Späť na blog
Už ste si pravdepodobne všimli, ako automatizácia rýchlo mení prostredie content marketingu. Máte k dispozícii desiatky skvelých nástrojov, ktoré vám pomôžu posilniť vašu stratégiu obsahu. Čo však marketingová automatizácia skutočne dokáže? Prejdeme si najdôležitejšie lekcie o automatizácii a o tom, ako môže vášmu biznisu pomôcť osloviť viac klientov.
1. Automatizácia dokáže sledovať aktivitu potenciálnych klientov
Jednou z kľúčových vecí, ktorú automatizácia prinesie vašej marketingovej stratégii, je sledovanie pohybu potenciálnych zákazníkov nákupným cyklom. Stačí pridať krátky kód do backendu vášho webu a nastaviť konverznú akciu, napríklad vyplnenie formulára alebo kliknutie na odkaz v e-maile. Nezabudnite povoliť cookies pre lepšie sledovanie. Program zaznamená každého záujemcu, ktorý prejde celým cyklom, aj jeho opakované návštevy. Kliknite sem a automatizujte svoje podnikanie naplno.
2. Automatizácia pomáha kvalifikovať leady
Väčšina nástrojov na automatizáciu marketingu disponuje určitou formou skóringu (scorecard), ktorý vám pomôže určiť, ktoré leady sú najviac kvalifikované a teda majú najväčšiu šancu na nákup. Návštevník môže získať bod za návštevu webu, 15 bodov za stiahnutie súboru a 50 bodov za kontaktný formulár. Ak máte dvoch potenciálnych klientov so skóre 16 a 66, viete, že sa máte prioritne venovať tomu so 66 bodmi, pretože je tam vyššia pravdepodobnosť konverzie.
3. Automatizácia vás spojí so zákazníkmi v správnom čase
Mnoho automatizačných programov ponúka real-time monitoring leadov. To vám umožní dostať upozornenie v momente, keď záujemca vykoná konkrétnu akciu, takže ho môžete osloviť, kým je vaša značka v jeho mysli čerstvá. Ak si napríklad prezerá cenník, zvyčajne to znamená vážny záujem. Vy o tom dostanete echo a môžete reagovať e-mailom alebo telefonátom presne vtedy, keď sa o vás zaujíma.
4. Automatizácia je skvelá pre nurturing v e-mail marketingu
Marketingová automatizácia dokáže získať leady z e-mailov a udržať záujem publika. Ak máte kontaktný formulár na konzultáciu zdarma, program ich po vyplnení automaticky pridá do zoznamu a pošle im referencie alebo tipy. Po dokončení projektu ich systém môže bez vášho manuálneho zásahu presunúť do iného workflow, napríklad s ponukou odmien za odporúčanie.
5. Automatizácia urýchľuje uzatváranie obchodov
Keď si všetky tieto nástroje prispôsobíte vášmu biznisu, pomôže vám to uzavrieť viac obchodov za kratší čas. Namiesto toho, aby ste venovali rovnakú pozornosť každému kontaktu, sústredíte sa na tých, ktorí prejavujú skutočný záujem. Váš marketingový program sa tak stáva efektívnejším a v konečnom dôsledku ziskovejším.
Dúfame, že sa vám tento článok páčil. Ak sa chcete dozvedieť viac, prečítajte si nášho kompletného sprievodcu o AI a automatizácii v content marketingu!
