LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Kam investovať rozpočet? | Kontentino

Ak spravujete digitálnu reklamu pre vašu firmu, pravdepodobne ste už premýšľali, ktorá reklamná platforma je lepšia: LinkedIn alebo Facebook? Každý marketér musí skôr či neskôr rozlúsknuť dilemu LinkedIn vs. Facebook pre biznis.

Bohužiaľ, výber medzi týmito platformami nie je vždy jednoznačný. Ale žiadne obavy! Sme tu, aby sme vám pomohli urobiť správne rozhodnutie pre vašu organizáciu.

V tomto článku sa dozviete o unikátnych možnostiach reklamy v každej sieti, hlavných rozdieloch a troch otázkach, ktoré si musíte položiť predtým, než určíte, ktorý kanál si zaslúži vaše investície.

Poďme na to!

LinkedIn Ads: Rýchly prehľad

LinkedIn je tým miestom pre biznis profesionálov z celého sveta. Táto sociálna sieť má viac ako 700 miliónov aktívnych používateľov a práve tu trávi svoj voľný čas väčšina rozhodovateľov z rebríčka Fortune 500.

Množstvo ľudí využíva LinkedIn na budovanie profesionálnej siete, sledovanie kvalitného obsahu a predaj produktov či služieb vysoko relevantnému publiku.

Pokiaľ ide o reklamu, LinkedIn ponúka niekoľko rôznych typov adov:

• Sponsored Content: Sponzorovaný obsah na LinkedIne vyzerá ako štandardný príspevok a zobrazuje sa v bežnom feede cieľových používateľov. Skvele sa hodí na oznámenia pre konkrétnu demografickú skupinu.
• Sponsored InMail: InMail je platforma pre priame správy. Vďaka nej môžu používatelia posielať a prijímať textové správy priamo v ekosystéme LinkedIn. Vyberte si tento typ, ak chcete posielať personalizované správy jednotlivým členom publika. 
• Text Ads: Textové reklamy sú podobné reklamám vo vyhľadávaní Google. Zobrazujú sa v bočnom paneli a obsahujú blok textu, nadpis a logo spoločnosti. Majú svoje miesto, no pre mnohých sú menej atraktívne ako iné formáty.
• Dynamic Ads: Tento druh reklamy vám umožní personalizovať kampaň pre každého jedného používateľa. Dynamické reklamy sú ideálne na budovanie brand awareness, generovanie leadov a získavanie kvalitného trafficu.

Výber typu reklamy závisí od vašej cieľovej skupiny a cieľov. Ak sa napríklad snažíte spojiť s konkrétnou osobou, textová reklama nebude stačiť – v tomto prípade vám lepšie poslúži sponsored InMail.

Facebook Ads: Rýchly prehľad

Facebook je už dlhodobo najväčšou sociálnou sieťou na svete. Platforma sa pýši 2,7 miliardami aktívnych používateľov mesačne, čo je viac ako tretina svetovej populácie – a to ani nepočítame ďalšie kanály ako Instagram či WhatsApp.

Na rozdiel od LinkedInu tvoria publikum Facebooku rôzne typy ľudí, nielen biznis profesionáli. To z neho robí ideálnu platformu pre širšie spektrum firiem.

Na Facebooku nájdete rovnako mamičky na materskej (cieľovka, ktorá LinkedIn zvyčajne nepoužíva) ako aj riaditeľov firiem. Preto je Facebook reklama ideálna pre spoločnosti, ktoré cielia na koncových spotrebiteľov.
Každá Facebook reklama má tri hlavné zložky:

• Typ adu: Aký druh reklamy chcete spustiť? Facebook podporuje štyri typy – obrázok, video, carousel (skupina až 10 obrázkov alebo videí) a collection (titulný obrázok alebo video s produktmi, ktoré sa dajú hneď kúpiť). 
• Placement: Kde chcete, aby sa reklama zobrazovala? Vybraný typ určí možnosti umiestnenia, no vo všeobecnosti sa reklamy môžu zobraziť vo feedoch, stories, Marketplace, výsledkoch vyhľadávania, Messengere a ďalších.
• Objective: Čo chcete reklamou dosiahnuť? Medzi populárne ciele patria brand awareness, traffic, lead generation, inštalácie aplikácií alebo konverzie.

