Späť na blog
LinkedIn je ako olivy – buď ho milujete, alebo nenávidíte. Pravdou však je, že si naň nemôžete vytvoriť názor bez toho, aby ste poznali plný potenciál a všetky funkcie tejto platformy. Ľudia majú tendenciu odmietať to, čomu nerozumejú, preto si dnes spolu prejdeme všetky možnosti tohto modrého online giganta.
Ak chcete zistiť, čo je tajnou ingredienciou úspešných osobných profilov alebo ako správne publikovať posty na LinkedIn, tento článok je pre vás. Ale pekne po poriadku – uvarte si kávu a pustite sa do čítania.
Čo je LinkedIn?
Stručne povedané: LinkedIn je sociálna sieť pre profesionálov. Pre niekoho funguje ako Facebook prepojený s CV. Táto biznis platforma momentálne zažíva obrovský boom, priťahuje čoraz viac ľudí a prepája odborníkov ako nikdy predtým.
Každý tretí profesionál na svete je na LinkedIne.
Jason Miller @LinkedIn
Osobné profily na LinkedIne sú dnes v kurze. Profesionáli sa tam hrnú, aby sa postarali o svoje zanedbané profily alebo si založili nové. Dnes vám ukážeme niekoľko osvedčených postupov, ktoré môžete na svoj profil aplikovať ihneď.
Ako vám môže LinkedIn pomôcť?
Prečo sa oplatí byť na LinkedIne? Dôvodov je hneď niekoľko:
- LinkedIn skvele buduje osobný brand a pomáha vám prezentovať vaše skúsenosti a expertízu. Keďže ide o profesionálnu sieť, môžete počítať s vysokou úrovňou diskusií.
- LinkedIn funguje ako vaša vizitka a CV v jednom. Vďaka novým funkciám (napr. vyhľadávanie ľudí v okolí na eventoch) môže slúžiť ako interaktívny životopis. Keďže zobrazuje vaše skúsenosti a odporúčania, pôsobí profesionálnejšie než papierová verzia.
Neprekvapí preto, že personalisti čoraz častejšie vyžadujú namiesto klasického CV len PDF vygenerované z LinkedIn profilu. Odporúčania v ňom hovoria samy za seba. - LinkedIn vám môže pomôcť získať prácu snov, nájsť biznis mentorov, najať šikovného človeka do tímu alebo hľadať investora. Jednoducho: nájdete tam presne to, čo v danej fáze kariéry potrebujete.
- LinkedIn dokáže nahradiť aj iné médiá. Ak neviete, ako na LinkedIne publikovať články, pozrite si LinkedIn Publishing. Svoj profil môžete ľahko premeniť na odborný blog. Platforma je prístupná a nevyžaduje žiadne špeciálne technické zručnosti. Vďaka SlideShare tam navyše môžete priamo nahrávať svoje prezentácie a PDF súbory.
Úloha LinkedIn prieskumu
Skôr než začnete…
musíte si urobiť prieskum. Bez základnej analýzy nebudú ani tie najlepšie postupy fungovať a prinesú len slabé výsledky. Čo by mal takýto prieskum obsahovať? Skladá sa z niekoľkých častí (ktoré by ste mali pravidelne opakovať):
- Prieskum konkurencie na LinkedIne. V niektorých odvetviach prebieha o pozornosť naozaj tvrdý boj. Analyzujte profily svojich konkurentov. Zistite, čo vyzdvihujú a o čom najčastejšie píšu. Prejdite si ich posty, komentáre a články – každá interakcia vám napovie viac o ich štýle komunikácie. Môžete sa ním inšpirovať (ale nekopírujte!), alebo sa vyvarovať ich chýb. Bez prieskumu nezistíte, či to robia správne.
Ako na to? Niektorých konkurentov poznáte naspamäť, iných nájdete cez LinkedIn Company Pages vašich rivalov v zozname zamestnancov. Zamerajte sa najmä na tých, ktorí sú na podobnej pozícii ako vy. Niektorí môžu mať skvelý elevator pitch, iní zase zaujímavé cover fotky alebo pútavo popísané skúsenosti.
