LinkedIn za podjetja: Izboljšajte svoj nastop na LinkedInu | Kontentino

Recimo, da delate v podjetju, kjer je nekdo pred časom ustvaril LinkedIn profil. Obstaja, to drži, vendar na njem ni nobenih informacij o znamki, sama stran pa ima štiri sledilce: vašo marketing menedžerko, njenega moža, njeno sestro in sestrino prijateljico.

Precej žalostno, kajne? In veste, da bi vaše podjetje lahko doseglo več. Zato namesto sočutnega pogleda na to stran raje zavihajte rokave in nekaj ukrenite z našim vodičem za LinkedIn za podjetja. Če iščete nasvete, kako objavljati na LinkedInu in kako oživiti svoj poslovni profil, ste na pravem mestu.

Zakaj se splača imeti poslovni profil na LinkedInu?

Morda se sprašujete: zakaj bi moje podjetje sploh potrebovalo Company Page? Mnogim se zdi povsem dovolj le osebni profil ali pa za posel le Facebook stran. Vendar pa lahko s pravo strategijo za LinkedIn za podjetja odprete številne profesionalne priložnosti, da vaša znamka zablesti in v očeh konkurence deluje kot pravi gigant.

Kakšna je lahko vloga LinkedIn Company Page?

• podpora postopkom zaposlovanja
• gradnja prepoznavnosti znamke (brand awareness)
• predstavitev korporativne kulture
• objavljanje novic znotraj organizacije
• gradnja skupnosti okoli znamke

Nihče ni rekel, da vaša stran ne more igrati vseh teh vlog hkrati. Vidite – rekli smo vam, da ima LinkedIn za podjetja ogromen potencial! 

Nekatere organizacije so svoje poslovne strani že vzpostavile, a jih niso redno posodabljale. Druge ne vidijo dodane vrednosti v poslovnih straneh. Vendar pa se morate zavedati, da je vzdrževanje LinkedIn profila koristno tako za employer branding vašega podjetja kot za vaš osebni branding.

Kakšne so prednosti LinkedIn Company Page?

• Gradnja prepoznavnosti znamke znotraj vaše ciljne skupine na družbenih omrežjih
• Spodbujanje zaposlenih k aktivnosti in ustvarjanju skupnosti
• Postavljanje dobrega zgleda za celotno podjetje
• Podpora pri razvoju osebnih znamk zaposlenih
• Spoznavanje zaposlenih in želene ciljne skupine
• Ohranjanje statusa “top of mind” podjetja in grajenje podobe strokovnjaka v mreži
• Lažje povezovanje s potencialnimi strankami ali zaposlenimi
• Gradnja pozitivne podobe in kulture podjetja

Ko se prepričate, da je LinkedIn Company Page prava izbira za vaše podjetje, lahko začnete z delom. Učenje o tem, kako objavljati na LinkedInu, ne vzame veliko časa. Če vaše podjetje še nima strani, sledite našemu vodiču. Če jo že imate in jo želite razvijati, preskočite na naslednji korak.

Kako ustvariti LinkedIn Company Page?

Postopek je precej enostaven. Na svojem osebnem profilu kliknite na “Work” (Delo), se pomaknite navzdol in izberite “Create a Company Page”.

Nato izberite tip strani, ki jo želite ustvariti, in izpolnite podatke o podjetju. To je vse!

Je to vse? (Ne)na srečo ne.

Svojo LinkedIn stran morate narediti ne le prisotno, temveč tudi aktivno. Spodbujanje sodelavcev k interakciji s stranjo je lahko izziv, a je nujno za uspeh vaše strategije.

Ta praksa bo povečala engagement in poskrbela, da bo znamka delovala bolj zaupanja vredna. V nekaterih organizacijah zaposlene celo nagrajujejo za izjemno aktivnost na LinkedInu.