Reklamná platforma Facebooku je vysoko vyvinutá a umožňuje presne cieliť na demografické skupiny pomocou rôznych druhov obsahu.

Hlavné rozdiely: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads

Ak porovnávate LinkedIn a Facebook na reklamné účely, mali by ste vedieť, v čom sa líšia. Obe platformy umožňujú vytvárať rôzne typy reklám, cieliť na publikum a dosahovať biznis góly za poplatok. Odlišujú sa však v troch kľúčových oblastiach:

1. Možnosti reklamy: Obe siete ponúkajú manažérom reklám veľa možností. No LinkedIn v tejto kategórii za Facebookom mierne zaostáva. Facebook ponúka viac typov reklám, precíznejšie nástroje na cielenie, výber placementov a možnosť inzerovať na ďalších kanáloch, ako je Instagram.
2. Cieľová skupina: Vaše publikum určí víťaza. LinkedIn je zameraný na profesionálov, zatiaľ čo Facebook ľudia využívajú skôr na osobné účely.
3. Náklady na reklamu: Reklama na LinkedIne je spravidla drahšia ako na Facebooku. To automaticky neznamená, že Facebook je lepší. Znamená to len, že musíte posúdiť, či sa vám vyššie náklady na LinkedIne oplatia.

3 otázky, ktoré si musíte položiť

Ak chcete rozlúsknuť dilemu LinkedIn ads vs. Facebook ads pre vašu firmu, odpovedzte si úprimne na tieto tri otázky:

1. Kto je moja cieľová skupina?

Toto je pravdepodobne najdôležitejšia otázka, pretože každá sieť oslovuje iných ľudí.

LinkedIn je pre profesionálov, ktorí budujú svoju kariéru. Hoci tam niekedy uvidíte vtipný post, ľudia konzumujúci content na LinkedIne majú vždy na mysli biznis. Pokiaľ cielite na odborníkov, investícia do LinkedIn ads môže výrazne zvýšiť úspešnosť vašich obchodných návrhov.

Facebook sa využíva skôr na súkromné účely. Aj manažéri na ňom majú profily, no zvyčajne sa tam chcú spojiť s priateľmi, zdieľať fotky a oddýchnuť si od každodenného stresu.

2. Aké typy reklám budem používať?

Plánujete spúšťať video reklamy s produktmi? Chcete inzerovať aj na Instagrame? Alebo chcete len klasické príspevky vo feede?

Obe platformy, LinkedIn aj Facebook, ponúkajú viacero formátov, no Facebook ich má širšiu škálu. Odporúčame preto poriadne zvážiť, kam vložíte svoj rozpočet podľa toho, aký formát vám vyhovuje.

3. Aký je môj rozpočet?

Nakoniec zhodnoťte svoje finančné možnosti.

Ako sme spomínali, LinkedIn ads sú drahšie. Ak sa vaše publikum nachádza na oboch platformách, váš rozpočet pravdepodobne vydrží dlhšie na Facebooku.

Záverečný verdikt

Pravdou je, že jedna platforma nie je automaticky lepšia ako druhá. Výber medzi LinkedIn ads a Facebook ads závisí od vášho publika, stratégie a rozpočtu.

• Publikum: Cielite na firmy (B2B) alebo na spotrebiteľov (B2C)?
• Stratégia: Aké formáty reklám potrebujete a ako podrobné cielenie vyžadujete?
• Rozpočet: Koľko peňazí máte k dispozícii?

Ak máte menší rozpočet a potrebujete osloviť bežných používateľov, skúste Facebook. Ak máte vyšší budget a hľadáte biznisovo orientované publikum, LinkedIn môže priniesť lepší úspech. Nezabudnite však, že toto sú len základné odporúčania a najlepšie výsledky prinesie testovanie oboch kanálov.