Keď už hovoríme o Company Pages…
- Prieskum najlepších firemných stránok. Možno si hovoria: „Prečo by som mal analyzovať firmy?“ Tento prieskum vám však pomôže pochopiť celkovú komunikáciu medzi konkurenciou, klientmi a zamestnancami. Môžete vďaka tomu odhaliť súvislosti v zdieľaní noviniek alebo jednotnú stratégiu aplikovanú na osobných aj firemných profiloch.
- Zistite, ako písať úspešné články na LinkedIn. Rozhodli ste sa publikovať? Skvelé! Teraz by ste mali zistiť nielen to, ako článok technicky pridať, ale aj ako komunikovať s publikom. Existuje niekoľko nástrojov (priamo v LinkedIne aj externých), ktoré vám pomôžu písať lepšie a presnejšie. S Google Trends alebo Google Alerts môžete identifikovať témy, o ktorých sa oplatí písať ako expert. Nepíšte o veciach, v ktorých sa nevyznáte, a najprv si osvojte technickú stránku publikovania, aby ste sa vyhli zbytočným chybám.
Máte domácu úlohu hotovú? Poďme na praktické rady pre váš profil.
Čo by mal váš profil obsahovať?
Tu vám pomôže náš checklist. Vybrali sme oblasti a aktivity, ktoré váš profil rozžiaria.
Zopakujme si to: váš profil je vaša vizitka.
Poriadne sa oň starajte. Založiť ho je len prvý krok, ale urobiť ho hodnotným pre návštevníkov je úplne iný príbeh. Ak neviete, kde začať, náš checklist vám pomôže.
Cover photo na LinkedIne:
Mala by byť relevantná k vašej firme a jej komunikácii. Oficiálna titulná fotka spoločnosti, v ktorej pracujete, je vždy dobrý nápad – niekedy ju stačí len mierne upraviť.
Profilová fotka na LinkedIne:
Profilovka povie viac než 1000 slov. Profily s fotkou majú 21-krát viac videní a dostávajú 36-krát viac správ. S fotkou pôsobíte dôveryhodnejšie pre klientov aj partnerov. Nezabudnite však na profesionalitu – selfie v zrkadle patria skôr na Instagram.
Headline (Nadpis) na LinkedIne:
Headline vám môže vyhrať srdcia klientov. Stručne popíšte, ako viete pomôcť a aká je vaša rola. Môžete pridať aj svoje kompetencie alebo aktuálne oznamy typu „Hľadáme kolegov!“. Je to len jeden riadok, ale výrazne ovplyvňuje to, či si niekto váš profil rozklikne.
Elevator pitch na LinkedIne:
Je to rýchla prezentácia vašich zručností. Mali by ste ju stihnúť prečítať za 30 sekúnd – čo je zhruba čas jazdy výťahom. Musí to byť skrátka jasné a úderné. Ak niekoho zaujmete, určite vám napíše správu.
Skúsenosti na LinkedIne:
Názvy pracovných pozícií niekedy nestačia. Okrem nich uveďte, čo bolo vašou zodpovednosťou, na akých projektoch ste pracovali (pokiaľ nie ste viazaní mlčanlivosťou) a aké úspechy ste dosiahli.
Dôležité je uvádzať skúsenosti, na ktorých naozaj záleží. Sú prípady, kedy je fajn spomenúť brigádu z mladosti, ale radšej sa sústreďte na pozície relevantné pre vašu aktuálnu kariéru.
Vzdelanie na LinkedIne:
Podobne ako pri skúsenostiach, nemusíte tu písať všetko. Základnú školu pokojne vynechajte a zamerajte sa na vysokú školu alebo doplňujúce kurzy. Certifikáty a diplomy budujú dôveru hneď na prvý pohľad.
Potvrdenia zručností (Endorsements):
Udeľovanie potvrdení je jednoduché, no ich získavanie vyžaduje čas. Požiadajte kolegov, ktorí poznajú vašu prácu, o potvrdenie vašich skillov. Potvrdzujte ich zručnosti aj vy, ale len ak ste si istí ich odbornosťou. Nepotvrdzujte skilly náhodným ľuďom len preto, aby ste ich dostali naspäť.
Odporúčania na LinkedIne:
Odporúčania fungujú ako referencie. Keď ich napíšu skutoční ľudia, sú nesmierne presvedčivé pre každého, kto s vami zvažuje spoluprácu. Získať odporúčanie je proces, ale oplatí sa. Poproste kolegov alebo klientov o pár slov na váš profil. Často sa na túto sekciu zabúda, no v skutočnosti je kľúčová pre budovanie vášho mena.
