Katras aģentūras izaugsmē pienāk brīdis, parasti kaut kur starp astoto un divpadsmito klientu, kad kāds beidzot atver peļņas un zaudējumu aprēķina programmatūras sadaļu un jautā, kā tā kļuvusi tik liela.
Atbilde gandrīz nekad nav viens slikts pirkums. Runa ir par to, ka sociālo mediju rīku cenas tiek noteiktas pēc metrikiem (zīmoli, lietotāji, kanāli, workspace), un katrs metriks ir nokalibrēts tā, lai pie trim klientiem tas šķistu lēts, bet pie piecpadsmit – dārgs. Demo versija, kas jums tik ļoti patika, bija pielāgota jūsu toreizējam izmēram. Neviens nepārrēķina skaitļus atbilstoši izmēram, kādā jūs šobrīd augat.
Tāpēc pārrēķināsim tos. Šis ir datu apskats: viens reālistisks aģentūras scenārijs, kura izmaksas aprēķinātas desmit populāros rīkos pie 10, 15 un 20 klientiem, izmantojot publiskās cenu lapas un atzīmējot slēptās lamatas. Visi dati tika pārbaudīti 2026. gada 26. augustā. Cenas pastāvīgi mainās, tāpēc uztveriet šos datumus nopietni un pārbaudiet informāciju pirms lēmuma pieņemšanas.
Scenārijs (lai matemātika būtu pārbaudāma)
Lai salīdzinātu godīgi, mēs pieņemam nemainīgus aģentūras parametrus:
- Komanda: 5 cilvēki, kuriem nepieciešama piekļuve rīkam
- Klienti: 10, tad 15, tad 20
- Profili: 3 katram klientam (Facebook, Instagram, LinkedIn), tātad 30 / 45 / 60 profili
- Prasība: klienti pārskata un apstiprina saturu pirms publicēšanas, jo tāda ir aģentūru realitāte
Viscaur izmantotas gada abonēšanas likmes (lētākās). Ja kāda prasība liek izvēlēties konkrētu līmeni (apstiprināšanas process parasti to prasa), mēs norādām šī līmeņa cenu: plānu, kas jums patiešām būtu nepieciešams, nevis to, kas redzams reklāmas virsrakstā.
Galvenā tabula: mēneša izmaksas pie 10 / 15 / 20 klientiem
| Rīks (izvēlētais plāns) | 10 klienti | 15 klienti | 20 klienti | Cenu noteikšanas veids |
|---|---|---|---|---|
| Metricool (Advanced, zīmolu grupas) | ~$53 | ~$53 | ~$85 | Zīmolu grupas |
| Kontentino (Standard, vēlāk Pro) | €109 | €199 | €199 | Fiksētie plāni |
| SocialPilot (Ultimate, vēlāk Enterprise) | $170 | Individuāls piedāvājums | Individuāls piedāvājums | Kontu ierobežojumi |
| Later (Scale + papildu komplekti) | ~$128 | ~$184 | ~$240 | Social sets + papildinājumi |
| Loomly (Beyond) | $249 | $249 | $249 (limitēts) | Kontu ierobežojumi |
| Buffer (Team, par kanālu) | ~$300 | ~$450 | ~$600 | Kanāli |
| Planable (Pro, par workspace) | ~$410 | ~$615 | ~$820 | Workspaces (zīmoli) |
| Agorapulse (Professional, par lietotāju) | $595 | $595 | $714 | Lietotāji (+ profilu pakas) |
| Hootsuite (Advanced, par lietotāju) | $1,995 | $1,995 | $1,995 | Lietotāji |
| Sprout Social (Advanced, par lietotāju) | $1,995 | $1,995 | $1,995 | Lietotāji |
(Visas cenas pēdējo reizi pārbaudītas: 2026. gada 26. augustā. Valūtas atbilstoši katra pakalpojumu sniedzēja publicētajām; Kontentino cenas ir EUR.)
Viena un tā pati aģentūra, tas pats darbs, bet 37-kārtīga cenu atšķirība. Tagad pie piezīmēm, jo tabula slēpj tikpat daudz, cik atklāj.
