Social Selling op LinkedIn: De kompletten Guide | Kontentino

Dir wëllt Är Verkafsresultater op den nächsten Niveau bréngen? Social Selling op LinkedIn ass d’Äntwert.

An dësem kompletten Guide weise mir Iech, wéi Dir LinkedIn benotzt fir Relatioune mat potenzielle Keefer opzebauen an ze pflegen. Dir léiert, wéi Dir Äre Profil fir maximal Visibilitéit optimiséiert, mat Entscheedungshuele a Kontakt trëtt a villes méi. Wann Dir d’Tipps an dësem Guide befollegt, kënnt Dir LinkedIn an eng richteg Verkafsmaschinn verwandelen, déi Iech hëlleft, méi Deals wéi jee virdrun ofzeschléissen.

Wat ass Social Selling op LinkedIn?

Social Selling ass de Prozess, fir Social Media ze benotzen, fir Relatiounen opzebauen an mat potenzielle Clienten ze interagéieren. Et ass eng Zort Inbound Selling, déi et Iech erméiglecht, mat Keefer op engem méi perséinlechem Niveau a Kontakt ze kommen an esou Vertrauen a Kredibilitéit vun Ufank vum Verkaafsprozess un ze schafen.

Op LinkedIn geet et beim Social Selling drëm, d’Plattform ze notzen fir Thought Leadership ze kultivéieren an de Verkaf ze fërderen. Dëse Prozess ass an de leschte Joren ëmmer méi populär ginn, well ëmmer méi Keefer online recherchéieren, ier se eng Kafentscheedung treffen. D’Leit glewen u Geschichten a Kommentaren éerder wéi u Posts, déi vu Marken gedeelt ginn – dat mécht Social Selling esou wichteg.

Wann Dir LinkedIn nach net fir Social Selling benotzt, ass elo de perfekte Moment fir unzefänken.

Virdeeler vum Social Selling op LinkedIn

Reng geschäftleche Charakter

Well LinkedIn e professionellt Netzwierk voller héichwäertege Leads ass, ass et déi ideal Plattform fir Social Selling. Mat iwwer 810 Millioune Useren ass et dat weltwäit gréisst professionellt Netzwierk a bitt vill méi wéi just reng Networking.

Direkt Leads generéieren

LinkedIn erlaabt et Iech, direkt Leads ze generéieren. Am Géigesaz zu anere Plattformen wéi Twitter oder Facebook gëtt LinkedIn de Useren d’Méiglechkeet, direkt mat potenzielle Clienten a Kontakt ze trieden an dobäi voll professionell ze bleiwen.

Dëst mécht et vill méi einfach, mat Leads a Verbindung ze kommen, déi schonn un Äre Produkter oder Servicer interesséiert sinn. Als Eenzelpersoun opzetrieden erlaabt et Iech, Prospects méi natierlech unzespriechen.

Et ass nach Plaz fir Iech

Och wann LinkedIn eng grouss Plattform mat ville Useren ass, ass et nach ëmmer méiglech, aus der Mass erauszerappen. Well déi meescht Profien Social Selling op LinkedIn nach net aktiv notzen, ginn et vill Méiglechkeeten fir Iech, e Virsprong ze kréien an iwwerzeegende Social Selling Content ze erstellen.

Sou optimiséiert Dir Äre LinkedIn-Profil fir de Verkaf

Ier Dir mat Social Selling op LinkedIn ufänkt, ass et wichteg, Äre Profil fir maximal Visibilitéit ze optimiséieren. Firwat? D’Äntwert ass einfach.

Andeems Dir méi op LinkedIn post an Iech siichtbar maacht, zitt Dir Leit un, déi Är Publikatiounen, Äre Profil an Är Firma kucken. Wat Äre Profil besser ass, wat d’Chancen op eng Konversioun méi grouss sinn.

Är Profilfoto ass dat éischt, wat d’Leit gesinn

Dir sollt sécherstellen, datt et e professionellt Bild ass, dat Iech gutt representéiert, well et den alleréischten Androck mécht. Wat seet d’Foto iwwer Iech aus? Representéiert se, wien Dir sidd a wat Dir maacht?