Komunikácia na LinkedIne
S kým sa prepájať?
LinkedIn nie je zbierka pokémonov – nemusíte ich mať všetkých. Vyberajte si kontakty, ktoré majú pre vás biznisovú hodnotu: partneri, klienti, kolegovia či influenceri. Nepozývajte ľudí len preto, že sú na LinkedIne. Táto sieť je o hodnote. Ak si nie ste istí, či niekoho pridať, opýtajte sa sami seba: bude mať tento človek úžitok z môjho obsahu? Ak je spoločným menom len to, že máte obaja účet, pravdepodobne to nie je ideálne spojenie.
Buďte aktívni
Nie ste jediní, ktorí chcú na platforme niečo dosiahnuť. Je tu množstvo inšpiratívnych ľudí shareujúcich svoje know-how. Interagujte s nimi, budujte vzťahy a učte sa publikovať vlastné príspevky – vráti sa vám to formou zapojenia do vášho obsahu. Navyše z toho môže vzniknúť nová spolupráca alebo kontrakt. Ak to neskúsite, nedozviete sa to.
Oplatia sa LinkedIn skupiny?
Hoci zatiaľ nefungujú tak dobre ako Facebook skupiny (napríklad tá naša: Pro tips&tricks for social media managers), majú potenciál zažiariť. LinkedIn neustále pracuje na tom, aby sa stali ďalším nástrojom na budovanie komunity okolo tém a značiek.
Čo, kedy a ako postovať na LinkedIn?
Na LinkedIne musíte byť aktívni. Nie je nič zlé na zdieľaní úspechov, ocenení alebo rozhovorov. Súkromné fotky si radšej nechajte pre seba alebo iné siete. Vedeli ste, že môžete shareovať aj PDF? Stačí kliknúť na ikonku dokumentu a nahrať súbor.
Popri osobnom profile myslite aj na firemnú komunikáciu. LinkedIn Company Pages ponúkajú množstvo funkcií pre efektívne prepojenie s followermi. Ak chcete vedieť viac o tom, ako na úspešnú správu firemnej stránky, tento článok vám pomôže.
Na plánovanie postov dopredu používajte Kontentino.
Ako často publikovať? Žiadne zlaté pravidlo neexistuje. Publikujte tak často, ako chcete, pokiaľ to vášmu publiku prináša hodnotu. Prehnaná sebachvála môže ľudí skôr odradiť.
Statusy však nie sú jedinou možnosťou. Vďaka funkcii LinkedIn Publishing môžete písať aj dlhšie odborné články.
Ako napísať článok na LinkedIn?
Je to pomerne jednoduché, no nie každý vie, ako to funguje.
LinkedIn Publishing (predtým LinkedIn Pulse) je platforma priamo v LinkedIne. Je to skvelý spôsob, ako ukázať svoju expertízu – články vyzerajú skvele a navyše sa indexujú v Google vyhľadávaní na vysokých pozíciách.
Môžete publikovať úplne nový text alebo urobiť ochutnávku s odkazom na pôvodný zdroj. Napríklad zhrňte kľúčové body a pod ne dajte link na svoj blog alebo e-book. Takto vzbudíte záujem bez toho, aby ste hneď odhalili všetko.
Mnoho ľudí stále uprednostňuje externé blogy. Tie sú síce prispôsobiteľnejšie (LinkedIn má limitovaný výber fontov), ale na začiatku neprinášajú toľko interakcií.
Na LinkedIne je vďaka vašej sieti kontaktov oveľa jednoduchšie získať prvé reakcie a share-y. Navyše je rozhranie veľmi intuitívne. Publikovanie vám prinesie plusové body pri hľadaní práce, partnerov alebo pri predaji služieb.
Kedy túto funkciu použiť? Vždy, keď máte čo povedať a veríte, že váš pohľad na tému prinesie ľuďom hodnotu. Pamätajte, že článok je začiatok diskusie, takže buďte pripravení na doplňujúce otázky.
Linked In alebo Linked Out?
Stále neviete, ako na to? Váš osobný profil môže byť skvelým odrazovým mostíkom ku kariére alebo novým klientom. Stačí sa oň trochu viac starať a pravidelne ho zalievať kvalitným obsahom. Držíme palce, vidíme sa na LinkedIne!
