Powrót do bloga
Instagram umarł, a TikTok tańczy na jego grobie 💃.
A przynajmniej w to chcieliby wierzyć Twoi konkurenci.
Okazuje się jednak, że pogłoski o śmierci Instagrama są mocno przesadzone – zwłaszcza jeśli masz po swojej stronie świetną strategię marketingową.
Weźmy na przykład dr Becky Kennedy, zaklinaczkę rodziców z pokolenia milenialsów. Jeszcze w 2020 roku nawet nie dotykała Instagrama.
Dwa lata później dr Becky ma 1,3 miliona obserwujących, podcast na szczycie listy Apple Kids & Family oraz platformę członkowską, która przynosi ponad milion dolarów rocznie.
Ach, no i książkę, która była numerem 1 na Amazonie, zanim jeszcze się ukazała.
A wszystko to dzięki przystępnym, krótkim poradom rodzicielskim, takim jak ta.
Jeśli chodzi o budowanie marki, żadna platforma nie może się równać z machiną marketingową, jaką jest Instagram.
Prawdopodobnie słyszałeś, że 90% użytkowników obserwuje co najmniej jedną firmę. A według ostatnich badań Meta:
- Połowa ankietowanych użyła Instagrama do odkrycia nowych marek, produktów lub usług
- 44% ankietowanych używa Instagrama do zakupów co tydzień, korzystając z funkcji takich jak tagi zakupowe i zakładka Sklep
Od wykorzystania linków w relacjach (stories) i w bio, po shoppable feeds – istnieje milion sposobów na sprzedaż. A ponieważ ludzie mogą płacić bez opuszczania platformy – lub nawet bezpośrednio w czacie – konwersja followersów w realnych klientów nigdy nie była łatwiejsza.
Chcesz wykorzystać potencjał, jaki oferuje Instagram? Oto 8 sposobów na odświeżenie swojej strategii marketingowej na Instagramie w 2022 roku.
1. Postaw na Reels
Niezależnie od tego, czy je kochasz, czy nienawidzisz, Reels są kluczową częścią każdej strategii na Instagramie.
Pod koniec 2021 roku widzieliśmy wyraźnie, że Instagram stawia wszystko na Reels.
Dziś można śmiało powiedzieć, że Reels są szczytowym drapieżnikiem w dżungli Instagrama.
Jasne, istnieją sposoby na rozwój konta bez nich, ale po prostu nie uzyskasz takiego samego zasięgu i dynamiki wzrostu.
Ile Reels powinienem publikować w tygodniu?
Skoro algorytm tak mocno promuje Reels, możesz pomyśleć, że najlepiej skupić się wyłącznie na treściach wideo. Nie jest to jednak idealne rozwiązanie z dwóch powodów:
- Tworzenie dobrych Reels to DUŻO pracy
- Twoi obserwujący lubią różne rodzaje treści
W rzeczywistości, karuzele generują największe zaangażowanie (engagement) ze wszystkich typów treści na Instagramie. Tak więc, o ile Reels są świetne do budowania zasięgu, nadal będziesz chciał używać innych typów postów, aby dbać o relacje z odbiorcami.
Aby zachować dobrą równowagę, ponad połowa Twoich postów powinna być rolkami (Reels). Jeśli publikujesz codziennie (o czym później!), celuj w około 3-4 Reels tygodniowo.
Wskazówki dotyczące wykorzystania Reels w strategii marketingowej
Zbuduj zasięg dla swoich Reels w pierwszej godzinie
Zaangażowanie odbiorców jest ogromną częścią algorytmu Reels. Jeśli Twoje treści konsekwentnie zdobywają polubienia, udostępnienia i komentarze, mówi to Instagramowi, że ludzie lubią Twoje materiały – więc inni też je polubią.
Zaraz po opublikowaniu Reel, udostępnij go co najmniej 20 osobom, o których wiesz, że skomentują. Mogą to być znajomi, rodzina, członkowie zespołu, lojalni fani – każdy, kto ma Instagrama.
