Späť na blog
Používate LinkedIn, ale máte pocit, že z neho nevyťažujete maximum? Ak áno, nie ste v tom sami.
LinkedIn ponúka množstvo benefitov, no mnohí ich nevyužívajú naplno. V správnych rukách však môže byť LinkedIn mimoriadne hodnotný marketingový nástroj.
V tomto článku si prejdeme našich 12 najlepších tipov pre LinkedIn marketing. Veríme, že vám tieto rady pomôžu zvýšiť engagement u vášho publika a prilákať viac leadov.
Poďme na to!
Čo je LinkedIn marketing?
LinkedIn marketing je proces nadväzovania kontaktov s potenciálnymi zákazníkmi a klientmi prostredníctvom tejto platformy. Môžete tak urobiť vytvorením firemnej stránky, zdieľaním obsahu a prepájaním sa s ďalšími profesionálmi vo vašom odvetví. Ale nielen to.
LinkedIn môžete využiť aj na spúšťanie ads a sponzorovanie obsahu, čím rozšírite reach svojej značky. LinkedIn marketing vám umožňuje znovu sa spojiť s bývalými klientmi, osloviť nových prospectov a budovať váš brand.
Prečo je marketing na LinkedIne dôležitý?
Existuje niekoľko dôvodov, prečo by ste mali LinkedIn marketing zaradiť do svojho workflow.
V prvom rade, LinkedIn je profesionálna sieť. To znamená, že ľudia sú tu preto, aby sa spájali s inými odborníkmi a dozvedeli sa viac o svojom odbore. Najmä v B2B segmente je LinkedIn neoceniteľný na zasiahnutie cieľovej skupiny.
Ďalším dôvodom je, že pomáha vyladiť váš osobný branding. LinkedIn vám umožňuje zdieľať vaše know-how a budovať si dôveru u potenciálnych klientov. Okrem toho ním môžete získať uznanie v rámci odvetvia.
LinkedIn poskytuje mnoho príležitostí na propagáciu vašich produktov a služieb. Môžete zdieľať blogové posty, spúšťať kampane, sponzorovať obsah a mnoho ďalšieho.
Navyše je to skvelý spôsob, ako zostať v povedomí bývalých klientov. Ak budete zdieľať relevantný obsah a zostanete aktívni, vaše meno a biznis budú mať neustále na očiach.
Najlepšie postupy pre LinkedIn marketing
#1 Recyklujte obsah z iných platformiem
Ešte nemáte hotovú content strategy pre LinkedIn? Kým na nej pracujete, môžete jednoducho zdieľať blogy, infografiky alebo iný obsah, ktorý už máte hotový. Keďže tento proces nevyžaduje veľa práce navyše, môžete svoj LinkedIn marketing naštartovať okamžite.
Je to jednoduché – vezmite článok, ktorý ste už napísali, a zdieľajte ho na LinkedIne. Uistite sa, že nadpis je pútavý, pridajte krátky popis a link na pôvodný príspevok.
Niektorí tvorcovia pridávajú linky radšej do komentárov než priamo do postu. Hoci na to neexistujú tvrdé dáta, môže to pomôcť zvýšiť reach a povzbudiť ľudí k návšteve webu. Experimentujte a zistite, čo najlepšie funguje na vaše publikum. Pomôže vám to pri tvorbe vašej social media content strategy.
#2 Napíšte si na profil „elevator pitch“
Váš profil je jedno z prvých miest, kam sa ľudia pozrú, keď uvidia vašu aktivitu. Je to ideálny priestor na krátky „elevator pitch“ – stručnú a presvedčivú prezentáciu, ktorá v pár vetách vysvetlí, čo robíte a v čom ste výnimoční.
Tento popis by mal byť v sekcii „Summary“ spolu s jasným CTA (call-to-action), ktoré ľudí nasmeruje na váš web alebo k ďalším informáciám.
Možno to neznie ako priama LinkedIn stratégia, ale práve tento detail rozhoduje o tom, či vás niekto začne sledovať. Uistite sa, že sú informácie aktuálne a relevantné.
#3 Venujte pozornosť správam v žiadostiach o spojenie
LinkedIn umožňuje pridať k žiadosti o priateľstvo osobnú poznámku. Je to skvelá šanca, ako pridať osobný dotyk a vysvetliť, prečo sa s daným človekom chcete spojiť.
Pri písaní poznámky buďte konkrétni. Ak máte spoločných známych alebo ste v rovnakej skupine, spomeňte to. Napíšte, ako ste na profil narazili a čo vás spája.
Nezabudnite spomenúť aj to, ak ste už prepojení na inej sociálnej sieti. Osobný prístup výrazne zvyšuje šancu, že ľudia vašu pozvánku prijmú.
Tento prístup pomáha budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, čo môže neskôr viesť k úspešnej spolupráci a rastu biznisu.
#4 Otestujte ads vo vašej marketingovej stratégii
Často sa hovorí, že LinkedIn ads sú drahé a neoplatia sa. Ak sa však nastavia správne, môžu byť veľmi efektívne.
Vďaka LinkedIn ads môžete targetovať publikum s laserovou presnosťou podľa pracovnej pozície, veľkosti firmy, lokality a ďalších faktorov. Vaša reklama sa tak zobrazí presne tým ľuďom, ktorých váš produkt môže zaujímať.