Ko slēpj katra cena?
Metricool ir vislētākais, bez variantiem. Tā Advanced plāns sedz 15 zīmolus par aptuveni $53 mēnesī ar iekļautu apstiprināšanas sistēmu, un pat 25 zīmolu grupa paliek zem $90. Kompromisi ir saistīti ar workflow, nevis cenu: apstiprinājumi ir vienkāršāki, nav klientu pārskatīšanas saites bez pieteikšanās, un X/Twitter pieslēgumi katrs maksā papildu $10 mēnesī. Ja jūsu aģentūras galvenais rezultāts ir atskaites un apstiprināšanas vajadzības ir minimālas, Metricool šajā ziņā uzvar.
Kontentino ir lētākais starp rīkiem, kuru pamatā ir apstiprināšanas process, bet ne lētākais kopumā. Standard plāns (€109) pilnībā nosedz 10 klientu scenāriju: 40 profili, 10+ lietotāji, daudzpakāpju apstiprinājumi, neierobežots skaits ārējo klientu apstiprinātāju. Pie 15 klientiem (45 profiliem) jūs pārsniedzat 40 profilu limitu un pārejat uz Pro plānu (€199, neierobežoti profili, iekļauta analytics), un tad skaitītājs vienkārši apstājas: klienti no 16 līdz 60 vairs nemaksā neko papildus. Šī fiksētā cena, nevis sākuma cena, ir patiesais ieguvums. (Sīkāka informācija cenu lapā.)
SocialPilot vērtība ir reāla līdz brīdim, kad sasniegts limits. $170 mēnesī par 40 kontiem, neierobežotu lietotāju skaitu un klientu apstiprinājumiem ir lielisks piedāvājums. Taču mūsu 15 klientu scenārijam ir nepieciešami 45 konti, un pēc 40 kontiem jāsāk interesēties par Enterprise piedāvājumu – publicētās cenas vienkārši beidzas tieši tur, kur sākas jūsu izaugsme.
Later un Buffer cenas veidojas no vienībām, kas summējas. Later social sets ($11,25 par katru papildu komplektu virs plānā iekļautajiem sešiem) un Buffer maksa par kanālu ($10/kanāls Team plānā) abi aug lineāri līdz ar jūsu klientu sarakstu. Turklāt abi rīki sasniedz sadarbības funkciju griestus (viena posma apstiprinājumi, četras vietas Later dārgākajā plānā) krietni pirms cenas griestiem. Apjoma atlaides nedaudz samazina Buffer cenu pieaugumu pēc 10 kanāliem, taču virziens paliek nemainīgs.
Planable ir brīdinājums par maksāšanu par katru zīmolu. Produkts ir izcils, taču cenu modelis nav jūsu pusē: katrs klients ir $41 mēnesī vērts workspace (Pro gada likme), analytics pievieno vēl $12 par katru workspace, un daudzpakāpju apstiprinājumiem jebkurā gadījumā nepieciešams pielāgots Enterprise līmenis. Pie 20 klientiem jūs maksājat ~$820 vēl pirms papildinājumiem par apstiprināšanas funkcijām, kuras fiksētas cenas rīki iekļauj par piektdaļu no šīs summas.
Lielajām platformām, kas prasa maksu par lietotāju, nerūp jūsu klientu skaits, bet gan darbinieku skaits. Hootsuite un Sprout par $399/lietotājam mēnesī × 5 lietotāji ir $1,995 jebkurā gadījumā. Tieši šajos augstākajos līmeņos atrodas apstiprināšanas darbplūsmas, kas nepieciešamas aģentūrām. Tās ir enterprise platformas ar enterprise budžetiem, un atbilstošai klientu bāzei tās ir tā vērtas. Taču neatkarīgai aģentūrai ar 10 klientiem šīs izmaksas ir līdzvērtīgas juniora līmeņa darbinieka algošanai.
