Un brand deal è una partnership retribuita tra un creator o influencer e un brand, dove il creator produce e condivide contenuti per promuovere i prodotti o i servizi del brand in cambio di un compenso. È una fonte di reddito fondamentale per i creator di ogni dimensione—dai nano-influencer con 1.000 follower ai mega-influencer con milioni di fan. Il termine comprende tutto, da un singolo post sponsorizzato a campagne di più mesi con deliverable complessi, accordi sull’utilizzo dei contenuti e clausole di esclusività.
I brand sanno che il pubblico dei creator si fida dei loro consigli più che della pubblicità tradizionale. L’endorsement di un creator appare autentico perché proviene da qualcuno che il pubblico già segue e rispetta. Invece di pubblicare direttamente degli annunci, i brand collaborano con i creator per sfruttare tale fiducia e raggiungere un pubblico di nicchia altamente coinvolto. Ecco perché i micro-influencer e i nano-influencer—nonostante il numero ridotto di follower—sono spesso di grande valore: le loro audience sono strettamente allineate a interessi specifici, rendendo la collaborazione naturale e portando risultati migliori rispetto a un’inserzione generica.
Sebbene i termini siano spesso usati in modo intercambiabile, esistono sottili differenze. Un brand deal si riferisce tipicamente a un accordo formale e negoziato con deliverable chiari, termini di pagamento e diritti di utilizzo. Una sponsorizzazione può essere più ampia—potrebbe includere la copertura di eventi, l’invio di prodotti in omaggio (product seeding) o supporto in natura senza un rigido contratto sui contenuti. Una collaborazione spesso implica una partnership più creativa in cui entrambe le parti contribuiscono con idee e hanno pari voce in capitolo sul risultato. In pratica, la maggior parte delle relazioni creator-brand include elementi di tutti e tre, ma la struttura e la formalità del brand deal lo rendono il quadro di riferimento più comune per le partnership retribuite.
Diversi fattori influenzano quanto un creator può chiedere e cosa dovrà fornire. Il numero di follower conta, ma l’engagement rate—ovvero quante persone interagiscono effettivamente con i contenuti—spesso conta di più. Il brand specifica inoltre le proprie necessità: il numero di post, video o stories; se desidera un utilizzo organico (reposting sulla propria pagina) o a pagamento (ads con i tuoi contenuti); e quanto a lungo richiede l’esclusività (la promessa di non lavorare con brand concorrenti per un periodo prestabilito). Anche la timeline influisce sul prezzo: le campagne urgenti costano di più. Un creator potrebbe chiedere 5.000 € per un singolo post su Instagram solo per uso organico, ma 15.000 € se il brand desidera utilizzare il contenuto per ads su più piattaforme con un periodo di esclusività di 60 giorni.
I diritti di utilizzo definiscono come il brand può riutilizzare il tuo contenuto oltre il post iniziale. L’uso organico significa che può ricondividere il tuo contenuto sulla propria pagina senza promozione a pagamento. L’uso a pagamento (paid usage) significa che può pubblicare ads con il tuo contenuto, usarlo su cartelloni pubblicitari, in campagne email o sul proprio sito web—trattandolo essenzialmente come contenuto con licenza d’uso. L’esclusività significa che accetti di non lavorare con brand concorrenti per un periodo specifico (30 giorni, 90 giorni o più). Questi termini influenzano direttamente il tuo compenso. Se un brand di bellezza richiede l’esclusività per l’intera categoria beauty per sei mesi, dovresti chiedere significativamente di più rispetto a un caso in cui esclude solo i concorrenti diretti per due settimane.
La via più semplice è rendere visibili le proprie informazioni di contatto e costruire un pubblico coinvolto in una nicchia. I brand spesso contattano direttamente i creator la cui audience è in linea con i loro prodotti. Se i brand non ti contattano, proponiti tu: crea un media kit che mostri il numero di follower, l’engagement rate e i dati demografici del pubblico, quindi identifica i brand che utilizzi realmente e contattali con una proposta. In alternativa, utilizza piattaforme e agenzie che mettono in contatto i creator con i brand in cerca di partnership. La chiave è dimostrare che il tuo pubblico è reale, attivo e rilevante per ciò che il brand vende.
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