Reklamy na LinkedIne fungujú aj preto, že nepôsobia tak rušivo ako na iných platformách. Používatelia sú na ne zvyknutí a zvyčajne sú voči nim vnímavejší než na iných sociálnych sieťach.
#5 Vytvorte si hashtag stratégiu
Hashtagy môžu podporiť vašu content strategy na LinkedIne viacerými spôsobmi:
- zvyšujú reach vášho obsahu
- prepájajú vás s používateľmi so spoločnými záujmami
- umožňujú zapojiť sa do prebiehajúcich diskusií
Vyberajte si LinkedIn hashtagy, ktoré sú relevantné pre váš biznis. Príliš všeobecné hashtagy nebudú také účinné.
Vyhnite sa ich nadmernému používaniu, aby post nepôsobil ako spam. Ideálne je použiť maximálne päť hashtagov na príspevok.
Ak neviete, ktoré použiť, pozrite sa, čo používa konkurencia alebo lídri vo vašom obore. Existujú aj nástroje, ktoré vám pomôžu nájsť populárne hashtagy.
#6 Sledujte trendy a príležitosti v reálnom čase
Pravdepodobne sledujete trendy vo vašom odvetví, ale dôležité je sledovať aj to, čo sa deje priamo na LinkedIne. Platforma je skvelá na to, aby ste videli, o čom ľudia práve teraz diskutujú.
Keďže ide o profesionálnu sieť, diskusie sú často hlbšie a prínosnejšie. Ak sa zapojíte do aktuálnej témy trefným názorom, posilníte svoju pozíciu experta a váš social selling na LinkedIne dostane potrebný boost.
#7 Premeňte prezentácie na PDF a zdieľajte ich
Ak máte prezentáciu, ktorá by mohla zaujímať vaše publikum, LinkedIn je na to ideálny. Umožňuje nahrávať súbory vo forme sliderov, v ktorých si ľudia môžu jednoducho listovať na desktopoch aj mobiloch.
Pred nahraním preveďte súbor do formátu PDF. Nezabudnite napísať pútavý popis a vybrať kvalitnú titulnú fotku pre prvý slide, aby ste ľudí motivovali k prekliknutiu.
#8 Spustite vlastný LinkedIn newsletter
LinkedIn pred časom spustil funkciu, ktorá umožňuje vytvárať a posielať newslettery priamo na platforme. Je to moderný spôsob zdieľania vašich najnovších blogov a článkov s vašimi kontaktmi.
Skvelé je, že vidíte štatistiky čítanosti a ľudia sa môžu prihlásiť na odber. LinkedIn navyše tieto newslettery aktívne promuje v sekcii noviniek, takže máte šancu získať viac videní.
#9 Urobte zo zamestnancov ambasádorov značky
Povzbuďte svojich zamestnancov, aby sa stali ambasádormi značky. Môžu zdieľať váš obsah, písať o novinkách vo firme a prirodzene pomáhať budovať meno spoločnosti.
Do ničoho ich nenúťte, ale uľahčite im to prípravou obsahu, ktorý môžu zdieľať. Keď budú vidieť, že ich posty majú zmysel, budú to robiť s radosťou.
Zapojenie zamestnancov vám pomôže zasiahnuť širšie publikum a zvýšiť engagement prirodzeným a sympatickým spôsobom.
#10 Pridajte sa do úzkych LinkedIn skupín
LinkedIn skupiny sú vynikajúcim miestom na spájanie sa s odborníkmi. Existujú skupiny pre takmer každú oblasť, takže si nájdite tie, ktoré sú relevantné pre váš segment.
Po vstupe do skupiny buďte aktívni. Zdieľajte prínosný obsah, zapájajte sa do diskusií a nadväzujte kontakty.
Pridávajte sa len do skupín, kde sa nachádza vaše cieľové publikum. Spamovanie irelevantným obsahom vám nielen vynesie ban, ale môže poškodiť aj vašu reputáciu.
#11 Vytvárajte LinkedIn eventy
Eventy môžu výrazne zvýšiť engagement. Tie na LinkedIne sú však trochu iné – sú viac profesionálne a biznisovo orientované.
Obsahujú funkciu chatu, kde môžete s účastníkmi komunikovať pred aj po podujatí. Uveďte všetky dôležité info: dátum, čas, miesto a popis. Túto funkciu využite na promo webinárov aj online eventov, nielen na osobné stretnutia.
#12 Pravidelne networkujte a spájajte sa
LinkedIn je predovšetkým o ľuďoch. Ak chcete uspieť, musíte byť pripravení na aktívny networking.
Oslovujte potenciálnych zákazníkov, partnerov a dodávateľov. Spojte sa s nimi a začnite budovať vzťah. Čím širšiu sieť kontaktov máte, tým väčší bude teoreticky reach vášho obsahu.
Nezameriavajte sa len na nové kontakty, ale starajte sa aj o tie existujúce. Pravidelne reagujte na ich príspevky, lajkujte, komentujte a občas im pošlite správu.
Pomôže vám to vybudovať silné vzťahy, ktoré časom prinesú nové biznis príležitosti.
Ovládnite LinkedIn marketing s našimi tipmi
Toto sú len niektoré z možností, ako zvýšiť Engagement a reach na LinkedIne. Ak chcete byť úspešní, musíte byť aktívni a vkladať do toho energiu. Držte sa týchto rád a uvidíte výsledky.