Lietotāju skaita pieaugums: klusais reizinātājs
Klientu skaita matemātika piesaista uzmanību, taču maksa par lietotāju (seats) ir saistīta ar darbinieku pieņemšanu, un pieņemt darbiniekus ir tas, ko jūs darāt, kad aģentūrai veicas.
Pievienojiet divus cilvēkus mūsu 5 cilvēku komandai (dizaineri un juniora projektu vadītāju – klasisks izaugsmes solis) un vērojiet, kas notiek pie 10 klientiem, ja klientu skaits nemainās:
| Cenu modelis | 5 lietotāji | 7 lietotāji | Divu darbinieku izmaksas (tikai rīki) |
|---|---|---|---|
| Agorapulse Professional | $595 | $833 | +$238/mēnesī |
| Hootsuite / Sprout Advanced | $1,995 | $2,793 | +$798/mēnesī |
| Kontentino Standard | €109 | €109 | €0 |
| SocialPilot Ultimate | $170 | $170 | $0 |
| Loomly Beyond | $249 | $249 | $0 |
Maksa par lietotāju pārvērš katru jaunu darbinieku par iepirkuma lēmumu, kas ir pilnīgi pretēji loģikai: rīkam vajadzētu kļūt relatīvi lētākam, kad to izmanto vairāk cilvēku, nevis uzlikt nodokli jūsu izaugsmei. Pievērsiet uzmanību arī blakusparādībai: komandas, kas izmanto rīkus ar maksu par lietotāju, sāk koplietot paroles, lai izvairītos no maksas, kas savukārt sabojā vēsturi par to, kurš ko apstiprinājis – un tieši tādēļ aģentūrām šie apstiprinājumi vispār ir vajadzīgi.
Funkciju ierobežojumi: kur slēpjas patiesais cenu lēciens
Cenas, kas norādītas uzlīmēs, aug pakāpeniski, taču prasības liek pāriet no viena līmeņa uz citu. Kas jāpārbauda pirms līguma parakstīšanas: kurā līmenī atrodas katra jums nepieciešamā funkcija?
- Klientu apstiprinājumi ir klasiskais “slieksnis”. Hootsuite apstiprināšanas workflow piedāvā tikai Advanced līmenī ($399/lietotājam). Agorapulse daudzpakāpju maršrutēšanu iekļauj Custom līmenī ar individuālu cenu. Planable daudzpakāpju ķēdes piedāvā Enterprise līmenī. Funkcija, kas aģentūrām nepieciešama visvairāk, parasti ir tā, kas novietota visaugstākajā līmenī.
- Postu limiti var būt nepatīkams pārsteigums. Planable vienu postu, kas publicēts trīs tīklos, skaita kā trīs postus 150/mēnesī workspace limitā. Aktīvs klients, kas izmanto vairākas platformas, šo limitu iztērēs jau trešajā nedēļā.
- Analytics papildinājumi summējas atšķirīgi: par katru workspace Planable ($12 × katrs klients) pret vienreizēju maksu par kontu Kontentino (€54 līdz 60 vienreiz jebkuram sastāvam, iekļauts Pro plānā).
- Tīklu papildinājumi: Metricool $10 mēnesī par katru X kontu ir mazā druka, kas kļūst par vērā ņemamu izdevumu pozīciju, ja jūsu klientiem X joprojām ir svarīgs.
- Klientu pārskatītāju vietas: Later un Loomly platformās klienti, kas veic pārskatīšanu, aizņem lietotāju vietas. Divdesmit klienti ar diviem pārskatītājiem katram nav nieks.
Neviens no šiem ierobežojumiem nav negodīgs, tie visi ir norādīti cenu lapās. Tie vienkārši atrodas rindās, kuras neviens nepēta parakstīšanas brīdī, un tas ir šī raksta galvenais vēstījums.
