Go to BlogTerug naar de glossary

Go-To-Market Strategy

Funny illustration glossary
De volwassen versie van ‘iets posten en hopen op het beste’.

Een go-to-market (GTM) strategy is het actieplan van je merk om een product of service te lanceren en bij je doelgroep te krijgen. Het bepaalt op wie je je richt, welke kanalen je gebruikt om hen te bereiken en hoe je hen overtuigt om tot een aankoop over te gaan. Zie het als een roadmap die je product begeleidt van idee → launch → succes, zonder doelloos rond te dwalen in de marketingwildernis.

Een sterke GTM strategy combineert marketing, sales, distributie en customer experience in één overkoepelend plan dat ontworpen is om awareness om te zetten in adoptie.

Wat is een KPI voor een GTM strategy?

KPI’s (key performance indicators) voor GTM-strategieën helpen je te meten hoe goed je plan werkt. Denk hierbij aan:

  • Customer acquisition cost (CAC) – hoeveel je uitgeeft om een nieuwe klant binnen te halen
  • Time to first sale – hoe snel je leads converteert naar kopers
  • Marktpenetratie – welk deel van je doelmarkt je al hebt bereikt
  • Lead-to-customer conversion rate – hoe effectief je funnel echt is
  • Omzetgroei – want sales blijven essentieel

Als je KPI’s niet bewegen, doet je strategie dat ook niet.

Wat zijn de 7 GTM motions?

GTM “motions” zijn de verschillende benaderingen die je kunt kiezen op basis van hoe je verkoopt:

  1. Sales-led – Traditionele outbound sales-teams trekken de kar.
  2. Marketing-led – Marketing warmt de doelgroep op, sales sluit de deal.
  3. Product-led – Het product zelf drijft de groei aan (denk aan freemium).
  4. Channel-led – Partners, resellers of affiliates helpen je bij het schalen.
  5. Community-led – Loyale gebruikers verspreiden de boodschap en bouwen mee aan je merk.
  6. Founder-led – De oprichter is het gezicht en de drijvende kracht achter de verkoop.
  7. Event-led – Lanceren of verkopen via webinars, conferenties of beurzen.

Elke motion heeft zijn eigen vibe – en je strategie kan er vaak meerdere combineren.

Voorbeeld van een go-to-market strategy?

Stel dat je een nieuwe AI-tool lanceert die captions genereert voor Instagram. Je GTM strategy zou er zo uit kunnen zien:

  • Doelgroep: Social media managers en kleine marketingteams
  • Positionering: “Creëer in enkele seconden scroll-stopping captions met AI, speciaal voor marketeers”
  • Marketingkanalen: LinkedIn ads, samenwerkingen met influencers, content SEO, webinars
  • Sales-strategie: Freemium-model met upsells en team-abonnementen
  • Succes-metrics: 1.000 sign-ups in 60 dagen, 15% conversie naar betaalde abonnementen

Dat is een GTM in actie – helder, gefocust en meetbaar.

Wat zijn de 4 P’s van GTM?

De klassieke marketingmix is ook hier van toepassing:

  1. Product – Wat verkoop je en waarom zou iemand zich daar druk om maken?
  2. Price – Wat is de prijs en is de waarde de investering waard?
  3. Place – Waar verkoop je het (webshop, app store, via partners, etc.)?
  4. Promotion – Hoe ga je het aan de wereld laten weten?

Beheers de 4 P’s en je hebt een sterke GTM-basis.

Hoe structureer je een GTM strategy?

Een typische GTM strategy bevat de volgende onderdelen:

  • Marktonderzoek – begrijp de markt en je concurrentie
  • Doelgroepsegmentatie – definieer je ideale klanten
  • Value proposition – bepaal waarom jouw product onmisbaar is
  • Marketingplan – hoe je awareness gaat genereren
  • Sales-strategie – hoe je leads omzet in klanten
  • Launch timeline – wanneer alles gaat gebeuren
  • Succes-metrics (KPIs) – hoe je winst (of verlies) bijhoudt