Voltar ao blog
Utiliza o LinkedIn mas sente que não está a tirar o máximo partido da plataforma? Se sim, não está sozinho.
O LinkedIn oferece inúmeros benefícios, mas muitos profissionais não os aproveitam totalmente. No entanto, com a abordagem certa, o LinkedIn pode ser uma ferramenta de marketing valiosa.
Neste artigo, vamos partilhar as nossas 12 melhores práticas para o seu marketing no LinkedIn. Esperamos que estas dicas ajudem a aumentar o engagement da sua audiência e a atrair mais leads.
Vamos começar?
O que é o marketing no LinkedIn?
O marketing no LinkedIn é o processo de estabelecer ligações com potenciais clientes e parceiros através desta plataforma. Pode fazê-lo ao criar uma company page, partilhar conteúdo e conectar-se com outros profissionais do seu setor. Mas não só.
Também pode utilizar o LinkedIn para gerir campanhas de ads e conteúdos patrocinados para expandir o alcance da sua marca. O marketing no LinkedIn permite-lhe retomar o contacto com antigos clientes, encontrar novos prospects e construir a sua marca.
Porque é que o marketing no LinkedIn é importante?
Existem várias razões para apostar no marketing no LinkedIn.
Em primeiro lugar, o LinkedIn é uma rede profissional. Isto significa que os utilizadores estão na plataforma para se conectarem com outros profissionais e aprenderem mais sobre o seu setor. Em particular, as marcas de business-to-business (B2B) encontrarão no LinkedIn uma ferramenta essencial para alcançar o seu mercado-alvo.
Outra razão é que ajuda a otimizar o seu personal branding. O LinkedIn permite partilhar o seu conhecimento e conectar-se com especialistas do setor. Além disso, pode ser utilizado para ganhar reconhecimento na indústria e construir uma relação de confiança com potenciais clientes.
O LinkedIn oferece diversas oportunidades para promover os seus produtos e serviços. Pode partilhar blog posts, criar ads, patrocinar conteúdo e muito mais.
Adicionalmente, é uma excelente forma de se manter presente na mente de clientes antigos. O nome da sua empresa continuará a ser visto por quem já fez negócio consigo se partilhar conteúdo relevante e se mantiver ativo na plataforma.
Melhores Práticas de Marketing no LinkedIn
#1 Reajuste o conteúdo de outras plataformas
Ainda não tem uma estratégia de conteúdo específica para o LinkedIn? Enquanto a desenvolve, pode facilmente partilhar blog posts, infográficos ou outros tipos de conteúdo que já tenha prontos. Como este processo não exige muito trabalho adicional, pode dinamizar o seu marketing no LinkedIn sem começar do zero.
Basta pegar num post de blog já escrito e partilhá-lo. Garanta que o título é apelativo, descreva brevemente o artigo e inclua um link para a publicação original.
Alguns utilizadores preferem colocar os links nos comentários em vez do corpo do post. Embora não existam dados conclusivos, esta tática pode ajudar a aumentar o alcance e incentivar as visitas ao website. Experimente diferentes formatos para perceber o que funciona melhor com a sua audiência e integre essas aprendizagens no seu content calendar.
#2 Escreva um elevator pitch no seu perfil
O seu perfil é um dos primeiros locais que as pessoas visitam ao verem a sua atividade, o que o torna o sítio ideal para um breve elevator pitch. Trata-se de um discurso curto e persuasivo que descreve o seu negócio e o que faz em apenas algumas frases.
Este resumo deve ser incluído na secção “Sobre” do seu perfil, acompanhado de uma call-to-action (CTA) que incentive a saber mais ou de um link direto para o seu site.
Pode não parecer uma estratégia de LinkedIn complexa, mas garante que quem visita o seu perfil entende logo o seu valor. Mantenha-o atualizado e com toda a informação relevante.
#3 Personalize as notas nos convites de ligação
O LinkedIn permite adicionar notas pessoais a cada convite que envia. Esta é uma excelente oportunidade para dar um toque pessoal e explicar por que razão quer entrar em contacto.
Ao escrever a nota, inclua algo específico que incentive a aceitação do convite. Por exemplo, mencione amigos ou grupos em comum, ou como encontrou o perfil da pessoa.
Se já estiverem conectados noutra rede social, refira-o também. Personalizar os convites aumenta significativamente a probabilidade de as pessoas aceitarem a ligação e estabelecerem uma relação profissional consigo.
Este esforço inicial ajuda a construir relações sólidas com potenciais clientes, o que pode traduzir-se em vendas e novas oportunidades de negócio no futuro.
#4 Teste anúncios na sua estratégia
Existe a ideia errada de que os LinkedIn ads são caros e não valem o investimento. Contudo, podem ser muito eficazes se forem bem planeados.
Com as campanhas do LinkedIn, pode segmentar a sua audiência com precisão cirúrgica, baseando-se no cargo, tamanho da empresa, localização e outros fatores. Isto garante que o seu anúncio é visto pelas pessoas certas.