Ne pozabite najti pravega ravnovesja med korporativnimi novicami in življenjem v podjetju. Zelo hitro lahko vsebina postane nezanimiva – hkrati pa jo je enostavno narediti izjemno privlačno. Pokažite človeški obraz, delite zgodbe o uspehu ali objavite prosta delovna mesta, vendar vse to uravnotežite z drugo vsebino. Navsezadnje želite, da ljudje sledijo vaši zgodbi, ne le, da gledajo oglase.

Deljenje informacij podpira rast dosega in engagementa. Če znamka že izstopa z dobro interakcijo, jo je lažje še povečati – ljudje raje stopajo v stik z znamkami, ki že imajo močno bazo sledilcev in vsebino, ki pritegne (navdih poiščite v content curation).

Kakšen je torej recept za uspeh?

Privlačna poslovna stran ob podpori profesionalnih osebnih profilov, ki občasno delijo vsebino. To je win-win situacija: znamka lažje vključi druge v svojo LinkedIn strategijo, zaposleni pa krepijo svojo osebno znamko ob boku uglednega delodajalca. Na začetku si lahko pomagate tudi s plačanimi objavami (campaigns).

Dobre prakse za rast vaše LinkedIn poslovne strani

• Engagement je ključ do uspeha. Uporabite interne newsletterje ali druge kanale družbenih omrežij, da razširite novico o svojem novem LinkedIn računu.
• Če želite privabiti ne le zaposlene, ampak tudi stranke, uporabite možnost povabila svoje mreže k sledenju strani. S to opcijo bodite previdni, da ne postanete nadležni. Storite to le, če veste, da vaša stran nudi dodano vrednost tej osebi.
• Nastavite CTA (call to action) po meri. Gre za majhno podrobnost, ki pa močno pomaga pri doseganju želene konverzije.

• Ali ste vedeli, da LinkedIn predlaga zanimive vsebine za deljenje? To je odlično, če nimate ideje, kaj objaviti, ali če vaša načrtovana objava zamuja. Izberete lahko temo, panogo ali lokacijo in zagotovite relevantno vsebino.

• Če so vaši zaposleni aktivni, lahko njihove članke delite na svoji poslovni strani. Ker neposredno deljenje člankov na stran včasih ni omogočeno, preprosto kopirajte URL in ga prilepite v polje za objavo. Enako lahko storite s prezentacijami na SlideShare.

• Svojo poslovno stran lahko upravljate v več jezikih. Če poslujete globalno, lahko vsebino delite v različnih jezikih glede na ciljno publiko.
  
  
• Preprosto: v celoti izpolnite profil. Veliko podjetij objavlja vsebino, vendar je na njihovem profilu nemogoče najti spletno stran ali telefonsko številko. Olajšajte delo svojim sledilcem.
  
  
• Če menite, da je vsebina na poslovnem profilu primerna za določene skupine, jo delite tudi preko svojega osebnega profila za večji doseg.

LinkedIn management: kako objavljati na LinkedInu?

Eden najpogostejših razlogov, zakaj podjetja ne skrbijo za svoje LinkedIn strani, je pomanjkanje časa. Osredotočena so na osnovni posel ali pa na vsebino za Facebook in Instagram. Vendar pa LinkedIn management ni nujno težavno opravilo.

Mnogi se sprašujejo: kdaj objavljati na LinkedInu? Kaj objavljati? Kako? Univerzalnega odgovora ni, vse je odvisno od vaših potreb, analitike (insights) in zmožnosti.

Seveda lahko to počnete ročno. Toda… ali ste vedeli, da Kontentino omogoča načrtovanje vseh vrst LinkedIn objav in označevanje drugih poslovnih strani? S tem prihranite čas, sploh če že načrtujete vsebino za druge platforme. To ne pomeni, da vse le avtomatizirate – še vedno pustite prostor za RTM (real-time marketing) objave. S planom (content calendar) pa se boste počutili varneje in se lažje posvetili community managementu.

