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O LinkedIn é como o Marmite – ou se adora ou se odeia, mas a verdade é que não se pode tomar uma decisão sem conhecer todo o potencial e todas as funcionalidades desta plataforma. As pessoas tendem a não gostar do que não compreendem, por isso hoje vamos explorar consigo todas as possibilidades deste gigante azul online.
Se gostava de saber qual é o ingrediente secreto dos perfis pessoais de sucesso ou como fazer um post no LinkedIn, então este artigo é para si. Mas primeiro, prepare um café e continue a ler.
O que é o LinkedIn?
Resumidamente: o LinkedIn é uma rede social para profissionais. Para alguns, funciona como um Facebook ligado a um CV. Esta plataforma de negócios está a crescer imenso, atraindo mais pessoas e envolvendo mais profissionais do que nunca.
1 em cada 3 profissionais no mundo está no LinkedIn.
Jason Miller @LinkedIn
Os perfis pessoais no LinkedIn estão no seu auge. Os profissionais correm para o LinkedIn para cuidar dos seus perfis abandonados ou criar novos. Hoje, vamos mostrar-lhe algumas boas práticas que pode aplicar ao seu perfil agora mesmo.
Como é que o LinkedIn o pode ajudar?
Por que razão vale a pena estar no LinkedIn? Bem, existem vários motivos:
- O LinkedIn simplifica a valorização de marcas pessoais e ajuda a exibir a sua experiência e conhecimento. Sendo uma rede profissional, pode contar com discussões de alto nível.
- O LinkedIn funciona como o seu cartão de visita e CV num só. Com muitas funcionalidades novas (ex: encontrar pessoas próximas em eventos), pode ser um CV interativo. Como exibe experiência, recomendações e competências validadas, é visto como algo mais profissional e sério do que um cartão em papel.
Não é surpresa que os recrutadores peçam cada vez mais apenas o PDF gerado do perfil de LinkedIn como CV. As recomendações falam por si. - O LinkedIn pode ajudá-lo a conseguir o emprego dos seus sonhos, encontrar mentores de negócio, contratar alguém incrível para a sua equipa ou procurar investidores. Basicamente: pode encontrar o que precisa em qualquer fase da sua carreira.
- O LinkedIn também pode substituir outros canais. Se quer saber como publicar um artigo no LinkedIn, explore o LinkedIn Publishing. Pode transformar o seu perfil num blogue de especialista. A plataforma já lá está e não requer competências mágicas. Com o SlideShare, nem precisa de carregar os seus PDFs e apresentações noutro local.
O papel da pesquisa no LinkedIn
Antes de começar…
precisa de fazer pesquisa no LinkedIn. Sem uma análise básica, mesmo as melhores práticas não trarão os resultados desejados. Pode perguntar: o que deve incluir essa pesquisa? Consiste em várias partes (e deve ser repetida e atualizada regularmente):
- Pesquisa da concorrência no LinkedIn. Alguns setores são muito competitivos na luta pela atenção. Analise os perfis dos seus concorrentes. Descubra o que destacam e sobre o que escrevem. Analise os seus posts, comentários e artigos – qualquer interação revela o seu tom de voz. Pode segui-lo (sem copiar!) ou aprender com os seus erros. Sem esta pesquisa, não saberá se estão a fazer bem ou mal.
Como pesquisar isto? Pode encontrar profissionais indo às Company Pages dos concorrentes e verificando a lista de colaboradores. Verifique primeiro quem tem o mesmo cargo que você. Alguns podem ter elevator pitches fantásticos ou fotos de capa intrigantes.
Falando em Company Pages…
- Pesquisa das melhores Company Pages. Pode pensar: por que analisar ao nível da empresa? Este estudo ajuda a avaliar a comunicação entre concorrentes, clientes e colaboradores. Pode identificar padrões na comunicação de notícias ou estratégias consistentes aplicadas tanto a perfis pessoais como a Company Pages.
- Pesquisar como escrever artigos de sucesso. Decidiu começar a publicar? Espetacular! Agora deve focar-se não só em como publicar o artigo, mas em como interagir com a audiência. Existem ferramentas internas e externas que ajudam a escrever melhor. Com o Google Trends e Google Alerts, pode identificar tópicos trending. Não escreva sobre o que não domina e aprenda primeiro as bases de como publicar no LinkedIn para evitar erros técnicos.
Trabalho de casa feito? Vamos às boas práticas para o seu perfil.
O que deve ter o seu perfil?
É aqui que a nossa checklist é útil. Identificámos áreas a completar e atividades para fazer o seu perfil brilhar.
Repetimos: o seu perfil é o seu cartão de visita.
Cuide dele; configurá-lo é o primeiro passo, mas torná-lo memorável é outra história. Se não souber por onde começar, a nossa checklist ajuda.
Foto de capa no LinkedIn:
Garanta que é relevante para a sua empresa e comunicação. Uma foto de capa oficial da empresa onde trabalha é sempre boa ideia, precisando às vezes apenas de um pequeno ajuste.
Foto de perfil no LinkedIn:
A sua foto diz mais do que 1000 palavras. 21x mais visualizações, 36x mais mensagens. É verdade – com uma foto de perfil, o seu perfil transmite mais confiança a clientes, parceiros ou empregadores. Mantenha a foto profissional – aquela selfie no espelho fica melhor no Instagram do que aqui.