Ass d’Foto vun héijer Qualitéit? Eng onschaarf oder schlecht Foto hannerléisst en negativen Androck. Vergewëssert Iech, datt se richteg geschnidden an an der korrekter Gréisst ass. Näischt ass méi frustréierend, wéi op e Profil ze goen an eng kleng, onprofessionell Foto ze gesinn (oder guer keng).

Benotzt Keywords an Ärem ganze Profil

LinkedIn bitt vill Plaz fir Keywords an Hashtags. Notzt dëst zu Ärem Virdeel.

Äre Profil sollt voller Keywords sinn, fir datt potenziell Clienten Iech einfach fanne kënnen, wa se no engem mat Äre Kompetenzen a Versuergung sichen. Integréiert relevant Keywords an Ärer Headline, dem Resumé, der Beruffserfahrung an de Skills (an natierlech an de Posts, mee dozou spéider méi).

D’Benotze vu Keywords hëlleft Iech, a méi Sichresultater opzedauche vun de richtege Leit fonnt ze ginn. Heiansdo funktionéiert et esou: Dir zitt d’Leit mat Ärem Profil un, an eréischt duerno kucke se sech Äre Social Selling Content un.

Schreift en iwwerzeegenden Elevator Pitch

Äre Profil-Resumé (Summary) ass ee vun de wichtegsten Deeler vun Ärem LinkedIn-Profil. Hei hutt Dir d’Chance, Iech selwer ze verkafen.

Notzt dëse Raum fir en iwwerzeegenden Elevator Pitch deen Är Kompetenzen an Erfahrung ervirhiewt. Benotzt eng staark Sprooch, déi d’Opmierksamkeet op Iech zitt an d’Leit dozou bréngt, méi iwwer Iech an Äert Business wësse ze wëllen.

Wann Dir net sécher sidd, wat Dir schreiwe sollt, denkt aus der Perspektiv vun Ärem ideale Client.

Wat sichen se bei engem Serviceprovider? Wéi eng spezifesch Skills an Erfahrungen brauchen se? Schreift Äre Resumé mat dëse Punkten am Kapp, an Dir wäert Är Prospects sécher beandrocken.

Tipp: Och wann Dir vill Zeeche zur Verfügung hutt, iwwerfëllt den Text net. E gutt geschriwwenen, präzise Resumé ass vill méi effektiv wéi e laangen an onkloren Text.

Beschreift Är Erfahrung an Expertise am Detail

An der Rubrik “Erfahrung” hutt Dir d’Méiglechkeet, Är Kompetenzen richteg ze presentéieren. Well dëst eng Social Selling Plattform ass, ass et wichteg, am Detail op Är Beruffserfahrung anzegoen an ze beschreiwen, wat Dir a jiddwer Roll gemaach hutt, fir Är Kredibilitéit ze stäerken.

Hutt Dir Projete mat Erfolleg ofgeschloss? Hutt Dir Auszeechnunge kritt? Vergewëssert Iech, dës Saachen an Äre Profil opzehuelen, fir datt potenziell Clienten gesinn, zu wat Dir fäeg sidd.

Et ass och eng gutt Iddi, Zuelen ze nennen, fir Är Aussoen ze beleeën. Wann Dir zum Beispill de Verkaf an enger fréierer Roll ëm en bestëmmte Prozentsaz gesteigert hutt, ernimmt dat. Dir kënnt Iech och vun de Biographien aus bekannte Sales-Bicher inspiréiere loossen. Duerch konkret Beweiser vun Ären Erfolleger baut Dir Vertrauen bei potenzielle Clienten op.

LinkedIn Social Selling: Best Practices a Beispiller

#1 Deelt Artikelen a Blogposts, déi relevant fir Är Industrie sinn

Op Ärem Profil kënnt Dir Artikelen a Blogposts deelen, déi mat Ärer Branche ze dinn hunn. Dat weist potenzielle Clienten, datt Dir kompetent an ëmmer um neiste Stand vun den Trends sidd.

