LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Waar kun je het beste je budget inzetten?

Als je de digitale advertenties van je bedrijf beheert, heb je je waarschijnlijk al eens afgevraagd welk advertentieplatform het beste is: LinkedIn of Facebook? Uiteindelijk moet elke marketeer dit grote ‘LinkedIn vs. Facebook’-debat voor zichzelf beslechten.

Helaas is de keuze tussen deze platforms niet altijd eenvoudig. Maar maak je geen zorgen! We zijn hier om je te helpen de juiste keuze te maken voor jouw organisatie.

Lees verder om meer te weten te komen over de unieke advertentiemogelijkheden van elk netwerk, de verschillen tussen de twee platforms en de drie vragen die je moet stellen voordat je bepaalt welk kanaal jouw advertentiebudget verdient.

Laten we beginnen!

LinkedIn Ads: Een kort overzicht

LinkedIn is de plek voor zakelijke professionals over de hele wereld. Het social media-platform heeft meer dan 700 miljoen actieve gebruikers en is de plek waar de meeste beslissers van Fortune 500-bedrijven hun vrije tijd doorbrengen.

Talloze mensen gebruiken LinkedIn om hun professionele netwerk op te bouwen, content van topkwaliteit te consumeren en zakelijke producten en diensten te verkopen aan zeer specifieke doelgroepen.

Als het gaat om adverteren, biedt LinkedIn gebruikers een aantal verschillende ad types:

• Sponsored Content: Een advertentie met gesponsorde inhoud op LinkedIn ziet eruit als een standaard LinkedIn-post en verschijnt in de normale feeds van de getargete gebruikers. Ze zijn ideaal om aankondigingen te doen aan een specifieke demografische groep.
• Sponsored InMail: InMail is het direct messaging-platform van LinkedIn. Hiermee kunnen gebruikers tekstberichten versturen en ontvangen binnen het LinkedIn-ecosysteem. Kies dit type advertentie als je gepersonaliseerde berichten wilt sturen naar individuele leden van je doelgroep. 
• Text Ads: LinkedIn-tekstadvertenties zijn vergelijkbaar met zoekadvertenties van Google. Ze verschijnen in de zijbalk van LinkedIn en bevatten een blok tekst, een kop en een bedrijfslogo. Tekstadvertenties hebben zeker hun nut, maar veel gebruikers vinden ze minder spannend dan andere advertentievormen.
• Dynamic Ads: Met dit soort LinkedIn-advertenties kun je je reclameboodschap personaliseren voor elke individuele gebruiker die je target. Dynamic ads zijn ideaal voor het opbouwen van merkbekendheid (brand awareness), het genereren van leads en het aantrekken van kwalitatief verkeer.

Welk type LinkedIn-advertentie je kiest, hangt af van je doelgroep en je persoonlijke doelen. Je zou bijvoorbeeld geen tekstadvertentie maken als je hoopt in contact te komen met een specifiek persoon. In dat geval werkt Sponsored InMail het beste.

Facebook Ads: Een kort overzicht

Facebook is het grootste sociale netwerk ter wereld, ruim al een geruime tijd. Het platform telt 2,7 miljard maandelijkse actieve gebruikers, meer dan een derde van de wereldbevolking — en dit cijfer omvat nog niet eens de andere kanalen van Facebook zoals Instagram en WhatsApp.

In tegenstelling tot LinkedIn bestaat het publiek van Facebook uit veel verschillende soorten mensen, niet alleen zakelijke professionals. Dit maakt het een ideaal advertentieplatform voor een breder scala aan bedrijven.

De kans is bijvoorbeeld net zo groot dat je thuisblijfmoeders op Facebook vindt (een doelgroep die over het algemeen geen LinkedIn gebruikt) als CEO’s. Hierdoor is Facebook-adverteren perfect voor bedrijven die zich richten op niet-zakelijke consumenten.
Er zijn drie belangrijke onderdelen bij elke Facebook-advertentie:

• Type: Wat voor soort advertentie wil je draaien? Facebook ondersteunt vier advertentietypes – afbeelding, video, carrousel (een groep van maximaal 10 afbeeldingen of video’s in één advertentie) en collectie (een enkele omslagafbeelding of video met shoppable productafbeeldingen). 
• Plaatsing: Waar wil je dat je advertentie verschijnt? Het type advertentie dat je kiest, bepaalt waar je advertentie kan worden geplaatst. Over het algemeen kunnen Facebook-advertenties worden geplaatst in feeds, stories, de Marketplace, zoekresultaten, Messenger-inboxen en meer.
• Doelstelling: Wat wil je bereiken met je Facebook-advertenties? Enkele van de populairste doelstellingen van het platform zijn merkbekendheid, verkeer en leadgeneratie, app-installaties en conversies.

Het advertentieplatform van Facebook is zeer geavanceerd en stelt je in staat specifieke demografische groepen te targeten met veel verschillende soorten content.

De belangrijkste verschillen tussen LinkedIn Ads en Facebook Ads

Als je LinkedIn en Facebook vergelijkt voor advertentiedoeleinden, wil je natuurlijk weten hoe de twee platforms van elkaar verschillen. Dat behandelen we in dit gedeelte.