LinkedIn Business Page vs. LinkedIn Business Profile

V bistvu gre za isto stvar. Nekateri temu pravijo poslovna stran, drugi poslovni profil, LinkedIn pa uporablja izraz Company Page. Spletni članki te izraze pogosto mešajo. Včasih se poslovni profil nanaša na osebni profil, ki ga posameznik uporablja za osebno blagovno znamko namesto le kot spletni CV.

Ne glede na poimenovanje je pomembno vedeti, kako to izkoristiti v svojo korist. Če želite graditi prepoznavnost, pridobivati leade ali nove sodelavce, morate vedeti, kako objavljati in rasti.

Kaj objavljati na LinkedIn poslovni strani

LinkedIn ponuja vrsto možnosti za objave in pametno jih je izkoristiti. Spodaj so nekatere ideje za vsebino, ki ohranja aktivno prisotnost podjetja na omrežju.

#1 Novice iz podjetja

To so lahko obvestila o dogodkih, novih izdelkih ali storitvah. Če podjetje dela na velikih projektih, delite napredek. LinkedIn sicer ni idealen za direktno prodajo, je pa odličen za povečevanje prepoznavnosti znamke.

#2 Sporočila za javnost

Čeprav so sporočila za javnost običajno na spletni strani, jih lahko delite tudi na LinkedInu. Tako boste dosegli širši krog ljudi in vzbudili zanimanje za trenutno dogajanje.

#3 Novice iz panoge

Deljenje novic iz vaše panoge kaže, da ste na tekočem z dogajanjem in se uveljavljate kot avtoriteta. Vedno dodajte lasten komentar ali analizo k objavi.

#4 Povezave do blog zapisov

Vaš blog morda vsebuje odlične vsebine, za katere ljudje ne vedo. Tukaj nastopi LinkedIn. Dodajanje povezav poveča promet na spletno stran, kratek povzetek pa sledilcem pove, kaj lahko pričakujejo.

#5 Vsebine o zaposlenih

Ljudje so tisti, ki tvorijo podjetje. Objave zaposlenih ali o njih močno humanizirajo znamko in jo naredijo dostopnejšo.

#6 Mejniki podjetja

Objavljajte o mejnikih, bodisi velikih, kot so prihodkovni cilji, ali manjših, kot so prejete nagrade. To kaže napredek in gradi dobro publiciteto.

#7 Študije primerov (case studies)

Uspešno zaključeni projekti ali zadovljne stranke so odlična vsebina. Naravno pokažejo vaše sposobnosti in rezultate, ki jih dosegate za druge.

#8 Infografike

Ljudje imajo radi podatke v vizualni obliki. Infografike strnejo veliko informacij v enostavno sliko in običajno dosežejo večji engagement.

#9 Nagrade in mnenja

Če je vaše podjetje prejelo nagrado, to delite. Pohvalite se s dosežki, da utrdite svojo blagovno znamko in zaupanje publike.

#10 Vsebina iz zakulisja

Ljudje so radovedni glede dogajanja v podjetju. Pokažite jim, kako poteka delovni dan ali kako izgledajo vaši prostori 💙.

#11 Dogodki

Organizirate dogodek? Promovirajte ga na LinkedInu. Po dogodku delite fotografije ali video utrinke.

#12 Prazniki

Prazniki so dobra priložnost za povezovanje s publiko preko sezonskih vsebin. To ni omejeno le na velike praznike; obstaja veliko nišnih svetovnih dni, ki so lahko priložnost za zabavno vsebino.

#13 Podcasti, webinarji in intervjuji

Uporabite stran za promocijo svojih podcastov ali webinarjev. Kratek povzetek bo ljudem dal vedeti, kaj lahko pričakujejo od posnetka.

#14 Ponudbe za delo

Zaposlovanje je ključno za vsak posel. Na LinkedInu boste lažje našli kvalificirane kandidate, saj gre za profesionalno omrežje.

