Um brand deal é uma parceria paga entre um criador ou influencer e uma marca, na qual o criador produz e partilha conteúdo para promover os produtos ou serviços da marca em troca de uma compensação. É uma fonte de receita fundamental para criadores de todas as dimensões — desde nano-influencers com 1.000 seguidores a mega-influencers com milhões. O termo abrange tudo, desde um único post patrocinado a campanhas de vários meses com entregas complexas, acordos de utilização e cláusulas de exclusividade.
As marcas reconhecem que as audiências dos criadores confiam mais nas suas recomendações do que na publicidade tradicional. O apoio de um criador parece autêntico porque vem de alguém que o público já segue e respeita. Em vez de investirem apenas em anúncios diretos, as marcas colaboram com criadores para aproveitar essa confiança e chegar a uma audiência de nicho altamente envolvida. É por isso que os micro-influencers e nano-influencers — apesar de terem menos seguidores — são frequentemente muito valiosos: as suas audiências estão perfeitamente alinhadas com interesses específicos, fazendo com que a colaboração pareça natural e gerando melhores resultados do que um anúncio pago genérico.
Embora os termos sejam frequentemente usados como sinónimos, existem diferenças subtis. Um brand deal refere-se tipicamente a um acordo formal e negociado com entregas claras, termos de pagamento e direitos de utilização. Um patrocínio pode ser mais abrangente — pode incluir cobertura de eventos, oferta de produtos (product seeding) ou apoio em espécie, sem um contrato de conteúdo rigoroso. Já uma colaboração implica muitas vezes uma parceria mais criativa, na qual ambas as partes contribuem com ideias e têm uma voz igual no resultado. Na prática, a maioria das relações entre criadores e marcas envolve elementos dos três, mas a estrutura e formalidade de um brand deal tornam-no o modelo mais comum para parcerias pagas.
Vários fatores influenciam quanto um criador pode cobrar e o que irá entregar. O número de seguidores importa, mas a taxa de engagement — quantas pessoas interagem realmente com o conteúdo — é muitas vezes mais relevante. A marca também especifica o que precisa: o número de posts, vídeos ou stories; se pretende uma utilização orgânica (repost na sua página) ou utilização paga (fazer anúncios com o seu conteúdo); e qual o período de exclusividade pretendido (o compromisso de não trabalhar com marcas concorrentes durante um período definido). O cronograma também afeta o preço — campanhas urgentes custam mais. Um criador pode cobrar 5.000 € por um único post de Instagram apenas com utilização orgânica, mas 15.000 € se a marca quiser utilização paga em várias plataformas e um período de exclusividade de 60 dias.
Os direitos de utilização definem como a marca pode reutilizar o seu conteúdo para além do post inicial. Utilização orgânica significa que podem republicar o conteúdo na sua página sem investimento publicitário associado. Utilização paga significa que podem criar anúncios com o seu conteúdo, usá-lo em outdoors, em campanhas de e-mail ou no seu site — tratando-o, na essência, como conteúdo licenciado. A exclusividade significa que concorda em não trabalhar com marcas concorrentes por um período específico (30 dias, 90 dias ou mais). Estes termos afetam diretamente o seu valor. Se uma marca de beleza exigir exclusividade em toda a categoria de beleza por seis meses, deve cobrar significativamente mais do que se apenas excluir concorrentes diretos por duas semanas.
O caminho mais direto é tornar a sua informação de contacto visível e construir uma audiência envolvida num nicho. As marcas entram frequentemente em contacto direto com criadores cujo público se alinha com os seus produtos. Se as marcas não o contactarem, tome a iniciativa — crie um media kit que mostre o seu número de seguidores, taxas de engagement e demografia da audiência; depois, identifique marcas que usa genuinamente e contacte-as com uma proposta. Alternativamente, utilize plataformas e agências que ligam criadores a marcas que procuram parcerias. A chave é demonstrar que a sua audiência é real, ativa e relevante para o que a marca vende.
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