Zowel met LinkedIn als met Facebook kun je meerdere soorten advertenties maken, specifieke doelgroepen targeten en bedrijfsdoelen bereiken — tegen betaling. Maar de twee sociale netwerken verschillen op drie belangrijke punten:

1. Advertentiemogelijkheden: Zowel LinkedIn als Facebook bieden advertentiemanagers talloze opties. Maar zoals je waarschijnlijk al hebt afgeleid uit de korte overzichten hierboven, kan LinkedIn simpelweg niet concurreren met Facebook in deze categorie. Facebook biedt meer advertentietypes en nauwkeurige targetingtools, de mogelijkheid om advertentieplaatsingen te kiezen en de optie om te adverteren op andere sociale kanalen zoals Instagram.
2. Doelgroep: Bij de vergelijking LinkedIn vs. Facebook voor bedrijven, zal je doelgroep helpen bepalen welk platform wint. We zullen hier later in dit artikel dieper op ingaan. Maar weet voor nu dat LinkedIn zich richt op zakelijke professionals, terwijl Facebook meestal door mensen voor privéredenen wordt gebruikt.
3. Advertentiekosten: Ten derde moet je bepalen hoeveel je bereid bent uit te geven aan social media advertising. Zowel LinkedIn- als Facebook-advertenties kosten geld. Over het algemeen zullen LinkedIn-advertenties je echter meer kosten dan Facebook-advertenties. Dit betekent niet noodzakelijk dat Facebook de betere optie is. Het betekent simpelweg dat je moet bepalen of de extra kosten van LinkedIn de moeite waard zijn voor jouw organisatie.

3 Vragen die je jezelf moet stellen

Om het debat over LinkedIn Ads vs. Facebook Ads voor jouw bedrijf te beslechten, moet je drie belangrijke vragen beantwoorden die we hieronder hebben uiteengezet. Zorg dat je eerlijk antwoord geeft, zodat je het juiste platform voor jouw behoeften kiest.

1. Wie is mijn doelgroep?

Dit is waarschijnlijk de belangrijkste vraag in de afweging tussen LinkedIn en Facebook, omdat elk netwerk een ander publiek bedient.

LinkedIn is voor zakelijke professionals die hun carrière vooruit willen helpen. Hoewel je af en toe een humoristische post of persoonlijke onthulling ziet, zijn de mensen die content op LinkedIn maken en consumeren altijd zakelijk ingesteld. Als je je richt op professionals, kan investeren in LinkedIn-advertenties een goede zet zijn om het succespercentage van je zakelijke voorstellen te verhogen.

Facebook wordt over het algemeen gebruikt voor persoonlijke doeleinden. Veel C-level executives en andere zakelijke professionals hebben Facebook-profielen, maar ze gebruiken het platform doorgaans om contact te houden met vrienden en familie, persoonlijke foto’s en anekdotes te delen en zichzelf even los te maken van de dagelijkse stress van hun werk.

Zodra je hebt bepaald wie je wilt targeten met je social media ads, kun je doorgaan naar de volgende vraag. We helpen je hieronder met het antwoord.

2. Welke advertentietypes ga ik gebruiken?

Vervolgens moet je jezelf afvragen welke advertentietypes je van plan bent te gebruiken. Wil je shoppable afbeelding- en videoadvertenties draaien? Wil je ook op Instagram adverteren? Of wil je alleen dat je berichten in de feeds van je doelgroep verschijnen?

Zowel LinkedIn als Facebook bieden meerdere advertentietypes, maar Facebook biedt een grotere verscheidenheid aan opties. We raden je aan dit artikel nog eens door te lezen om echt te leren wat elk platform te bieden heeft. Op die manier kun je goed bepalen welk netwerk jouw advertentiebudget verdient.

Op dit punt zou je moeten weten wie je met je advertenties gaat targeten en welke advertentietypes je wilt gebruiken. Het antwoord op het ‘LinkedIn vs. Facebook’-vraagstuk zou nu duidelijker moeten zijn! Maar voordat je officieel een platform kiest, wil je jezelf nog één vraag stellen…

3. Wat is mijn budget?

Beoordeel tot slot de financiële middelen die je beschikbaar hebt voor adverteren.

Zoals we eerder al noemden, zullen LinkedIn-advertenties je doorgaans meer kosten dan Facebook-advertenties. Dit feit geeft Facebook niet automatisch een voorsprong, maar het is zeker het overwegen waard. Als je doelgroep op beide platforms aanwezig is, zul je met je budget waarschijnlijk minder ver komen op LinkedIn.

Eerlijk gezegd zullen je doelgroep en gewenste advertentietypes een grotere rol spelen bij het bepalen op welk platform je adverteert. Als je na het beoordelen van deze twee factoren nog steeds moeilijk een keuze kunt maken, kijk dan naar je budget voor de uiteindelijke beslissing.

De conclusie

Toen je dit artikel begon te lezen, dacht je waarschijnlijk zoiets als: “Moet ik op LinkedIn adverteren?” of “Is Facebook echt het juiste advertentieplatform voor mijn bedrijf?” Dit zijn beide uitstekende vragen, en in dit gedeelte helpen we je ze te beantwoorden.

De waarheid is dat het ene platform niet per se beter is dan het andere. Je keuze tussen LinkedIn Ads vs. Facebook Ads komt uiteindelijk neer op je publiek, advertentiestrategie en budget.

• Publiek: Richt je je op een zakelijke doelgroep of consumenten?
• Advertentiestrategie: Wat voor soort advertenties ga je draaien en hoe gedetailleerd moeten je targetingopties zijn?
• Budget: Hoeveel kapitaal heb je om mee te werken?

Als je een klein advertentiebudget hebt en je moet niet-professionele kopers targeten, raden we aan om Facebook Ads te proberen. Als je daarentegen meer marketingbudget tot je beschikking hebt en van plan bent advertenties te maken voor een zakelijk ingesteld publiek, heb je wellicht meer succes met het LinkedIn-advertentieplatform. Maar onthoud: dit zijn slechts richtlijnen.