Im wcześniej zaczniesz budować ten impet, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje treści staną się viralem.
Mów prosto do kamery
Podczas gdy modne tańce mogą przynieść Ci wiele polubień, rzadko przekładają się na sprzedaż.
Pamiętasz dr Becky? To właśnie ten styl wideo sprawił, że jej biznes eksplodował.
Super proste, prawda? Ale takie Reels są świetnym dodatkiem do każdej strategii marketingowej na Instagramie z kilku powodów:
- Pomagają ustalić Cię jako autorytet w Twojej niszy
- Odróżniają Cię od konkurencji
- Otrzymują dodatkowy boost od algorytmu, ponieważ ten priorytetyzuje oryginalne treści
Możesz używać tych filmów, aby pokazać swoją wiedzę, podważać błędne przekonania w swojej niszy, dawać pomocne wskazówki klientom i naprawdę pozwolić im Cię poznać.
A najlepsza część? Nie potrzebujesz niczego wymyślnego, aby tworzyć takie treści – tylko telefon, prosty scenariusz i Ty.
Wykorzystaj tweety jako cytaty w Reels
Możesz użyć ogólnego cytatu, który użytkownicy słyszeli milion razy, i wrzucić go na jakieś stockowe nagranie zachodu słońca.
Albo możesz użyć tego hacku, aby stworzyć przyciągające wzrok treści, które zamieniają scrollujących w obserwujących – przy takim samym nakładzie pracy.
Oto jak to działa.
- Weź cytat, który reprezentuje Ciebie i Twoją markę. Możesz też zrobić zrzut ekranu tweeta z konta Twojej marki na Twitterze, który już dobrze sobie poradził i zyskał oddźwięk wśród obserwujących.
- Nagraj wideo, które pokazuje Ciebie lub Twoją firmę w typowy dzień pracy. Możesz ustawić iPhone’a i sfilmować zespół harujący, by dostarczyć klientom niesamowitą obsługę, lub pokazać, jak działają produkty.
- Gdy masz już wszystkie zasoby, zmontuj Reel i nałóż cytat na wideo. Powinien trwać tylko kilka sekund, aby zapętlił się kilka razy, gdy ludzie będą czytać tekst. Upewnij się, że dodasz jakieś trendujące audio.
I voila!
Oto kilka przykładów, które znalazłem w sieci.
Te Reels są super łatwe do zrobienia i świetnie sprawdzają się w przypadku zapracowanych social media managerów, którzy nie mają zbyt wiele czasu.
Stwórz szablony opisów (captions)
Ile czasu spędzasz na pisaniu opisów do Reels?
Jaka by nie była odpowiedź, to zdecydowanie za dużo.
Oglądając Reels, ludzie mają tendencję do całkowitego pomijania opisów. Jeśli więc inwestujesz godziny w pisanie długich, szczegółowych tekstów, ten czas można wykorzystać lepiej gdzie indziej.
Aby przyspieszyć ten proces, stwórz 3–5 szablonów, którymi możesz rotować z różnymi CTA w zależności od tematu i tego, co promujesz. Oznacza to, że możesz bardziej skupić się na samym tworzeniu Reels, angażowaniu się w interakcje z odbiorcami i dopracowywaniu strategii.
Graj długoterminowo
Wiem, mówiłem, że chcesz zdobyć trakcję dla swoich Reels na wczesnym etapie.
I choć z pewnością pomaga to w zaangażowaniu, okazuje się, że Reels mają znacznie dłuższy „termin ważności” niż inne treści na Instagramie.
Oznacza to, że nawet jeśli nie uzyskasz ogromnego odzewu w ciągu pierwszych kilku dni, Reel stworzony tygodnie temu może nagle zaliczyć ogromny skok wyświetleń.
W skrócie? Im więcej (jakościowych) Reels publikujesz, tym większe masz szanse na viral i przyciągnięcie rzeszy nowych obserwujących.
