Terug naar blog
Je hebt vast al gezien hoe automation het landschap van content marketing razendsnel verandert. Er staan tientallen geweldige tools tot je beschikking om je content marketing strategie te versterken. Maar, wat kan marketing automation voor jou doen? We nemen de belangrijkste lessen met je door die je kunt leren over automation, en wat het voor jouw business kan betekenen om zoveel mogelijk klanten te bereiken.
1. Automation kan de activiteiten van prospects tracken
Een van de belangrijkste dingen die automation voor je marketingstrategie kan doen, is het volgen van de bewegingen van je prospects tijdens het koopproces. Om dit te bereiken, voeg je een klein stukje code toe aan de back-end van je website. Vervolgens stel je een conversie-actie in, zoals het invullen van een webformulier of het klikken op een link in een email. Zorg er ten slotte voor dat cookies zijn ingeschakeld om het tracken mogelijk te maken. Het programma volgt elke prospect die de volledige cyclus doorloopt, evenals eventuele herhaalbezoeken. Klik hier om je business volledig te automatiseren
2. Automation helpt je leads te kwalificeren
De meeste marketing automation software heeft een soort scorecard die je helpt te bepalen welke leads het meest gekwalificeerd zijn, en dus eerder geneigd zijn jouw producten of diensten aan te schaffen. Een bezoeker kan bijvoorbeeld één punt krijgen voor een bezoek aan je website, 15 punten voor het downloaden van een bestand en 50 punten voor het invullen van een contactformulier. Als je twee potentiële klanten hebt met scores van respectievelijk 16 en 66, weet je dat je je eerst moet richten op degene met de hogere score, omdat de kans groter is dat je deze converteert.
3. Automation verbindt je met klanten op het optimale moment
Veel marketing automation programma’s bieden real-time lead monitoring. Dit kan een melding sturen wanneer een prospect een bepaalde actie uitvoert, waardoor je contact kunt opnemen precies wanneer je merk vers in het geheugen zit. Je prospect bekijkt bijvoorbeeld de prijzen. Dit is meestal een indicatie dat ze geïnteresseerd zijn. Jij ziet dit, krijgt een alert en neemt contact met ze op via email of een telefoontje terwijl ze actief betrokken zijn bij je merk.
4. Automation is ideaal voor email marketing nurturing
Marketing automation kan verschillende stappen uitvoeren om email-leads voor je merk te genereren en mensen geïnteresseerd te houden. Misschien heb je een contactformulier waar prospects terecht kunnen voor een gratis consult. Zodra ze dit invullen, voegt je programma ze automatisch toe aan een email-lijst en worden eerdere testimonials van klanten en projecttips verstuurd. Nadat je prospect het project heeft afgerond, kunnen automation-oplossingen ze verplaatsen naar een tweede lijst met referral-beloningen, zonder enige handmatige input van jou of je team.
5. Automation helpt je deals sneller te sluiten
Wanneer je alle tools pakt en deze afstemt op jouw business, kan dit je helpen om in kortere tijd meer deals te sluiten. In plaats van elke potentiële klant gelijk te behandelen, kun je je focussen op klanten die meer interesse tonen in het kopen van je producten of diensten. Hierdoor wordt je marketingprogramma efficiënter en daarmee winstgevender.
We hopen dat je dit artikel waardevol vond. Bekijk onze complete gids over AI en automation in content marketing om meer over dit onderwerp te leren!
