Posty promowane (Boosted Posts) vs Reklamy na Facebooku: Co wybrać?

Reklama na Facebooku cieszy się obecnie ogromną popularnością. Zarówno wielkie marki, jak i lokalne firmy reklamują się na tej platformie, niezależnie od budżetu. Zamiast zastanawiać się, czy warto promować posty na Facebooku, sprawdźmy, dlaczego warto to robić i jak robić to dobrze.

Marketerzy stają przed dylematem: czy korzystać z funkcji „Promuj post” (Boost post), wokół której narosły setki mitów, czy może promować posty za pośrednictwem Menedżera reklam (Ads Manager). 

Przyjrzymy się charakterystyce, podobieństwom i różnicom obu metod, co pozwoli Ci wybrać rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twojej konkretnej sytuacji.

Posty promowane (Boosted posts)

Zacznijmy od tego, że funkcja „Promuj post” została wprowadzona w 2012 roku i od tego czasu niespecjalnie ewoluowała. Opcja ta, dostępna z poziomu uproszczonego panelu reklamowego, pozwala na promowanie wybranego posta bez większego wysiłku.

Co tak naprawdę dzieje się po kliknięciu przycisku „Promuj post”? Facebook tworzy prostą kampanię reklamową, której celem jest zwiększenie zaangażowania (engagement) pod promowanym postem. 

Tutaj zaczyna się problem, czy też wyzwanie – ponieważ funkcja ta daje Ci mniejszą kontrolę nad wyglądem i emisją reklam. Opcje w Menedżerze reklam są o wiele bardziej rozbudowane.

Jak promować post przyciskiem „Boost”?

Na feedzie swojej strony na Facebooku (Fanpage), pod każdym opublikowanym postem znajdziesz przycisk „Promuj post”. 

W kolejnym kroku zostaniesz przekierowany do uproszczonego pulpitu, aby sfinalizować ustawienia kampanii.

W tym miejscu możesz ustawić cel (lub pozwolić Facebookowi wybrać go za Ciebie), grupę docelową (audience), podstawowe umiejscowienia (placements), wezwanie do działania (CTA), budżet oraz czas trwania kampanii. 

Zalety postów promowanych

• Cały proces tworzenia takiej reklamy za pomocą przycisku „Promuj post” jest bardzo prosty i wygodny. Post jest promowany w ciągu kilku sekund i zaledwie paru kliknięć.
• Mimo ograniczeń, najważniejsze parametry, takie jak grupa docelowa, budżet, czas trwania reklamy, a nawet niektóre umiejscowienia, można łatwo ustawić w ten sposób. Jest to znacznie szybsze i wygodniejsze niż konieczność przeklikiwania się przez bardziej czasochłonny Menedżer reklam za każdym razem.
• Jeśli branża jest angażująca, a celem kampanii jest właśnie zaangażowanie (engagement), wyniki mogą nie różnić się zbytnio od ustawienia „pełnowymiarowej” kampanii przez Ads Managera.
• Jeżeli masz ograniczony budżet lub prowadzisz działania na małą, lokalną skalę samodzielnie, może to być najbardziej efektywna opcja.

Wady postów promowanych

• Menedżer reklam pozwala zbudować całą strukturę reklamową z wykorzystaniem wszystkich zaawansowanych opcji. Używając „Promuj post”, Facebook robi to za Ciebie, skutecznie odbierając Ci możliwość wpływu na kaliber reklamy.
• Promocje typu „Boost post” mogą nie radzić sobie dobrze z dotarciem do bardziej specyficznej grupy odbiorców.
• Ten typ reklamy może być bardzo nieefektywny, a Facebook oferuje tu niewiele opcji. Nie możesz na przykład zdecydować, w jakie dni i w jakich godzinach reklama będzie działać, ani na jakich konkretnie urządzeniach będzie wyświetlana.
• Celem promocji nie zawsze jest zaangażowanie. Działania promocyjne mogą na przykład zachęcać użytkowników do obserwowania firmy na Facebooku, zapisu do newslettera, założenia konta czy instalacji aplikacji mobilnej. Trudno też tworzyć w ten sposób reklamy remarketingowe. W rezultacie musimy stwierdzić, że funkcja „Promuj post” w ogóle nie odpowiada na takie potrzeby reklamodawców.
• Na Facebooku w funkcji Promuj post można wybrać tylko trzy grupy odbiorców: Twoi fani, Twoi fani i ich znajomi lub specjalnie targetowani odbiorcy. Mogłoby się wydawać, że ta ostatnia opcja zadziała najlepiej, ale nic bardziej mylnego – formuła jest na tym etapie nadal bardzo restrykcyjna.
• Kolejnym ograniczeniem jest brak szerokiego wachlarza opcji wyświetlania promowanych postów; dlatego niekoniecznie będą one pokazywane w miejscach przynoszących optymalne rezultaty, a raczej tam, gdzie jest najtaniej. Tym samym promowane posty będą znacznie częściej wyświetlane na urządzeniach mobilnych, niezależnie od tego, czy użytkownicy mobilni generują leady dla Twojego biznesu lub zwiększają sprzedaż. Ta sama zależność dotyczy grup docelowych.