Os anúncios no LinkedIn também são eficazes por serem menos intrusivos. Os utilizadores já estão habituados a ver conteúdos patrocinados na plataforma e tendem a ser mais recetivos a eles do que noutras redes sociais.
#5 Crie uma estratégia de hashtags
As hashtags podem apoiar a sua estratégia de conteúdo de várias formas, tais como:
- Aumentar o alcance dos seus posts;
- Conectar-se com utilizadores interessados nos mesmos tópicos;
- Participar em conversas já existentes.
Ao escolher as suas hashtags no LinkedIn, opte por termos relevantes para o seu negócio. Hashtags demasiado genéricas não costumam ser eficazes.
Evite usar demasiadas hashtags para não parecer spam. Uma boa regra é utilizar no máximo cinco hashtags por post.
Se tiver dúvidas, observe as que a concorrência ou os líderes de opinião do seu setor estão a usar. Existem também ferramentas que ajudam a identificar as hashtags mais populares do momento.
#6 Observe tendências e oportunidades em tempo real
Vigiar as tendências do setor é fundamental, mas também deve estar atento às tendências dentro do próprio LinkedIn. A plataforma é excelente para perceber do que as pessoas falam em tempo real e participar na discussão — algo que pode ser mais caótico noutras redes.
Sendo uma rede profissional, as conversas são frequentemente mais ponderadas e esclarecedoras. Participar num tópico quente da sua indústria é o ambiente perfeito para se tornar um thought leader e potenciar o seu social selling no LinkedIn.
#7 Transforme apresentações em PDFs
Se tem uma apresentação ou slides com valor para a sua audiência, o LinkedIn é a plataforma ideal para os partilhar. A rede permite carregar documentos que os utilizadores podem folhear facilmente tanto no desktop como no mobile.
Converta os seus ficheiros para PDF antes de os carregar. Além disso, escreva uma descrição apelativa e escolha uma imagem de capa impactante para incentivar as pessoas a explorarem o conteúdo.
#8 Crie uma newsletter no LinkedIn
O LinkedIn lançou uma funcionalidade que permite criar e enviar newsletters diretamente da plataforma. Esta é uma forma inovadora de partilhar os seus últimos artigos e insights com as suas conexões.
A grande vantagem é que pode ver quantas pessoas leram a newsletter e permitir que se subscrevam. Além disso, o LinkedIn costuma dar destaque a este formato na secção de notificações, aumentando a visibilidade.
#9 Transforme os colaboradores em embaixadores da marca
Sempre que possível, incentive os seus colaboradores a serem embaixadores da marca. Isto significa que podem partilhar o conteúdo da empresa, publicar atualizações próprias e ajudar a promover a marca de forma orgânica.
Não deve forçá-los, mas pode facilitar o processo fornecendo conteúdos prontos a partilhar. Se isto fizer parte da cultura da empresa, os resultados serão ainda melhores.
Esta prática ajuda a alcançar uma audiência mais vasta e aumenta o engagement de uma forma natural e autêntica.
#10 Participe em grupos de nicho
Os grupos do LinkedIn são uma excelente forma de se conectar com outros profissionais interessados nos mesmos temas. Existem grupos para quase tudo, por isso dedique algum tempo a encontrar os mais relevantes para o seu setor.
Após entrar num grupo, seja um participante ativo. Partilhe conteúdo interessante, participe em discussões e faça networking com os outros membros.
Certifique-se de que só adere a grupos onde o seu público-alvo está presente. Publicar conteúdo irrelevante pode não só levar à sua expulsão como prejudicar a sua reputação.
#11 Organize eventos no LinkedIn
Como em qualquer rede social, os eventos podem aumentar o engagement. No LinkedIn, os eventos são desenhados para serem mais profissionais e orientados para negócios.
Eles incluem uma funcionalidade de chat para interagir com os participantes antes e depois do evento. Utilize esta ferramenta para promover webinars, lançamentos ou sessões de Q&A, sejam online ou offline.
#12 Faça networking regularmente
O LinkedIn é feito de pessoas. Se quer promover a sua marca, tem de estar disposto a fazer networking e conectar-se genuinamente com os outros.
Aproxime-se de potenciais clientes, parceiros e fornecedores. Quanto mais conexões de qualidade tiver, maior será o alcance teórico do seu conteúdo.
Ao fazer networking, não se foque apenas em novas ligações; alimente as atuais. Interaja regularmente com os seus contactos, fazendo like e comentando os seus posts ou partilhando o seu conteúdo quando fizer sentido.
Isso ajudará a construir relações fortes que podem resultar em mais oportunidades de negócio.
Simplifique o seu marketing no LinkedIn
Estas são apenas algumas das ações que pode implementar para aumentar o seu alcance no LinkedIn. Para ter sucesso na plataforma, é necessário ser consistente e proativo. Aplique estas dicas e verá os resultados na sua estratégia digital.
