Blue Ocean Strategy (stratégia modrého oceánu) je obchodný prístup, ktorý povzbudzuje firmy k vytváraniu nového trhového priestoru – označovaného ako „modré oceány“ – namiesto toho, aby súperili na nasýtených trhoch alebo v „červených oceánoch“. Namiesto priameho konkurenčného boja sa firmy aplikujúce túto stratégiu snažia ponúkať inovatívne produkty alebo služby, vďaka ktorým sa konkurencia stáva irelevantnou. Cieľom je vytvoriť jedinečnú hodnotovú ponuku, ktorá priláka zákazníkov bez obmedzení existujúcich hraníc trhu. Skúmaním nevyužitých trhov a diferenciáciou sa firmy môžu vyhnúť cenovým vojnám a tvrdému konkurenčnému boju, ktorý je typický pre etablované odvetvia. Tento koncept prvýkrát predstavili W. Chan Kim a Renée Mauborgne vo svojej knihe Blue Ocean Strategy.
Funguje tak, že sa zameriava na vytváranie nového dopytu v nesúťažnom trhovom priestore, čím robí konkurenciu nepodstatnou vďaka ponuke jedinečných produktov alebo služieb, ktoré napĺňajú doteraz nepokryté potreby.
Táto stratégia umožňuje firmám odlíšiť sa, vytvárať ponuky s vyššou hodnotou, vyhýbať sa cenovým vojnám a získavať nových zákazníkov na neobsadených alebo nedostatočne obslúžených trhoch.
Stratégie červeného oceánu (Red Ocean) zahŕňajú súperenie na preplnených trhoch, kde firmy bojujú o trhový podiel. Naproti tomu stratégie modrého oceánu vytvárajú nové, otvorené trhy, kde je konkurencia irelevantná.
Áno, Blue Ocean Strategy sa dá aplikovať na akékoľvek odvetvie identifikáciou nenaplnených potrieb zákazníkov a ponukou inovatívnych riešení, ktoré nanovo definujú hranice trhu.
Späť na glosár