LinkedIn Marketing Tips for Success: 12 Top Practices

Vai izmantojat LinkedIn, bet jūtat, ka negūstat no tā maksimālu labumu? Ja tā, jūs neesat vieni. 

LinkedIn piedāvā daudzas priekšrocības, taču daudzi tās pilnībā neizmanto. Tomēr pareizajās rokās LinkedIn var kļūt par vērtīgu marketinga rīku.

Šeit mēs apskatīsim mūsu 12 labākās prakses LinkedIn marketingam. Cerams, ka šie padomi palīdzēs jums piesaistīt savu LinkedIn auditoriju un iegūt vairāk leads.

Sākam?

Kas ir LinkedIn marketings?

LinkedIn marketings ir process, kurā notiek saziņa ar potenciālajiem klientiem, izmantojot šo platformu. To var izdarīt, izveidojot uzņēmuma lapu, kopīgojot saturu un nodibinot kontaktus ar citiem savas nozares speciālistiem. Bet tas nav viss. 

LinkedIn var izmantot arī, lai palaistu reklāmas (ads) un sponsorētu saturu, tādējādi paplašinot zīmola un satura sasniedzamību. LinkedIn marketings ļauj atjaunot saikni ar bijušajiem klientiem, piesaistīt jaunus un veidot savu zīmolu. 

Kāpēc LinkedIn marketings ir svarīgs?

Ir vairāki iemesli, kāpēc jums vajadzētu izmantot LinkedIn prioritāšu sarakstā.

Pirmkārt, LinkedIn ir profesionāls tīkls. Tas nozīmē, ka cilvēki šajā platformā ir šeit, lai dibinātu kontaktus ar citiem profesionāļiem un uzzinātu vairāk par savu nozari. Jo īpaši business-to-business (B2B) nišas atradīs LinkedIn noderīgu mērķauditorijas sasniegšanai.

Vēl viens iemesls ir tas, ka tas palīdz noslīpēt jūsu personīgo zīmolu (personal branding). LinkedIn ļauj dalīties ar savām zināšanām un sazināties ar citiem jūsu nozarē. Papildus tam LinkedIn var izmantot, lai iegūtu nozares atzinību un veidotu uzticību potenciālo klientu acīs.

LinkedIn sniedz daudz iespēju produktu un pakalpojumu reklamēšanai. Jūs varat kopīgot bloga ierakstus, izvietot reklāmas, sponsorēt saturu un daudz ko citu. 

Turklāt LinkedIn ir lielisks veids, kā palikt pamanāmiem bijušo klientu acīs. Jūsu vārds un uzņēmums joprojām būs redzams tiem, kas jau ir sadarbojušies ar jums, ja šajā platformā regulāri dalīsieties ar atbilstošu saturu un būsiet aktīvi.

LinkedIn marketinga labākā prakse

#1 Pārveidojiet citu platformu saturu (repurpose)

Jums nav social media content strategy tieši LinkedIn? Kamēr pie tās strādājat, varat viegli kopīgot bloga ierakstus, infografikas vai cita veida saturu, kas jums jau ir gatavs. Tā kā šis process neprasa daudz papildu darba, varat sākt savu LinkedIn marketinga ceļu, nebūvējot visu no nulles.

Tas ir tik vienkārši kā paņemt jau uzrakstītu bloga ierakstu un dalīties ar to LinkedIn. Pārliecinieties, ka virsraksts ir saistošs, raksts ir īsi aprakstīts un ir pievienota saite uz oriģinālo publikāciju.

Daži pievieno saites komentāros, nevis pašā ierakstā (post). Lai gan nav stingru datu, kas to apstiprinātu, tas mēdz palīdzēt sasniegt vairāk cilvēku un mudināt viņus apmeklēt jūsu vietni. Eksperimentējiet, lai noteiktu, kas vislabāk strādā jūsu auditorijai. Tas palīdzēs tālākajā sociālo mediju satura stratēģijas izstrādē.

#2 Ierakstiet “elevator pitch” savā profilā

Profils ir viena no pirmajām vietām, kur cilvēki dosies, redzot jūsu aktivitātes LinkedIn. Tā ir ideāla vieta īsam un pārliecinošam aprakstam par to, ko jūsu uzņēmums dara, iekļaujoties dažos teikumos.

Šis apraksts jāiekļauj jūsu profila kopsavilkumā kopā ar aicinājumu uz darbību (CTA), kas mudina uzzināt vairāk par jūsu biznesu, vai saiti uz jūsu vietni.