Wann Dir Posts op LinkedIn deelt, schreift eng kuerz Beschreiwung dobäi, fir datt d’Leit wëssen, ëm wat et am Artikel geet. Dir kënnt och e Call-to-Action (CTA) an Är Posts abauen, wéi zum Beispill “Klickt hei fir méi ze erfahren” oder “Kontaktéiert mech fir weider Informatiounen”.

Wann Dir reegelméisseg héichwäertegen a relevante Content deelt, wäert Dir d’Leit beandrocken an Iech vun der Konkurrenz ofhiewen. Et hëlleft och beim Opbau vun Ärer Thought Leadership.

Natierlech kann et schwéier sinn, de Rhythmus op LinkedIn ze halen. Dofir ass et sënnvoll, Är perséinlech LinkedIn-Posts ze plangen. Mat Kontentino kënnt Dir souwuel Company Updates wéi och Posts fir de private Profil plangen, wat Iech vill Zäit erspuert.

#2 Hutt eng kloer Meenung

Nieft dem Deele vun Artikelen sollt Dir och Är eege Meenung zu Branchentrends ofginn. Wann Dir eppes Wäertvolles ze soen hutt, hutt keng Angscht, dat och ze maachen.

Är Insights weise potenzielle Clienten, datt Dir en Expert an Ärem Beräich sidd. Passt just op, datt Dir Är Aussoen mat Fakte beleeë kënnt, fir seriö ze wierken.

Wann Dir konsequent fundéiert Meenungen deelt, zitt Dir Opmierksamkeet un. Är Zilgrupp gesäit dann, datt Dir keng Angscht hutt, Är Meenung ze soen, a si wäerten Är Insights respektéieren – oder se ginn op d’mannst d’Basis fir eng interessant Diskussioun.

#3 Kuckt, wat d’Konkurrenz publizéiert

Et ass och wichteg, en Aen op d’Konkurrenz ze hunn. Dat gëtt Iech eng Iddi, wéi eng Zort Content an Ärer Industrie gutt funktionéiert an hëlleft Iech, nei Iddien fir Är eege Posts ze fannen.

Bei der Konkurrenz sollt Dir op dës Saachen uechten:

• Wéi vill Leit bedreiwe Social Selling?
• Zënter wéini maachen se dat?
• Wéi eng Zort Content deele se?
• Wéi dacks poste se?
• Wéi vill Engagement kréien se?

Mat dësen Informatioune kënnt Dir Är eege Social Selling Strategie upassen fir virun der Konkurrenz ze bleiwen.

#4 Fërdert d’Engagement

Besonnesch am Ufank vum Social Selling musst Dir Iech drop konzentréieren, d’Engagement ze fërderen. Ee vun de beschte Weeër ass et, séier op Kommentaren a Messagen ze reagéieren.

Wann een e Kommentar hannerléisst, weist dat Interessi un deem, wat Dir ze soen hutt. Dofir ass et wichteg, hinnen ze weisen, datt Dir och un hinnen interesséiert sidd.

Zousätzlech kënnt Dir Kolleegen oder Frënn froen, Iech ze hëllefen andeems se Är Posts liken oder kommentéieren. Sobald Dir eng Follower-Basis hutt, sollt dat net méi néideg sinn, well d’Leit da vun selwer interagéieren.

#5 Gidd aktiv an LinkedIn-Gruppen

Diskussiounen an relevante LinkedIn-Gruppen bidden gutt Chance fir mat potenzielle Clienten a Kontakt ze kommen. Wann Dir an eng Grupp gitt, sollt Dir:

• wäertvoll Insights a Meenungen deelen
• mat anere Memberen a Kontakt trieden
• anere bei hire Problemer hëllefen

Aktivitéit an de Gruppen ass oft dat éischt Zeeche fir anerer, datt Dir hëllefsbereet a kompetent sidd. Dir kënnt d’Gruppen och notzen fir méi iwwer d’Besoine vun Äre Prospects erauszefannen.