Título (Headline) no LinkedIn:
O título pode conquistar clientes. Descreva brevemente como pode ajudar e qual o seu cargo, mas inclua também competências ou frases como “Estamos a contratar!”. É apenas uma linha, mas decide se alguém clica no seu perfil ou não.
Elevator pitch no LinkedIn:
é uma apresentação rápida das suas competências. Deve ser lido em 30 segundos no máximo – o tempo de uma viagem de elevador. Simples: curto e eficaz. Se alguém quiser saber mais, enviará uma mensagem.
Experiência no LinkedIn:
Os cargos dizem algo, mas não tudo. Além da posição, explique as suas responsabilidades, projetos (se não houver NDAs) e sucessos alcançados.
Importante: mostre a experiência que realmente conta. Focar-se em cargos relevantes para a sua posição atual é melhor do que listar todos os trabalhos que já teve na vida.
Educação no LinkedIn:
Tal como na experiência, não precisa de colocar tudo. Pode ignorar a escola primária e focar-se no ensino superior ou cursos adicionais. Adicione diplomas e certificados para construir confiança desde o primeiro dia.
Competências (Endorsements) no LinkedIn:
Validar competências é fácil, mas recebê-las leva tempo. Peça aos seus pares (quem trabalhou consigo) para o recomendarem ou valide as deles primeiro para incentivar a reciprocidade, mas apenas se tiverem realmente essas aptidões. Não valide pessoas aleatórias só para obter o mesmo em troca.
Recomendações no LinkedIn:
As recomendações funcionam como testemunhos. Sendo escritas por pessoas reais, são incrivelmente convincentes. Obter uma pode demorar, mas compensa. Peça umas palavras a colegas, clientes ou parceiros. Esta parte é muitas vezes negligenciada, mas é essencial para o seu reconhecimento.
Comunicação no LinkedIn
Com quem se deve ligar?
O LinkedIn não é uma coleção de Pokémons: não tem de apanhá-los todos. Procure conexões valiosas: parceiros de negócio, clientes, influenciadores. Não convide alguém só porque sim. Esta rede foca-se no valor. Se tiver dúvidas, pergunte-se se essa pessoa beneficiaria do seu conteúdo ou se têm algo em comum.
Interaja com os outros
Não é a única pessoa a querer dinamizar o perfil! Existem pessoas interessantes a partilhar conhecimento. Interaja, crie laços, aprenda a publicar e tire partido disso – os outros retribuirão o engagement. Além disso, podem surgir novas colaborações ou contratos.
Os grupos de LinkedIn valem a pena?
Embora ainda não funcionem tão bem como os de Facebook (ex: o nosso Pro tips&tricks for social media managers), têm potencial. O LinkedIn está a trabalhar para torná-los uma via para criar comunidades em torno de marcas ou temas.
O quê, quando e como publicar no LinkedIn?
Precisa de ser ativo. Publicar conquistas, prémios ou atualizações de perfil é positivo se for relevante. Guarde as fotos privadas para si. Sabia que pode partilhar PDFs? Basta clicar no ícone do documento e carregar o ficheiro.
Além do perfil pessoal, pense na comunicação da empresa. As Company Pages oferecem muitas funcionalidades para fortalecer a ligação com seguidores. Conheça as bases da gestão eficiente de Company Pages neste artigo.
Use o Kontentino para agendar os seus posts no LinkedIn com antecedência.
Com que frequência deve publicar? Não há uma regra de ouro. Publique sempre que tiver valor para dar ou para destacar a empresa. O excesso de autopromoção pode afastar a audiência.
No entanto, posts de feed não são a única opção. Também pode publicar artigos através da funcionalidade de publishing.
Como publicar um artigo no LinkedIn?
É relativamente fácil, mas nem todos sabem como os artigos funcionam.
O LinkedIn Publishing (antigo Pulse) permite publicar os seus textos. É excelente para exibir autoridade, pois além de ser bem exibido na rede, é indexado pelo Google Search com bons rankings.
Pode publicar um artigo novo ou um excerto com link para a publicação original (ex: blogue ou e-book). Assim, gera curiosidade sem revelar tudo de imediato.
Muitas pessoas ainda preferem soluções externas. Embora blogues externos sejam mais personalizáveis, nem sempre geram engagement imediato como o LinkedIn.
No LinkedIn, se já tiver uma rede estabelecida, é mais fácil conseguir as primeiras reações e comentários. Além disso, o Publishing é intuitivo e não requer bases técnicas. Dá-lhe pontos extra ao procurar emprego, parceiros ou ao vender serviços.
Quando usar esta funcionalidade? Sempre que tiver algo pertinente a dizer que traga valor. Lembre-se que publicar significa também iniciar a discussão e deve estar preparado para responder a perguntas.
Linked In ou Linked Out?
Ainda não sabe como publicar no LinkedIn? Os artigos são um mistério? Não se preocupe: todos começamos do zero. O seu perfil pessoal pode ser o trampolim para uma carreira melhor ou mais clientes. Só precisa de cuidar dele e alimentá-lo com conteúdo e expertise. Boa sorte!