Aby nieco ułatwić ten proces, warto skorzystać z oprogramowania, które pozwala planować Reels wraz z resztą postów i stories. W ten sposób możesz regularnie publikować treści, nie martwiąc się nagrywaniem nowego wideo każdego dnia codziennie.
2. Zmień swoje podejście do #hashtagów w 2022 roku
Dawniej optymalizacja pod kątem widoczności (discoverability) na IG oznaczała ładowanie do postów pełnych 30 hashtagów (nawet jeśli nie były do końca trafne 🙈).
Ale obecnie Instagram jest o wiele mądrzejszy, niż nam się wydaje.
W rzeczywistości Twój post może pojawić się w wynikach wyszukiwania bez żadnych hashtagów.
Aby zobaczyć, jak dobre jest SEO Instagrama, postanowiłem wyszukać hasło „handmade jewelry” (ręcznie robiona biżuteria).
Większość postów zawierała #handmadejewelry lub #handmadejewellry (co ciekawe, Instagram wychwycił różne pisownie).
Ale trafiłem też na kilka wyjątków, jak ten post z małego włoskiego butiku:
Albo ten post od bardziej rozpoznawalnej marki Freywille:
Lub ten post od Molten Store, dość dużej australijskiej marki biżuteryjnej.
W tych przypadkach to opis (caption) mówi Instagramowi, o czym są te posty.
I nie tylko w wyszukiwaniu widzimy duże zmiany. Według samego Zuckerberga, Instagram podwaja ilość treści rekomendowanych przez AI, które użytkownicy widzą w swoim feedzie.
Oznacza to, że jeśli masz właściwą strategię marketingową, możesz zaprezentować swój biznes przed większą liczbą oczu niż kiedykolwiek wcześniej.
Biorąc to wszystko pod uwagę, oto jak możesz zacząć optymalizować swoje posty pod kątem widoczności (discoverability).
- Pisz krótkie, opisowe teksty
Jeśli masz określone słowo kluczowe, na które chcesz się pozycjonować (np. ręcznie robiona biżuteria), upewnij się, że pojawia się ono w Twoich opisach.
- Dodaj tekst alternatywny (alt text)
To prosty krok, o którym wiele osób zapomina w swojej strategii na Instagramie. Dodanie tekstu alternatywnego do zdjęcia mówi Instagramowi dokładnie, o czym jest dana treść, co pomaga mu polecać Twój post odpowiednim osobom.
Pisząc alt text, staraj się wpleść słowo kluczowe, jeśli pasuje naturalnie. Jeśli nie, postaw na szczegółowy opis tego, co dzieje się na zdjęciu.
- Nie zapomnij o hashtagach!
Jak widać, nie musisz mieć hashtagów. Ale z pewnością ułatwiają one życie – zarówno Tobie, jak i algorytmowi.
Mimo że Instagram zaleca używanie do pięciu hashtagów, możesz dodać ich tyle, ile potrzebujesz. Aby upewnić się, że Instagram wie, komu polecać Twoje treści, warto zadbać o:
- Hashtag ogólnej kategorii (Twoja branża)
- Hashtag niszowy (co konkretnie robisz)
- Hashtagi odnoszące się do tego konkretnego posta
Oceniając hashtagi, upewnij się, że każdy z nich jest trafny i pomoże algorytmowi lepiej zrozumieć Twój post – a nie go zdezorientuje.
3. Mądrze wykorzystuj przypięte posty
W czerwcu Instagram ogłosił nową funkcję, która pozwala użytkownikom przypiąć do trzech postów na górze swojego profilu.
Jaki jest więc najlepszy sposób na zagospodarowanie tej cennej przestrzeni?
Sugerujemy następującą konfigurację.