#6 Bedeelegt Iech un Event-Chats

LinkedIn-Eventer hunn dacks automatesch Chats, wou Dir gesitt, wien alles deelhëlt. Dat ass eng super Geleeënheet fir scho virum Event mat de Leit ze schwätzen.

Duerch dës Chats kënnt Dir:

• Insights iwwer d’Event am Viraus kréien
• Relatioune mat potenzielle Clienten opbauen
• sécherstellen, datt d’Leit Iech nom Event am Kapp behalen

Event-Chats gehéieren zu de beschte Weeër fir e positiven éischten Androck ze hannerloossen, ier een sech iwwerhaapt perséinlech gesinn huet.

#7 Benotzt CTAs an encouragéiert Diskussiounen

Loosst Äre Content net ouni kloere Call-to-Action (CTA) stoen. Wann Dir wëllt, datt d’Leit eppes maachen, da sot et hinnen.

Wëllt Dir, datt d’Leit hir Meenung deelen? Frot se direkt.

Sollten se eng Demo bei Iech buchen? Encouragéiert se dozou.

D’Leit interagéieren éerder mat Ärem Content, wann Dir hinnen eng kloer Aufgab gitt. Dir kënnt:

• froen stellen fir eng Diskussioun unzefänken
• eng kontrovers Ausso an den Ufank vum Post setzen
• Leit an Äre Posts taggen
• op Kommentare reagéieren, fir d’Diskussioun am Lafen ze halen

#8 Miessert Är Performance

Fir ze verstoen, wat funktionéiert, musst Dir Är Analysen am Aen behalen. Och wann d’Analyse-Tools op LinkedIn méi limitéiert sinn wéi op anere Plattformen, kënnt Dir dës Saache kucken:

• Views, Likes a Kommentaren
• Nei Kontakter
• Ausgetauschte Messagen
• Ofgeschlosse Verkaafstransaktiounen

Kuckt och op d’Qualitéit vun de Leads an d’Engagement vun de richtege Leit. Mat dësem Wëssen kënnt Dir Är Erfolleger an Zukunft widderhuelen.

#9 Interagéiert mam Content vun aneren

Social Selling dréit sech net nëmmen ëm Iech selwer.

Wann Dir Erfolleg wëllt hunn, musst Dir och mam Content vun anere Leit interagéieren. Dat weist Interessi, hëlleft beim Networking an encouragéiert déi aner, och mat Ärem Content ze interagéieren.

#10 Follegt Influencer an Ärer Branche

Bleift informéiert iwwer d’Neiegkeeten an Ärer Branche. Follegt déi richteg Leit a Firmen, fir ëmmer mat de leschten Updates an Initiativen vertraut ze sinn. Andeems Dir Influencer follegt, kritt Dir Abléck an d’Entwécklungen, déi Äert Business beaflosse kënnen.

#11 Benotzt LinkedIn als Deel vun Ärem Sales Funnel

LinkedIn ass eng hëllefsräich Orientéierung fir de Verkaf, mee kee Wonner-Tool. Social Selling ass e Prozess, an LinkedIn ass en Deel dovun. Dir kënnt d’Plattform am ganze Sales Funnel benotzen fir:

• BOFU (bottom of funnel) – Fir nei Leads ze fannen an Relatiounen opzebauen.
• MOFU (middle of funnel) – Fir Kontakter ze fleegen an duerch Messagen méi no bei d’Kafentscheedung ze bréngen.
• TOFU (top of funnel) – Fir Deals ofzeschléissen an direkt Verkaafsmessagen ze schécken.

Gitt de Leit e Grond fir Iech op LinkedIn ze folgen

A Geschäfter mat Iech ze maachen. Mat der richteger Social Selling Strategie kënnt Dir LinkedIn an e mächtegt Verkaafstool verwandelen. Et geet net drëms, eppes ze posten an op e Wonner ze hoffen, mee drëm, Relatiounen opzebauen an mat potenziellen Clienten ze connecten.

De schwéiersten Schrëtt ass et, unzefänken – also waart net méi laang.