Atgal į tinklaraštį
Kaip jau žinote, nekilnojamasis turtas (NT) yra itin dinamiškas verslas. Konkurencijai kvėpuojant į nugarą, jums reikia kiekvieno įmanomo pranašumo, kad išliktumėte priekyje. Čia į pagalbą ateina social media.
Jei dar nenaudojate social media NT versle, rimtai atsiliekate. Dar 2018 m. duomenimis, 93 % būsto pirkėjų paieškas pradeda internete, o dėl pandemijos virtualūs naminės apžiūros turai beveik pakeitė atvirų durų dienas, nes žmonės pirmenybę teikia saugumui. Dėl milžiniško socialinių tinklų pasiekiamumo, brokeriai nuolat pritraukia naujus leads, derindami turinio rinkodarą, optimizuotas mokamas kampanijas ir dinamišką bendravimą su klientais.
Skamba puikiai, tiesa? Tačiau sėkmė socialiniuose tinkluose reikalauja suvaldyti daug skirtingų procesų. Jei norite auginti savo NT verslą ir generuoti šimtus leads per kelis mėnesius ar pasiekti milijonines auditorijas savo ads pagalba, būtina turėti tinkamą social media marketingo strategiją.
Šiame straipsnyje pateiksime gaires, kaip auginti sekėjų skaičių ir paversti juos lojaliais klientais bei sėkmingais sandoriais.
Kaip efektyviai išnaudoti kiekvieną socialinį tinklą NT verslui
Facebook nekilnojamajam turtui
Facebook demografija:
- Dauguma vartotojų yra 25–35 metų amžiaus
- 56 % vartotojų yra vyrai
- 75 % internautų, uždirbančių daugiau nei 75 tūkst. USD, naudojasi Facebook
- Facebook reklaminė auditorija viršija 2 milijardus vartotojų
- 75 % vartotojų bent kartą per savaitę apsilanko vietinio verslo puslapyje
Facebook išlieka populiariausiu social media tinklu turinčiu virš 2,5 milijardo aktyvių vartotojų. Nors organiškas pasiekiamumas pastaraisiais metais sumažėjo, brokeriai vis dar gali sėkmingai dalintis turiniu, bendrauti su leads, registruoti apžiūras ir skelbti objektus.
Jei norite pakelti tinklaveiką į kitą lygį, junkitės prie Facebook grupių arba jas kurkite. Grupės yra puiki erdvė NT profesionalams megzti ryšius su kolegomis, vystytojais ir rinkodaros specialistais. Jei esate savo srities ekspertas, dalinimasis įžvalgomis grupėje padės kurti autoritetą ir pritraukti naujų klientų.
Štai kaip optimizuoti Facebook puslapį, kad padidintumėte leads skaičių:
- Įsitikinkite, kad kontaktinė informacija yra matomiausioje vietoje.
- Sukurkite lead generation kampaniją su Messenger tikslu.
- Naudokite „Instant Forms“ savo reklamose.
Facebook Marketplace brokeriams:
Facebook Marketplace tapo galingu įrankiu objektų pardavimui. Ši platforma jau peržengė 1 milijardo kasmėnesinių vartotojų ribą.
Norėdami sukurti NT skelbimą Facebook Marketplace:
- Eikite į Marketplace ir spauskite „Sell Something“
- Pasirinkite „Homes for Sale or Rent“
- Įkelkite nuotraukas (galima iki 50 vnt.).
- Užpildykite NT detales: pasirinkite tipą, kambarių skaičių ir tikslų adresą.
Nors organiškas pasiekiamumas blėsta, Facebook ads leidžia pasiekti tikslinę auditoriją naudojantis milžinišku duomenų kiekiu. Mes jau esame parengę gidą apie Facebook reklamos nustatymą, tad čia pasidalinsime tik optimizavimo patarimais sėkmingam lead generation.
- Supaprastinkite paskyros struktūrą apjungdami ad sets.
- Detaliai nustatykite audience targeting (vieta, pajamos, interesai).
- Nustatykite custom event konversijas jūsų svetainėje.
- Naudokite lookalike auditorijas.
- Pasitelkite Facebook Ads valdymo įrankį, kad galėtumėte sklandžiai bendradarbiauti su komanda ir redaguoti creative elementus, captions bei CTA.
