„Brand deal“ (prekių ženklo sandoris) yra mokama kūrėjo arba nuomonės formuotojo ir prekės ženklo partnerystė, kurios metu kūrėjas kuria ir dalijasi turiniu, reklamuojančiu prekės ženklo produktus ar paslaugas, mainais į atlygį. Tai pagrindinis visų dydžių kūrėjų – nuo nano-influencerių, turinčių 1 000 sekėjų, iki megapopuliarių nuomonės formuotojų su milijonine auditorija – pajamų šaltinis. Šis terminas apima viską: nuo vieno remiamo įrašo („post“) iki kelis mėnesius trunkančių kampanijų su sudėtingais rezultatais, naudojimo susitarimais ir išskirtinumo išlygomis.
Prekių ženklai supranta, kad kūrėjų auditorija jų rekomendacijomis pasitiki labiau nei tradicine reklama. Kūrėjo rekomendacija atrodo autentiška, nes ji ateina iš žmogaus, kurį auditorija jau pažįsta ir gerbia. Užuot tiesiog leidę reklamas, prekių ženklai bendradarbiauja su kūrėjais, kad pasinaudotų šiuo pasitikėjimu ir pasiektų labai įsitraukusią, nišinę auditoriją. Būtent todėl mikro ir nano-influenceriai, nepaisant mažesnio sekėjų skaičiaus, dažnai yra labai vertingi: jų auditorija yra glaudžiai susijusi su specifiniais interesais, todėl bendradarbiavimas atrodo natūralus ir duoda geresnių rezultatų nei bendra mokama reklama.
Nors šie terminai dažnai vartojami kaip sinonimai, esama subtilių skirtumų. „Brand deal“ paprastai reiškia oficialų, suderėtą susitarimą su aiškiais rezultatais, mokėjimo sąlygomis ir naudojimo teisėmis. Rėmimas gali būti platesnis – jis gali apimti renginių viešinimą, produktų dovanojimą („seeding“) arba paramą natūra be griežtos turinio sutarties. Bendradarbiavimas dažnai reiškia kūrybiškesnę partnerystę, kurioje abi šalys siūlo idėjas ir turi lygią balsą priimant sprendimus. Praktikoje dauguma kūrėjų ir prekių ženklų santykių apima visų trijų tipų elementus, tačiau būtent „brand deal“ struktūra ir oficialumas yra dažniausia mokamų partnerysčių forma.
Kūrėjo įkainius ir tai, ką jis pateiks, lemia keletas veiksnių. Sekėjų skaičius yra svarbus, tačiau įsitraukimo rodiklis („engagement rate“) – t. y. kiek žmonių iš tikrųjų sąveikauja su turiniu – dažnai yra dar svarbesnis. Prekės ženklas taip pat nurodo savo poreikius: įrašų, vaizdo įrašų ar „stories“ skaičių; ar jie nori organinio naudojimo (persiuntimo savo puslapyje), ar mokamo naudojimo (reklamų kūrimo naudojant kūrėjo turinį); ir kiek laiko galios išskirtinumas (pažadas tam tikrą laiką nedirbti su konkuruojančiais prekių ženklais). Kaina priklauso ir nuo terminų – skubios kampanijos kainuoja brangiau. Kūrėjas gali paprašyti 5 000 eurų už vieną „Instagram“ įrašą tik su organiniu naudojimu, bet 15 000 eurų, jei prekės ženklas nori mokamo naudojimo keliose platformose ir 60 dienų išskirtinumo laikotarpio.
Naudojimo teisės apibrėžia, kaip prekės ženklas gali naudoti jūsų turinį po pirminio paskelbimo. Organinis naudojimas reiškia, kad jie gali pasidalinti jūsų turiniu savo puslapiuose nenaudodami biudžeto reklamai. Mokamas naudojimas reiškia, kad jie gali leisti reklamas su jūsų turiniu, naudoti jį lauko reklamose, el. pašto kampanijose ar savo svetainėje – iš esmės traktuodami tai kaip licencijuotą turinį. Išskirtinumas reiškia, kad sutinkate nedirbti su konkuruojančiais prekių ženklais tam tikrą laiką (30 dienų, 90 dienų ar ilgiau). Šios sąlygos tiesiogiai veikia jūsų įkainius. Jei grožio prekių ženklas reikalauja išskirtinumo visoje kategorijoje šešiems mėnesiams, turėtumėte prašyti gerokai didesnio atlygio, nei tuo atveju, jei jie apriboja tik tiesioginius konkurentus dviem savaitėms.
Paprasčiausias būdas – padaryti savo kontaktinę informaciją lengvai matomą ir auginti įsitraukusią auditoriją savo nišoje. Prekių ženklai dažnai patys kreipiasi į kūrėjus, kurių auditorija atitinka jų produktus. Jei prekių ženklai patys jūsų neieško, siūlykite save – sukurkite „media kit“, kuriame matytųsi jūsų sekėjų skaičius, įsitraukimo rodikliai ir auditorijos demografija, tada raskite prekių ženklus, kuriuos iš tikrųjų naudojate, ir susisiekite su jais pateikdami pasiūlymą. Taip pat galite naudotis platformomis ir agentūromis, kurios jungia kūrėjus su prekių ženklais. Svarbiausia parodyti, kad jūsų auditorija yra tikra, įsitraukusi ir aktuali tam, ką prekės ženklas parduoda.
Atgal į žodyną