Lead generation je proces pretvaranja neznanaca u potencijalne kupce. Uključuje privlačenje, angažiranje i prikupljanje informacija od ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu, a zatim njihovo njegovanje do trenutka kada postanu kupci koji plaćaju.
Lead generation znači pronalaženje i privlačenje potencijalnih kupaca putem marketinških aktivnost. Cilj je potaknuti interes, prikupiti kontaktne podatke i približiti ljude odluci o kupnji.
Putem stvaranja vrijednog sadržaja, pokretanja ciljanih oglasa i korištenja lead obrazaca ili sadržaja koji se otključava prijavom (gated content). Društvene mreže pomažu brendovima da se izravno povežu s ljudima koji već pokazuju interes za srodne teme.
On puni vaš prodajni lijevak (sales pipeline). Bez leadova nema kupaca, a bez kupaca nema rasta. Kvalitetan lead generation osigurava stalan i dosljedan poslovni protok.
Ponudite besplatne materijale, organizirajte webinare, kreirajte interaktivne objave i koristite AI chatbotove ili obrasce za prikupljanje podataka. Uvijek pružite vrijednost prije nego što zatražite podatke.
Natrag na pojmovnik