De Blue Ocean Strategy is een zakelijke aanpak die bedrijven aanmoedigt om nieuwe marktruimte te creëren – ook wel “blauwe oceanen” genoemd – in plaats van te concurreren in verzadigde markten, de zogenaamde “rode oceanen”. In plaats van de directe strijd aan te gaan, zoeken bedrijven die deze strategie toepassen naar innovatieve producten of diensten die de concurrentie irrelevant maken. Het doel is om een unieke waardepropositie te creëren die klanten aantrekt zonder de beperkingen van bestaande marktgrenzen. Door onontgonnen markten te verkennen en zichzelf te differentiëren, kunnen bedrijven prijsoorlogen en de felle concurrentie die typisch is voor gevestigde sectoren vermijden. Het concept werd voor het eerst geïntroduceerd door W. Chan Kim en Renée Mauborgne in hun boek Blue Ocean Strategy.
Het werkt door te focussen op het creëren van nieuwe vraag in een onbetwiste marktruimte, waardoor de concurrentie irrelevant wordt door unieke producten of diensten aan te bieden die inspelen op onvervulde behoeften.
De strategie stelt bedrijven in staat om zich te onderscheiden, aanbiedingen met een hogere waarde te creëren, prijsoorlogen te vermijden en nieuwe klanten aan te trekken in markten die nog niet of onvoldoende worden bediend.
Red Ocean strategieën richten zich op concurreren in overvolle markten, waar bedrijven vechten om marktaandeel. In contrast hiermee creëren Blue Ocean strategieën nieuwe, open markten waarin concurrentie irrelevant is.
Ja, de Blue Ocean Strategy kan op elke sector worden toegepast door onvervulde klantbehoeften te identificeren en innovatieve oplossingen te bieden die marktgrenzen herdefiniëren.
Terug naar de glossary