LinkedIn Marketing Tips voor Succes: 12 Best Practices

Gebruik je LinkedIn, maar heb je het gevoel dat je er niet alles uithaalt? Dan ben je niet de enige. 

LinkedIn biedt veel voordelen, maar veel mensen benutten deze niet volledig. In de juiste handen kan LinkedIn echter een waardevolle marketingtool zijn.

Hier bespreken we onze top 12 best practices voor LinkedIn marketing. Hopelijk helpen deze tips je om de engagement met je LinkedIn-publiek te vergroten en meer leads aan te trekken.

Laten we beginnen!

Wat is LinkedIn marketing?

LinkedIn marketing is het proces van connecten met potentiële klanten via dit platform. Je doet dit door een bedrijfspagina te maken, content te delen en te connecten met andere professionals in jouw sector. Maar dat is niet alles. 

Je kunt LinkedIn ook gebruiken om ads te draaien en content te sponsoren om het bereik van je merk en content te vergroten. LinkedIn marketing stelt je in staat om opnieuw in contact te komen met voormalige klanten, te connecten met nieuwe prospects en je brand te bouwen. 

Waarom is marketing op LinkedIn belangrijk?

Er zijn een paar redenen waarom je LinkedIn marketing zou moeten inzetten.

Allereerst is LinkedIn een professioneel netwerk. Dit betekent dat de mensen op dit platform er zijn om te connecten met andere professionals en meer te leren over hun industrie. Vooral business-to-business (B2B) niches zullen LinkedIn nuttig vinden om hun doelgroepen te bereiken.

Een andere reden waarom LinkedIn marketing belangrijk is, is dat het helpt bij het finetunen van je personal branding. LinkedIn stelt je in staat je expertise te delen en te connecten met anderen in je sector. Daarnaast kun je LinkedIn marketing gebruiken om erkenning in de industrie te krijgen en vertrouwen op te bouwen bij potentiële klanten.

LinkedIn biedt veel mogelijkheden om je producten en diensten te promoten. Je kunt blogposts delen, ads draaien, content sponsoren en nog veel meer. 

Bovendien is LinkedIn een geweldige manier om top-of-mind te blijven bij je vorige klanten. Je naam en bedrijf blijven zichtbaar voor degenen die al zaken met je hebben gedaan, als je relevante content op dit platform deelt en actief blijft.

LinkedIn Marketing Best Practices

#1 Hergebruik je content van andere platforms

Heb je geen social media contentstrategie voor LinkedIn? Terwijl je daaraan werkt, kun je eenvoudig blogposts, infographics of andere soorten content delen die je al klaar hebt liggen. Omdat dit proces weinig extra werk vereist, kun je jouw LinkedIn marketing kickstarten zonder alles vanaf nul op te bouwen.

Het is zo simpel als het pakken van een blogpost die je al hebt geschreven en deze delen op LinkedIn. Zorg ervoor dat de kop pakkend is, het artikel kort wordt beschreven en er een link naar de originele publicatie is inbegrepen.

Sommige mensen plaatsen hun links in de comments in plaats van in de post zelf. Ondanks dat er geen harde data is die deze claim ondersteunt, kan dit je helpen meer mensen te bereiken en hen aan te moedigen je website te bezoeken. Je moet zoveel mogelijk experimenteren om te bepalen wat het beste werkt voor jou en je publiek. Dit helpt je bij het werken aan je social media contentstrategie.

#2 Schrijf een elevator pitch op je profiel

Je profiel is een van de eerste plekken waar mensen naar kijken als ze je LinkedIn-activiteiten zien, wat het de perfecte plek maakt voor een korte elevator pitch. Dit is een kort, overtuigend verhaal dat je kunt gebruiken om je bedrijf te beschrijven en wat het doet in niet meer dan een paar zinnen.

Deze elevator pitch moet worden opgenomen in je profielsamenvatting, samen met een call-to-action (CTA) die mensen aanmoedigt meer te leren over je bedrijf, of een link naar je website.

Je ziet dit misschien niet direct als een LinkedIn strategie op zich, maar het zorgt ervoor dat mensen je profiel bekijken zodra je actief wordt op LinkedIn. Zorg dat het up-to-date is en alle relevante informatie over je bedrijf bevat.