Szybko zdasz sobie sprawę, że trzy cele dostępne w podstawowym panelu: ruch na stronie, aktywność pod postem i inicjowanie konwersacji, zaczynają Cię ograniczać. Twoja konkurencja prawdopodobnie robi coś lepiej, jeśli widzisz ich rozbudowane i różnorodne reklamy na swojej tablicy.

Promowanie posta (w sposób sugerowany przez Facebooka) nigdy nie będzie tak skuteczne, jak uruchomienie kampanii promującej post z pełną konfiguracją.

Facebook Ads (Reklamy na Facebooku)

Jak promować post w sposób profesjonalny?

Musisz to zrobić poprzez Menedżera reklam (Ads Manager).

Niedawno omawialiśmy, jak tworzyć i optymalizować kampanie w FB Ads Managerze.

Po utworzeniu kampanii musisz przejść do stworzenia zestawu reklam (ad set), a następnie do samych Reklam (Ads). W tym miejscu wybierz post ze swojej strony na Facebooku, który chcesz promować.

Zalety profesjonalnych reklam (Ads)

• Po pierwsze, Ads Manager daje ogromną elastyczność w zakresie targetowania i optymalizacji kampanii. Możesz wybrać rodzaj rozliczenia, godziny wyświetlania czy więcej opcji call-to-action, by wymienić tylko kilka możliwości.
• Masz do wyboru szeroki wachlarz celów kampanii, w tym wyświetlenia wideo (video views), kliknięcia, pozyskiwanie kontaktów (leads), ruch na stronie i zakupy. Zaangażowanie nie jest więc jedyną opcją.
• Pozwala to na maksymalne wykorzystanie możliwości remarketingu.
• Reklamy zapewniają też lepsze dopasowanie umiejscowień (placements). Możesz wybrać nie tylko platformę, na której pojawią się reklamy (np. Facebook), ale także konkretne miejsca w ramach każdej platformy (np. Stories/Relacje).
• W przypadku profesjonalnych reklam możesz wybrać urządzenia, na których będą one wyświetlane. Co więcej, możesz uzależnić ich wyświetlanie od czynników takich jak dostępność Wi-Fi lub jej brak.
• Możesz elastycznie włączać lub wykluczać umiejscowienia na urządzeniach mobilnych i komputerach stacjonarnych. 
• Możesz promować posty ukryte na feedzie strony (tzw. dark posts). Na przykład, jeśli powtarzasz kampanie reklamowe produktu używając postów typu evergreen, możesz wykluczyć je z dystrybucji organicznej, ale nadal wykorzystywać w reklamach. Może to służyć zwiększeniu zasięgu reklam, a także obniżeniu ich kosztów. 

Promowanie postów przez Menedżera daje większą kontrolę nad budżetem i zapewnia lepszy przegląd kampanii oraz zestawów reklam.

Wady tworzenia reklam w Menedżerze

• Nawet małe, kosmetyczne zmiany mogą mieć duży wpływ na całą kampanię.
• Proces ten może być żmudny, zwłaszcza jeśli zestaw reklam zawiera wiele kreacji lub zaawansowanych ustawień. Musisz być przygotowany na poświęcenie dodatkowego czasu.
• Menedżer reklam może być mylący lub przytłaczający dla początkujących użytkowników oraz tych, którzy nigdy wcześniej nie ustawiali takich kampanii.

Boosted posts vs adsy: ostateczny werdykt

Posty sponsorowane można ustawiać zarówno przez Menedżera reklam, jak i z poziomu profilu, klikając przycisk „Promuj post”. Niektórzy eksperci odradzają tę drugą metodę, ponieważ ustawiając reklamę bezpośrednio na stronie na Facebooku, nie można w pełni wykorzystać wszystkich dostępnych opcji.

Choć to prawda, większość ważnych zmiennych, takich jak grupa docelowa, budżet, czas trwania reklamy, a ostatnio nawet umiejscowienie reklamy, można ustawić bezpośrednio z tego poziomu, pomijając Menedżera reklam.

Zalecamy korzystanie z Menedżera reklam, jeśli chcesz wykluczyć pewne opcje. Na przykład, możesz wyłączyć dane umiejscowienie (placement), jeśli uważasz, że domyślne ustawienia nie są odpowiednie dla Twojej reklamy.

Ostatecznie, posty promowane przyciskiem „Boost” mogą nigdy nie być tak efektywne jak reklamy stworzone i zoptymalizowane w Menedżerze reklam. W tym drugim przypadku trzeba poświęcić większy budżet, więcej kreatywności i czasu. Jednak ta metoda pozwala na optymalizację obniżającą koszt kliknięcia (CPC), umożliwia remarketing, wybór wielu celów reklamowych, a także precyzyjne określenie czasu wyświetlania i urządzeń. 

Z drugiej strony, są tysiące osób, które nie chcą lub nie mogą pozwolić sobie na tak rozbudowaną kampanię. Decydują się więc po prostu promować posty, nie inwestując wiele czasu w proces analizy. 

Nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, ale promowanie postów przez Menedżera daje więcej możliwości optymalizacji kampanii. Najlepsze rozwiązanie to takie, które sprawdza się u Ciebie, więc może warto przetestować wszystkie opcje?