Rīka izmaksas kā daļa no retainer (skaitlis, kam ir nozīme)
Salīdzināsim tipisku neatkarīgas aģentūras retainer maksu €1,000 līdz 1,500 apmērā no klienta mēnesī ar augstāk redzamo tabulu pie 15 klientiem (aptuveni €15,000 līdz 22,500 mēneša ieņēmumi):
| Rīka līmenis | Mēneša izmaksas pie 15 klientiem | Daļa no €18k mēneša ieņēmumiem |
|---|---|---|
| Metricool Advanced | ~$53 | ~0.3% |
| Kontentino Pro | €199 | ~1.1% |
| Loomly Beyond | $249 | ~1.2% |
| Planable Pro (+analytics) | ~$795 | ~4% |
| Hootsuite / Sprout Advanced | $1,995 | ~10% |
No tā izriet divi loģiski secinājumi. Pirmkārt, ja izmaksas ir zem aptuveni 2% no ieņēmumiem, rīka izvēlei jābūt balstītai uz workflow atbilstību, nevis cenu. Ietaupītās (vai zaudētās) stundas katru nedēļu ir svarīgākas par €90 starpību. Otrkārt, virs 5% rīkam ir jābūt daļai no jūsu pakalpojuma (enterprise līmeņa dati, resellinga procesi), pretējā gadījumā tas samazina jūsu peļņu. Mūsu e-pastā balstītu apstiprinājumu laika izmaksu modelis parāda to pašu no citas puses: €1,680 mēnesī, ko izmaksā darbs bez piemērota rīka, ir lielākais skaitlis visā diskusijā.
Vēlaties aprēķinu tieši jūsu klientu sarakstam, nevis mūsu scenārijam? Piesakieties demo, un mēs godīgi salīdzināsim jūsu klientu sarakstu ar pieejamajiem plāniem, vai vienkārši sāciet 14 dienu izmēģinājumu, kredītkarte nav nepieciešama.
Kā pārbaudīt jebkura rīka cenu pirms līguma parakstīšanas
Pieci jautājumi secībā:
- Aprēķiniet cenu pie dubultota klientu skaita. Ne šodienas sastāvam, bet tam, kādu plānojat sasniegt. Jebkurš metriks (zīmoli, workspaces, kanāli, komplekti) nozīmē paredzamu brīdi, kad cena arī dubultosies.
- Aprēķiniet cenu pie diviem papildu darbiniekiem. Lietotāju skaitā balstīti modeļi pārvērš jūsu uzņēmuma struktūras shēmu viņu ieņēmumu plānā.
- Atrodiet līmeni, kurā atrodas visas jums nepieciešamās funkcijas. Īpaši klientu apstiprinājumi – tā ir visvairāk ierobežotā funkcija šajā kategorijā. Rēķiniet šī līmeņa cenu, nevis sākuma cenu.
- Pievienojiet papildinājumus. Analytics, papildu tīkli, papildu komplekti. Par ko tieši jāmaksā? Maksa par workspace summējas, maksa par kontu nē.
- Pārbaudiet pārtraukšanas noteikumus. Vai ir pieejams mēneša rēķins? Gada saistības bez pārrēķināšanas iespējas? Lētākā gada cena ir dārga, ja esat piesaistīts nepiemērotam rīkam uz vienpadsmit mēnešiem.
Pārbaudiet šos piecus punktus jebkuram rīkam šajā rakstā, un tabula vairs nebūs pārsteigums: viss ir norādīts publiskajās cenās, tikai sadalīts pa rindām, kuras cenu lapa jūsu vietā nesummē.
FAQ: sociālo mediju rīku izmaksas aģentūrām
Cik maksā sociālo mediju rīki aģentūrai ar 10 klientiem?
5 cilvēku komandai, kurai nepieciešami klientu apstiprinājumi (dati pārbaudīti 2026. gada augustā): no ~$53 mēnesī (Metricool Advanced) un €109 (Kontentino Standard) līdz $170–410 (SocialPilot, Loomly, Buffer, Planable) un līdz pat ~$2,000 (Hootsuite vai Sprout Advanced līmeņos ar maksu par lietotāju). Cenu atšķirību nosaka cenu modelis, nevis funkciju saraksts.
Kāds ir lētākais sociālo mediju pārvaldības rīks aģentūrām?