#3 Werk aan de berichten bij je LinkedIn-uitnodigingen

LinkedIn stelt je in staat persoonlijke berichten toe te voegen aan elke uitnodiging die je verstuurt. Dit is een geweldige kans om een persoonlijke touch toe te voegen en mensen te laten weten waarom je contact zoekt.

Wanneer je een bericht toevoegt, zorg er dan voor dat je iets specifieks opneemt dat de ontvanger aanmoedigt je uitnodiging te accepteren. Bijvoorbeeld, als je gemeenschappelijke vrienden of groepen hebt, noem dit dan in het bericht. Je kunt ook zeggen hoe je hun profiel hebt gevonden en wat jullie gemeen hebben.

Vergeet ook niet te vermelden als je met de persoon geconnect bent op een ander social media platform. Door persoonlijke notities toe te voegen aan je uitnodigingen, vergroot je de kans dat mensen ze accepteren en met je connecten.

Dit helpt ook bij het opbouwen van relaties met potentiële klanten, wat op termijn kan leiden tot meer sales en business.

#4 Test ads in je LinkedIn marketingstrategie

Er bestaat een misvatting dat LinkedIn ads duur zijn en de investering niet waard. Ze kunnen echter zeer effectief zijn als ze correct worden uitgevoerd.

Met LinkedIn ads kun je met laserprecisie een specifieke doelgroep targeten op basis van hun functietitel, bedrijfsgrootte, locatie en andere factoren. Dit betekent dat je ervoor kunt zorgen dat je ad wordt gezien door de mensen die het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in wat je te bieden hebt.

LinkedIn ads zijn ook erg effectief omdat ze niet opdringerig zijn zoals veel andere vormen van marketing. LinkedIn-gebruikers zijn gewend aan het zien van ads op het platform en staan er over het algemeen meer open voor dan gebruikers op andere sociale netwerken.

#5 Creëer een hashtag-strategie voor je LinkedIn-activiteiten

Hashtags kunnen je contentstrategie op LinkedIn op een paar verschillende manieren ondersteunen. Je kunt hashtags gebruiken om:

• het bereik van je content te vergroten
• te connecten met andere gebruikers die geïnteresseerd zijn in vergelijkbare onderwerpen
• deel te nemen aan conversaties die al gaande zijn

Als je van plan bent een hashtag-strategie te creëren, kies dan LinkedIn hashtags die relevant zijn voor je bedrijf en sector. Hashtags die te algemeen zijn, zullen minder effectief zijn.

Je moet ook voorkomen dat je te veel hashtags gebruikt, omdat dit als spam kan overkomen. Een goede vuistregel is om niet meer dan vijf hashtags per post te gebruiken.

Als je niet zeker weet welke hashtags je moet gebruiken, kijk dan wat anderen in je industrie gebruiken. Dit geeft je een goed startpunt voor het maken van je eigen hashtag-strategie. Er zijn ook tools die je kunnen helpen populaire hashtags te vinden.

#6 Observeer trends en real-time kansen

Je houdt waarschijnlijk trends in je industrie al in de gaten, maar het is ook belangrijk om trends op LinkedIn te observeren. Dit platform kan een nuttige tool zijn om te zien waar mensen real-time over praten en deel te nemen aan het gesprek – iets wat op andere social media platforms lastig kan zijn.

Omdat LinkedIn een professioneel netwerk is, zijn de gesprekken die daar plaatsvinden vaak diepgaander, inzichtelijker en leiden ze vaker tot leads. Een hot topic in jouw sector waar jij je mening over kunt geven, is bijvoorbeeld de perfecte omgeving om een thought leader te worden en je social selling op LinkedIn een boost te geven.

#7 Zet slides om in PDF’s en deel ze op LinkedIn

Als je een presentatie of slides hebt die interessant zijn voor je doelgroep, is LinkedIn een uitstekend platform om dergelijke content te delen. LinkedIn stelt je in staat presentaties te uploaden in de vorm van gebruiksvriendelijke slides (carousels) die vrij doorbladerbaar zijn op zowel desktop als mobiel. 

Zorg er bij het uploaden van deze bestanden voor dat je ze voor het gemak eerst converteert naar PDF’s. Schrijf ook een overtuigende beschrijving die mensen aanmoedigt om daadwerkelijk door je content te bladeren. Hoe beter de coverfoto die je kiest voor de slides, hoe groter de kans dat mensen ermee engagen.