#15 TBT vsebine

“Throwback” objave so odličen način za prikaz zgodovine podjetja. Gre za zabavno vsebino, ki spodbuja pogovor o vaši znamki.

Če iščete ideje, začnite s tem seznamom. Mešanje različnih vrst objav bo vašo stran ohranilo svežo in privlačno.

Kako upravljati LinkedIn poslovno stran

Upravljanje strani ni tako zahtevno, če upoštevate teh sedem nasvetov.

Nasvet 1: Objave naj bodo redne

Ni nujno objavljati vsak dan, ciljajte pa na vsaj eno kakovostno objavo tedensko. Doslednost je ključna, da ljudje na vas ne pozabijo.

Ker LinkedIn nima najboljših možnosti za načrtovanje, lahko uporabite orodja za načrtovanje LinkedIn objav, kot je Kontentino. Tako lahko vsebino pripravite vnaprej in nanjo “pozabite” do objave.

Nasvet 2: Jasna delitev odgovornosti

Običajno ena oseba ne zmore vsega. Pomembno je vedeti, kdo pripravlja vsebino, kdo odgovarja na komentarje in kdo analizira rezultate, da ne prihaja do podvojenega dela.

Z orodjem Kontentino lahko dodelite naloge, puščate komentarje in pošiljate vsebino v odobritev (approval).

Nasvet 3: Segmentacija aktivnosti

Za večjo produktivnost se osredotočite na eno nalogo hkrati. Ustvarite ločene segmente za pisanje vsebin, objavljanje in analizo rezultatov.

Primer dnevne rutine:

• zjutraj – pregled komentarjev in sporočil
• naslednja ura – ustvarjanje novih vsebin
• zadnja ura dneva – odobritev vsebin in komunikacija s klienti
• enkrat tedensko – analiza rezultatov

Nasvet 4: Pripravite krizni načrt

Nikoli ne veste, kdaj se lahko zgodi krizna situacija. Pomembno je imeti pripravljene postopke za hitro odzivanje na negativne komentarje ali napake.

Celotna ekipa mora poznati ta pravila, da lahko v takšnih trenutkih sodelujete in težavo rešite v najkrajšem možnem času.

Nasvet 5: Kontrolni seznam (checklist) za vsako objavo

Preden kliknete gumb za objavo, preverite:

• privlačen naslov
• ustrezna slika
• kratek opis
• hashtagi
• povezava do strani
• CTA

V Kontentinu se modul s checklisto pojavi avtomatsko, da nikoli ničesar ne pozabite.

Nasvet 6: Spremljajte konkurenco in panogo

S spremljanjem konkurence dobite navdih in se učite iz njihovih napak ali uspehov. To vam pomaga prepoznati trende in ustvarjati vsebino, ki je relevantna za vašo publiko.

Spremljanje vam pove, kako pogosto objavljajo, kakšne vsebine pripravljajo in kako angažirana je njihova publika.

Nasvet 7: Uporabite Kontentino za usklajenost ekipe

Kontentino vam pomaga pri vseh zgoraj naštetih nasvetih. Z njim lažje ustvarjate, načrtujete, sodelujete z ekipo in spremljate napredek.

LinkedIn ni najboljše orodje za sodelovanje, zato ga dopolnite s Kontentinom. Preizkusite ga brezplačno in se prepričajte, kako enostavno je upravljati poslovno stran.

Začnite uporabljati LinkedIn za podjetja že danes

LinkedIn Company Page vam lahko pomaga doseči poslovne cilje – tudi brez velikih vložkov v oglaševanje. Verjamemo v moč organskih metod, ki ob rednem delu prinašajo rezultate.

Na začetku ne pričakujte čudežev čez noč. Potreben je čas, da se poveča promet, generirajo leadi in zgradi prepoznavnost. Toda s stalnim delom na kakovostni vsebini in interakciji boste prišli tja.