Lai gan tas nešķiet kā sarežģīta LinkedIn stratēģija, tas liks cilvēkiem pievērst uzmanību jūsu profilam uzreiz pēc aktivizēšanās. Pārliecinieties, ka informācija ir aktuāla un precīzi raksturo jūsu uzņēmumu.

#3 Pārdomājiet ziņas, ko pievienojat LinkedIn uzaicinājumiem

LinkedIn ļauj pievienot personisku piezīmi katram nosūtītajam uzaicinājumam (invite). Šī ir lieliska iespēja uzrunāt personiskāk un paskaidrot, kāpēc vēlaties sazināties.

Pievienojot piezīmi, iekļaujiet kaut ko specifisku, kas mudinās saņēmēju pieņemt uzaicinājumu. Piemēram, ja jums ir kopīgi paziņas vai grupas, pieminiet to. Varat arī pateikt, kā atradāt viņu profilu un kas jums ir kopīgs.

Atcerieties pieminēt, ja esat saistīti arī citās sociālo mediju platformās. Pievienojot personiskas ziņas, jūs ievērojami palielināt iespēju, ka cilvēki akceptēs uzaicinājumu un sāks komunikāciju.

Tas palīdz veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem, kas nākotnē var pārvērsties par darījumiem un ciešāku sadarbību.

#4 Izmēģiniet LinkedIn ads savā stratēģijā

Pastāv maldīgs uzskats, ka LinkedIn reklāmas ir dārgas un nav investīciju vērtas. Tomēr, ja tās tiek veiktas pareizi, tās var būt ļoti efektīvas.

Izmantojot LinkedIn ads, jūs varat precīzi targetēt mērķauditoriju pēc amata nosaukuma, uzņēmuma lieluma, atrašanās vietas un citiem faktoriem. Tas nozīmē, ka jūsu reklāmu redzēs tieši tie cilvēki, kurus visvairāk interesē jūsu piedāvājums.

LinkedIn reklāmas ir efektīvas arī tāpēc, ka tās nav tik uzbāzīgas kā citi marketinga veidi. Lietotāji ir pieraduši pie reklāmām šajā platformā un parasti pret tām izturas atsaucīgāk nekā citos sociālajos tīklos.

#5 Izveidojiet hashtag stratēģiju

Hashtags var atbalstīt jūsu satura stratēģiju LinkedIn vairākos veidos. Jūs varat izmantot mirkļbirkas, lai:

• palielinātu sava satura sasniedzamību;
• sazinātos ar lietotājiem, kuri interesējas par līdzīgām tēmām;
• pievienotos diskusijām, kas jau notiek.

Plānojot hashtag stratēģiju, izvēlieties LinkedIn hashtags, kas ir atbilstoši jūsu biznesam un nozarei. Pārāk vispārīgi tēmturi nebūs tik efektīvi.

Tāpat izvairieties no pārāk daudz mirkļbirku lietošanas, lai tas neizskatītos pēc mēstulēm (spam). Labs ieteikums ir izmantot ne vairāk kā piecus hashtag vienā ierakstā.

Ja neesat pārliecināti, kurus tēmturus izmantot, apskatiet, ko lieto citi jūsu nozares pārstāvji. Tas sniegs labu sākumpunktu. Ir pieejami arī rīki, kas palīdz atrast populārākos hashtags.

#6 Vērojiet trendus un reāllaika iespējas

Jūs, visticamāk, jau sekojat līdzi nozares tendencēm, taču ir svarīgi vērot arī trendus pašā LinkedIn. Šī platforma ir lieliska vieta, lai redzētu, par ko cilvēki runā reāllaikā, un pievienotos sarunai – tas dažkārt ir grūtāk izdarāms citos sociālajos medijos.

Tā kā LinkedIn ir profesionāls tīkls, sarunas šeit bieži vien ir pārdomātākas un vērtīgākas, kas palīdz ģenerēt leads. Diskusijas par karstām nozares tēmām ir ideāla vide, lai kļūtu par viedokļu līderi (thought leader) un attīstītu social selling LinkedIn platformā.

#7 Pārveidojiet prezentācijas PDF formātā un kopīgojiet tās

Ja jums ir prezentācija vai slaidi, kas interesētu jūsu mērķauditoriju, LinkedIn ir lieliska vieta to kopīgošanai. LinkedIn ļauj augšupielādēt prezentācijas lietotājam draudzīgu slaidu veidā, ko var ērti pārlūkot gan datoros, gan mobilajās ierīcēs. 