- Ten post (karuzela lub Reel) powinien wyjaśniać nowemu odwiedzającemu, kim jesteś i czym się zajmujesz. Powinien również mówić, co zrobić dalej – niezależnie od tego, czy chcesz, aby pobrali lead magnet, zapisali się na newsletter, odwiedzili Twoją stronę, czy po prostu zaobserwowali Cię na Instagramie.
- To miejsce powinno być zarezerwowane dla treści (zazwyczaj Reel), które zdobyły dużą popularność. Możesz je tutaj przypiąć i dać im dodatkowego kopa.
- To miejsce powinno pozostać wolne dla Twojego najnowszego posta, aby nadal miał szansę na zdobycie uwagi, na którą zasługuje.
4. Wykorzystaj swoją lokalizację.
W lipcu Instagram ogłosił nową funkcję Mapy.
Użytkownicy mogą dotknąć znaczników lokalizacji w postach lub Stories albo wyszukać określony obszar i zobaczyć ostatnie stories oraz najpopularniejsze posty.
I chociaż ta funkcja jest stosunkowo nowa, już widać jej potencjał.
Na przykład mieszkam w Paryżu. Jeśli jestem na mieście i zgłodnieję, mogę łatwo użyć Instagrama, aby znaleźć pyszne makaroniki. Jak w tym miejscu 😋
Mogę zobaczyć ich posty, a także posty osób, które ich oznaczyły.
A jeśli chcę dowiedzieć się więcej, mogę dotknąć „Wyświetl informacje” i uzyskać adres, godziny otwarcia, zakres cenowy i stronę internetową.
Jeśli więc Twoja marka prowadzi sklep stacjonarny, oto kilka rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę w swojej strategii marketingowej:
- Czy dane Twojej firmy są kompletne i aktualne?
- Czy Twoje zdjęcie profilowe wygląda dobrze w tak małym rozmiarze? Czy jasne jest, czym się zajmujesz, zanim ktoś w nie kliknie?
- Czy oznaczasz każdy post swoją lokalizacją?
- Czy zachęcasz swoich klientów do oznaczania lokalizacji w ich Stories lub Reels?
5. Współpracuj z twórcami treści w swojej niszy
Najlepszy sposób na dotarcie do odbiorców? Partnerstwo z kimś, kogo podziwiają.
Nawet gdy odbiorcy stają się coraz bardziej sceptyczni, 61% użytkowników ufa rekomendacjom influencerów. A gdy porównasz to z 38% osób, które ufają rekomendacjom marek, nietrudno zrozumieć, dlaczego influencer marketing jest tak potężną częścią strategii na Instagramie.
Aby upewnić się, że dobrze inwestujesz swoje pieniądze, korzystaj z funkcji Collab. Wszelkie posty, które tworzysz we współpracy z influencerem, pojawiają się na obu kontach, podwajając Twoją ekspozycję.
Dodatkowo ta funkcja bardzo ułatwia użytkownikom przejście na Twój profil z posta influencera. Zamiast być ukrytym w tagach, nazwa marki znajduje się w nagłówku – wystarczy jedno kliknięcie.
6. Zoptymalizuj swoje karuzele pod kątem udostępniania
Wspomnieliśmy już, że karuzele generują znacznie większe zaangażowanie niż jakikolwiek inny typ postów. Ale jeśli zrobisz krok dalej i przygotujesz treści pod kątem udostępniania, zobaczysz jeszcze lepsze wyniki.
- Zrób audyt najczęściej udostępnianych treści
Spójrz, jakie tematy i wizualizacje najlepiej się sprawdzają. Czy widać jakieś wzorce lub podobieństwa?
Możesz również sprawdzić, które Reels uzyskały największe zaangażowanie i zamienić je w karuzele (więcej o tym później).
- Wybierz odpowiednią estetykę
Jeśli masz stosunkowo szeroką grupę odbiorców, możesz zdecydować się na bardziej neutralny design, który każdy chętnie udostępni. Ale jeśli masz bardziej kobiecą lub męską widownię, możesz chcieć bardziej zaakcentować to w swoim designie.