Metricool Advanced plāns ir lētākais ticamais variants aģentūrām – aptuveni $53 mēnesī par 15 zīmoliem, ieskaitot apstiprināšanas sistēmu. Mīnusi ir vienkāršāks apstiprināšanas process, trūkst klientu pārskatīšanas bez pieteikšanās, un maksas X/Twitter pieslēgumi. Lētākais rīks ar daudzpakāpju klientu apstiprinājumiem ir Kontentino Standard par €109 mēnesī.
Kā maksa par lietotāju ietekmē aģentūras izmaksas?
Rīki ar maksu par lietotāju (Agorapulse, Hootsuite, Sprout Social) piesaista izmaksas darbinieku skaitam: katrs jauns darbinieks palielina izmaksas par $119 līdz $399 mēnesī, un apstiprināšanas funkcijas parasti prasa dārgākos līmeņus. 5 cilvēku komanda $399 līmenī maksā ~$2,000 mēnesī neatkarīgi no klientu skaita. Fiksētas cenas rīki pilnībā nodala darbinieku skaita pieaugumu no rīku izmaksām.
Kādas slēptās izmaksas aģentūrām būtu jāpārbauda sociālo mediju rīkos?
Regulārie izdevumi: analytics, kas tiek pārdota par katru workspace (pieaug līdz ar klientiem), tīklu papildinājumi (Metricool prasa $10 mēnesī par katru X kontu), postu limiti, kuros vairāku platformu posti tiek skaitīti vairākkārt (Planable), klientu pārskatītāji, kas aizņem maksas lietotāju vietas (Later, Loomly), un gada plāni bez elastīgām izbeigšanas iespējām. Visi šie dati ir publiski, taču neviens no tiem nav norādīts kā galvenā cena.
Kurā brīdī specializēts aģentūras rīks atpelnās?
Aptuveni no 3+ klientiem ar reālām apstiprināšanas darbplūsmām, izmantojot piesardzīgus aprēķinus: e-pastā balstīti apstiprinājumi prasa aptuveni 15+ minūtes administratīvā darba uz vienu postu. Pie 100+ postiem mēnesī tas ir €700 līdz 1,700 darbaspēka izmaksās, salīdzinot ar rīka izmaksām €109 līdz 249. Pie mazākiem apjomiem izklājlapas un e-pasts ir atbilstošs risinājums.
Vai rīka izmaksām būtu jāietekmē tas, kādus klientus aģentūra pieņem?
Tikai gadījumos, kad cena ir atkarīga no metrikiem. Modeļi, kuros jāmaksā par katru zīmolu vai kanālu, pārvērš katru jaunu klientu par marginālu izmaksu lēmumu ($41 workspace, trīs $10 kanāli), kas ir dīvains nodoklis izaugsmei. Izmantojot fiksētus plānus, jauna klienta pievienošanas papildu izmaksas ir nulle, līdz tiek pārsniegta plāna robeža – tieši tas ir fiksēto plānu mērķis.
Garlaicīgs rēķins ir pareizais rēķins
Labākais rezultāts aģentūras tēriņiem par rīkiem ir tāds, ka nevienam par tiem vairs nav jādomā: rēķins pie 20 klientiem izskatās tāpat kā pie 8, jaunu darbinieku pieņemšana neizraisa iepirkumu procedūru, un apstiprināšanas process, uz kuru paļaujaties, nav atkarīgs no dārgāka plāna izvēles.
Tas ir dizaina princips, pēc kura tika radīts Kontentino: daudzpakāpju apstiprinājumi, neierobežots bezmaksas klientu pārskatītāju skaits un no 40 līdz neierobežotam profilu skaitam fiksētos plānos no €109 mēnesī. To izmanto vairāk nekā 4000 zīmolu, novērtējot to ar 4,7 zvaigznēm gan G2, gan Capterra. Izmēģiniet bez maksas 14 dienas bez kredītkartes, vai piesakieties demo un sagatavojiet savu klientu sarakstu – mēs godīgi pateiksim, ja kāds lētāks rīks no šīs lapas labāk atbilst jūsu darba procesam.
