop-up zagrljaja u zamjenu za besplatno piće.

Sve se vrti oko formule: radost + brend = shareable moment. I da, broj pregleda na videima to i dokazuje.