Bossbabe jest świetnym przykładem takiego podejścia.
- Upewnij się, że każdy slajd broni się samodzielnie
Chociaż karuzele mają być oglądane jako całość, chcesz też upewnić się, że każdy slajd ma sens (i może być udostępniony) samodzielnie. Zwiększa to szanse, że ktoś udostępni jeden z obrazów w swoim Story.
7. Recykling innych treści
Prawdopodobnie masz już skarbnicę wysokiej jakości treści zgodnych z marką. Wykorzystaj to!
Być może już tniesz swoje filmy z YouTube na krótkie Reels lub używasz wątków z Twittera jako karuzel. Mówiliśmy też już o zamienianiu tweetów w cytaty.
Ale świetnym pomysłem jest również ponowne wykorzystanie (repurposing) istniejących treści z Instagrama. Spróbuj zamienić swoje karuzele w scenariusze do Reels (i odwrotnie).
Możesz także łatwo przekonwertować swoje najlepiej radzące sobie Stories, biorąc Highlights i zamieniając je w Reels w niezmienionej formie lub używając edytora Reels.
Te posty często przyciągają tyle samo uwagi, co te, na które poświęcasz mnóstwo czasu i energii – i zwalniają Cię, byś mógł poświęcić więcej czasu gdzie indziej.
8. Zachowaj spójność
Prawdopodobnie wiesz, że musisz publikować regularnie, aby zobaczyć wzrost na Instagramie.
Chciałbym zaproponować poprawkę:
Musisz publikować tak dużo, jak możesz, bez poświęcania jakości czy spójności.
Zrobiliśmy kompletne zestawienie tego, jak często publikować na Instagramie, w tym jak często powinieneś wrzucać Reels, Stories i jakie pory dnia przyniosą najlepsze wyniki. Ale w skrócie – powinieneś publikować co najmniej raz dziennie.
Powinieneś także publikować treści na te same tematy, aby Instagram mógł łatwo sklasyfikować Twoje konto i udostępniać je odpowiednim osobom. Zawężając fokus, nie tylko precyzujesz rodzaj odbiorców, których przyciągasz, ale także budujesz swój autorytet w tych tematach.
Aby zobaczyć, jak dobrze działa ta strategia marketingowa, wystarczy spojrzeć na Vanessę Lau, która była w stanie zdobyć 10 000 obserwujących w zaledwie dziesięć dni. A wszystko, co zrobiła, to eksperymentowanie z częstotliwością publikacji.
Oczywiście regularne, codzienne publikowanie jest dość czasochłonne. Aby upewnić się, że produkcja treści idzie zgodnie z planem, potrzebujesz usprawnionego narzędzia do social media, które utrzyma wszystko w ryzach.
Z Kontentino możesz tworzyć posty, uzyskiwać zatwierdzenie od klientów lub przełożonych, planować je i analizować wyniki. A żeby życie było jeszcze łatwiejsze, możesz teraz planować Reels i stories!
Dzięki tak wydajnemu workflow będziesz w stanie ciągle dostarczać świetne treści i rozwijać swój biznes.
Końcowe przemyślenia na temat strategii na Instagramie
Mamy nadzieję, że wskazówki i triki, które omówiliśmy powyżej, pomogą Ci maksymalnie wykorzystać Twoją strategię marketingową na Instagramie w 2022 roku.
Warto pamiętać, że algorytm ciągle się zmienia, więc musisz stale udoskonalać swoje taktyki i eksperymentować na bieżąco. Kto wie – może właśnie Ty odkryjesz kolejny hack, z którego wszyscy będą korzystać w 2023 roku!
Chcesz poświęcić więcej czasu na strategię? Kontentino oszczędza Ci 20 godzin miesięcznie, które możesz ponownie zainwestować w rozwój swojej marki na Instagramie. Wypróbuj za darmo przez 14 dni i zobacz, jak szybko możesz rozkręcić biznes.