#8 Start een LinkedIn-nieuwsbrief

LinkedIn heeft vrij recent een nieuwe feature uitgerold waarmee gebruikers direct vanaf het platform nieuwsbrieven kunnen maken en versturen. Dit is een nieuwe, behoorlijk innovatieve manier om je laatste blogposts, artikelen en andere content met je connecties te delen.

Het beste aan deze feature is dat je kunt zien hoeveel mensen je nieuwsbrief hebben gelezen en dat ze zich erop kunnen abonneren. Ook pusht LinkedIn deze feature op het platform in de updates-sectie, dus de kans is groot dat je meer ogen op de jouwe krijgt.

#9 Maak brand ambassadors van je medewerkers

Moedig je medewerkers aan om, waar van toepassing, brand ambassadors te worden. Dit betekent dat ze je content delen, updates over je bedrijf plaatsen en over het algemeen helpen je merk op het platform te promoten.

Natuurlijk kun je je medewerkers hier niet toe dwingen, maar je kunt het ze makkelijk maken door content aan te bieden die ze kunnen delen en updates te plaatsen die relevant zijn voor hun interesses. Als je dit onderdeel maakt van hun functieomschrijving, nog beter.

Door je medewerkers aan te moedigen brand ambassadors te zijn op LinkedIn, kun je een breder publiek bereiken en de engagement met je content op een natuurlijke, vriendelijke manier vergroten.

 #10 Word lid van niche LinkedIn-groepen

LinkedIn biedt veel opties om te connecten met andere professionals die geïnteresseerd zijn in vergelijkbare onderwerpen, en LinkedIn-groepen zijn hier een uitstekende manier voor. Er zijn groepen voor bijna alles wat je kunt bedenken, dus neem de tijd om die te vinden die relevant zijn voor jouw industrie en interesses.

Zorg ervoor dat je na het lid worden een actieve deelnemer bent. Geef mensen stof tot nadenken door interessante content te posten, deel te nemen aan discussies en te connecten met andere leden.

Zorg dat je alleen lid wordt van groepen die van toepassing zijn op je bedrijf en industrie, waar je je doelgroep kunt bereiken. Groepen spammen met irrelevante content zorgt er niet alleen voor dat je eruit wordt gegooid, maar kan ook je reputatie schaden.

#11 Maak LinkedIn-events aan

Net als bij elk ander social media platform kunnen events de engagement en het bereik binnen je doelgroep vergroten. LinkedIn-events zijn echter iets anders dan andere social media events, omdat ze zijn ontworpen om professioneler en zakelijker te zijn.

Ze bevatten ook een chatbox-functie die kan worden gebruikt om met deelnemers te communiceren voor en na het event. Vermeld alle relevante informatie zoals datum, tijd, locatie en een beschrijving van waar het event over zal gaan. Je kunt deze feature gebruiken om webinars en andere online events te promoten, niet alleen offline bijeenkomsten.

#12 Netwerk en connect regelmatig

LinkedIn draait om mensen. Als je je merk op het platform wilt promoten, moet je daarom bereid zijn te netwerken en met anderen te connecten.

Benader potentiële klanten, partners, leveranciers en iedereen waarvan je denkt dat ze geïnteresseerd kunnen zijn in je bedrijf. Connect met ze op LinkedIn en begin met het bouwen van relaties. Hoe meer connecties je hebt, hoe groter het bereik van je content zal zijn – in theorie althans.

Focus bij het netwerken niet alleen op het maken van nieuwe connecties, maar onderhoud ook de relaties die je al hebt. Interageer regelmatig met je connecties door hun posts te liken en erop te reageren, hun content te delen en ze berichten te sturen wanneer dat gepast is.

Dit helpt je sterke relaties op te bouwen die kunnen leiden tot verhoogde engagement en meer zakelijke kansen.

Rock LinkedIn marketing met onze practices

Dit zijn slechts een paar dingen die je kunt doen om je engagement en bereik op LinkedIn te vergroten. Als je succesvol wilt zijn op het platform, moet je actief zijn en er moeite in steken. Houd deze tips in gedachten en je bent goed op weg naar succes.