Pirms augšupielādes noteikti konvertējiet failus PDF formātā. Tāpat sagatavojiet saistošu aprakstu. Jo labāku vāka foto (cover photo) izvēlēsieties saviem slaidiem, jo lielāka iespēja, ka cilvēki ar tiem mijiedarbosies.

#8 Izveidojiet LinkedIn newsletter

LinkedIn nesen ieviesa funkciju, kas ļauj lietotājiem izveidot un nosūtīt apkārtrakstus (newsletters) tieši platformā. Tas ir inovatīvs veids, kā dalīties ar jaunākajiem bloga ierakstiem un rakstiem ar saviem kontaktiem.

Labākā daļa ir tāda, ka varat redzēt, cik daudz cilvēku ir izlasījuši jūsu apkārtrakstu un var tam abonēt. LinkedIn arī aktīvi izceļ šo funkciju paziņojumu sadaļā, palielinot jūsu satura redzamību.

#9 Padariet darbiniekus par zīmola vēstnešiem

Kur tas iespējams, mudiniet savus darbiniekus kļūt par zīmola vēstnešiem (brand ambassadors). Tas nozīmē, ka viņi dalās ar jūsu saturu un palīdz reklamēt zīmolu platformā.

Protams, darbiniekus nevar piespiest to darīt, bet jūs varat atvieglot procesu, sagatavojot saturu, ar ko viņiem būtu vēlme dalīties. Ja šī aktivitāte ir daļa no viņu darba pienākumiem, rezultāts būs vēl labāks.

Darbinieku iesaiste kā brand ambassadors palīdz sasniegt plašāku auditoriju un palielināt engagement dabiskā un draudzīgā veidā.

 #10 Pievienojieties nišas LinkedIn grupām

LinkedIn piedāvā iespēju sazināties ar citiem profesionāļiem grupās. Ir grupas gandrīz par jebkuru tēmu, tāpēc veltiet laiku, lai atrastu tās, kas atbilst jūsu nozarei.

Pēc pievienošanās grupai esiet aktīvs dalībnieks. Dodiet cilvēkiem vērtīgu informāciju, publicējot interesantu saturu, piedaloties diskusijās un veidojot jaunus kontaktus.

Izvēlieties tikai tādas grupas, kurās varat sasniegt savu mērķauditoriju. Grupu piepildīšana ar neatbilstošu saturu ne tikai novedīs pie jūsu izslēgšanas, bet var arī sabojāt jūsu reputāciju.

#11 Veidojiet LinkedIn events

Tāpat kā citās platformās, pasākumi var palielināt engagement un sasniedzamību. LinkedIn events tomēr ir nedaudz atšķirīgi, jo tie ir vairāk orientēti uz biznesu un profesionālo jomu.

Tiem ir arī tērzēšanas funkcija, ko var izmantot saziņai ar dalībniekiem pirms un pēc pasākuma. Norādiet visu svarīgo informāciju un izmantojiet šo funkciju ne tikai ofsaistes pasākumiem, bet arī vebināriem un citiem tiešsaistes notikumiem.

#12 Regulāri veidojiet kontaktus (networking)

LinkedIn pamatā ir cilvēki. Ja vēlaties reklamēt savu zīmolu šajā platformā, jums jābūt gataviem komunicēt un dibināt kontaktus.

Uzrunājiet potenciālos klientus, partnerus un piegādātājus. Veidojiet attiecības. Jo vairāk kontaktu jums būs, jo lielāka būs jūsu satura sasniedzamība – vismaz teorētiski.

Tīklojoties (networking) nekoncentrējieties tikai uz jauniem kontaktiem, bet uzturiet arī esošās attiecības. Regulāri mijiedarbojieties ar saviem kontaktiem, spiežot like, komentējot viņu ierakstus un sūtot ziņas, kad tas ir piemēroti.

Tas palīdzēs izveidot spēcīgas attiecības, kas var veicināt lielāku iesaisti un jaunas biznesa iespējas.

Sasniedziet panākumus LinkedIn ar mūsu ieteikumiem

Šīs ir tikai dažas lietas, ko varat darīt, lai palielinātu engagement un sasniedzamību LinkedIn. Lai gūtu panākumus, jums jābūt aktīviem un jāiegulda pūles. Paturiet šos padomus prātā, un jūs būsiet uz pareizā ceļa.