Instagram nekilnojamajam turtui
- Vienas dažniausiai naudojamų tinklų tarp rinkodaros specialistų
- Lyderiaujanti platforma influencer marketingui
- Dauguma vartotojų yra 18–34 metų amžiaus
- Dauguma vartotojų yra moterys
Instagram ir NT verslas tinka idealiai. Kadangi vartotojai čia orientuoti į vizualinį turinį, aukštos kokybės nuotraukos ir video generuoja puikius rezultatus.
Naudojant Kontentino drag and drop Instagram tinklelio peržiūrą, galite lengvai išlaikyti vientisą savo feed estetiką. Jei dirbate prabangaus būsto segmente, rinkitės elegantišką tipografiją, o jei orientuojatės į prieinamą būstą – laisvesnį stilių.
Eksperimentuokite su Reels – tai padės pasiekti naujas auditorijas per patarimus, industrijos naujienas ar užkulisių turinį.
- Naudokite aktualius hashtag’us
- Pridėkite vietovės žymą (location tag)
- Optimizuokite profilį Instagram SEO
LinkedIn nekilnojamajam turtui
LinkedIn yra profesionalų tinklas. Brokeriui tai viena galingiausių vietų tinklaveikai, edukacinio turinio kūrimui ir autoriteto stiprinimui.
Išnaudokite „Showcase Pages“ (kaip specializuotus landing pages konkrečioms paslaugoms) ir grupes, kad rastumėte vietinius leads ar taptumėte nuomonės lyderiu savo srityje.
Kitos platformos NT rinkodarai
TikTok NT sferoje
Nors daugelis brokerių vis dar abejoja dėl jaunos auditorijos, TikTok yra puiki vieta pademonstruoti savo autentiškumą ir asmenybę. Gen Z tampa vis svarbesne investuotojų dalimi, tad dabar yra geriausias laikas pradėti kurti autoritetą šioje platformoje.
YouTube NT verslui
Edukacinis turinis YouTube platformoje padeda brokeriams tapti tikrais rinkos ekspertais. Namų apžvalgos, patarimai apie investavimą ir užkulisių video čia veikia puikiai ir pritraukia aukščiausios kokybės leads.
Kokiu turiniu dalintis?
Nauji objektai
Kiekvienas naujas objektas turi atsidurti jūsų socialiniuose tinkluose su kokybiškomis nuotraukomis, tiksliu aprašymu ir jūsų kontaktais. Po pandemijos vis svarbesni tampa virtualūs turai – naudokite juos, kad suteiktumėte pirkėjams galimybę apžiūrėti namus neišėjus iš savo svetainės.
Turto apžvalgos
Video turinys visur dominuoja. Investuokite į gerą apšvietimą, naudokite dronų kadrus ar 360 laipsnių nuotraukas. Perkurkite (repurpose) turinį: ilgą apžvalgą kelkite į YouTube, o trumpus akcentus – į Reels ar TikTok.
Suvaldyti visus šiuos procesus padės Kontentino – mūsų įrankis leis planuoti postus iš anksto, bendradarbiauti su fotografais ir stebėti viską patogiame content calendar.
Patarimai namų atnaujinimui (DIY)
Dalinimasis praktiniais patarimais (sienų dažymas, senų spintelių atnaujinimas) padeda megzti ryšį su auditorija. Žmonės mėgsta „prieš ir po“ transformacijas – tai kuria didelį engagement.
Patarimai pirkėjams ir jauniems brokeriams
Pirmasis būstas dažnai yra stresas. Padėkite pirkėjams suprasti paskolų procesus ar kredito reitingus. Tapę patikimu patarėju, būsite pirmas pasirinkimas, kai jiems prireiks brokerio paslaugų. Taip pat dalinkitės patirtimi su kolegomis – tai stiprina jūsų tinklą ir profesinį įvaizdį.
Paverskite savo NT rinkodarą leads generavimo mašina
NT verslas ir social media management reikalauja laiko ir kantrybės. Tačiau atradus savo ritmą ir naudojant tinkamus įrankius, jūsų veikla internete taps galingu varikliu verslo augimui.
