8 vanliga misstag med Facebook Ads att undvika | Kontentino

Har du någonsin lagt en stor del av din marknadsföringsbudget på en Facebook-kampanj utan att få några leads eller konverteringar? Den naturliga frågan efter en sådan upplevelse är – är Facebook-annonsering verkligen värt det?

Ja, att annonsera på Facebook kan vara mycket givande om det optimeras effektivt för konverteringar. Den dåliga nyheten är att det finns många vanliga misstag inom Facebook Ads som kan sänka din kampanj helt. Innan vi tittar på dessa felsteg, låt oss kika på lite intressant Facebook-statistik: 

• I genomsnitt besöker användare Facebook minst 8 gånger om dagen.
• En rapport från eMarketer visade att 51 % av millennials inte kan gå 5 timmar utan att kolla Facebook.
• 67 % av marknadsförare uppger att Facebook är deras mest föredragna sociala medie-plattform.
• Facebook är också den främsta annonskanalen för både B2C- och B2B-företag.
• Facebook-användare gör i genomsnitt 2 miljarder sökningar varje månad.
• Videos på Facebook når upp till 8 miljarder visningar varje dag.
• Facebook Ads har de lägsta CPC-nivåerna (kostnad per klick) bland sociala kanaler. En rapport visar att videoannonser har en genomsnittlig CPC på 1,86 $.
• Facebook-video har en högre engagement rate än YouTube och Instagram.

Vanliga misstag med Facebook Ads

Statistiken ovan visar hur viktig Facebook är för social media marketing. Låt oss titta på de misstag som kan förstöra dina resultat.

Att inte välja rätt kampanjmål

Startpunkten för varje kampanj är ditt mål (objective). Ett av de vanligaste misstagen marknadsförare gör är att välja fel kampanjmål. Oavsett hur bra din audience targeting är eller hur engagerande din ad copy är, kommer du inte att generera kvalitativa leads eller se de konverteringar du förväntar dig med fel mål.

Vilka är de vanligaste målen på Facebook?

Precis som det låter är Facebook-mål de specifika resultat du vill uppnå med din kampanj. Dina mål hjälper Facebook att optimera dina annonser för att nå rätt resultat.

Här är några av de mål du bör sikta på beroende på dina kampanjmål:

Varumärkeskännedom (Brand awareness): Syftet är att nå nya kunder och öka kännedomen hos dem som redan känner till dig. Detta mål är utmärkt i början av en sales funnel när du vill skapa ett första intryck.

Räckvidd (Reach): Detta mål passar när du vill nå så många som möjligt i din målgrupp utan att kräva en specifik handling. Det fungerar bäst för breda målgrupper. Om du riktar dig till en mindre grupp bör du välja ett annat mål.

Trafik (Traffic): Ett av de mest populära valen. Målet är att skicka användare till en specifik landing page för att ge mer information om din produkt eller tjänst.

Appinstallationer: De första 72 timmarna efter en app-lansering är kritiska. Använd Facebook Ads för att få så många nedladdningar som möjligt och klättra i app store-rankingen.

Leadgenerering: Målet här är att attrahera och konvertera prospekt till potentiella kunder som visat intresse för ditt erbjudande.

Om du är osäker på vilket mål du ska välja kan du utgå från listan ovan.

Att inte rikta in sig på rätt målgrupp

Med över 2 miljarder aktiva användare postas enorma mängder innehåll dagligen. Om du inte jobbar aktivt med audience targeting kan din annons lätt försvinna. Kom ihåg att du inte bara tävlar mot andra annonsörer, utan även mot inlägg från användarnas familj och vänner.

Oavsett hur bra din annons är, kommer den inte att konvertera om den når fel personer. Om du till exempel säljer babyprodukter men Facebook visar annonserna för tonåringar eller pensionärer, blir försäljningen minimal. Istället bör du rikta dig till småbarnsföräldrar.

Forskning från WordStream visar att genom att smalna av din målgrupp kan du drastiskt minska konkurrensen från andra varumärken. Innan du startar är det viktigt att göra research för att hitta rätt målgrupp.

Här är några tips för effektiv audience targeting:

1. Analysera demografi: Se över din kundbas vad gäller ålder, kön, yrke, utbildning, livsstil och köpbeteende. Att vara specifik hjälper kampanjens performance.

2. Kartlägg intressen: När du vet vad din målgrupp är intresserad av är det enklare att skapa relevanta annonser. Använd Facebooks inbyggda Audience Insight-verktyg för bättre förståelse.

3. Fokusera på en nisch: Istället för att rikta dig till en enorm grupp, nischa ner dig till ett realistiskt antal personer som faktiskt behöver din produkt.

Sanningen är att om du inte redan är ett jättevarumärke, vet folk inte vem du är. Om ditt erbjudande inte är direkt relevant kommer konverteringen bli låg. Därför är nischad targeting så viktig.

Brist på ett unikt värdeerbjuda (Unique Value Proposition)

Ditt värdeerbjudande är den främsta anledningen till att ett prospekt väljer att köpa från dig. Ett vanligt misstag är att inte ha ett tydligt värdeerbjudande som uppmanar till interaktion. Att ignorera detta kan allvarligt skada dina annonsresultat.

Enligt Hubspot har 64 % av företag fastställda värdeerbjudanden, men endast 2,2 % av dem är tydliga. Ett otydligt erbjudande gör att din målgrupp inte förstår vad du erbjuder, vilket leder till lågt engagement.

Titta på dessa exempel från Företag A och B:

Företag A

Företag B

Vilket företag skulle du mest sannolikt köpa försäkring från? 

Företag B har ett mycket tydligare värdeerbjudande – “betala mindre för en bättre hälsoförsäkring“. Ju tydligare värdet är, desto högre engagement får din annons. 

Ett bra värdeerbjudande bör:

• Vara enkelt och lättbegripligt.
• Kommunicera exakt vad användaren får ut av att klicka och välja dig istället för konkurrenterna.
• Vara minnesvärt. Gör research på konkurrenterna och lyft fram funktioner de saknar.

Fel val av annonstyp

Facebook Ads kan kännas överväldigande med över 1300 targeting-alternativ och många format. Du måste använda den annonstyp som bäst passar din målgrupp och dina mål.

Beroende på dina mål, här är de bästa typerna:

För trafik och leadgenerering till hemsida

Link click ads: Bäst för att marknadsföra externa sidor, blogginlägg och landingssidor.

Videoannonser: Liknar länkannonser men använder video istället för bild för att fånga uppmärksamhet.

Boostade inlägg: Ett bra sätt att öka räckvidden på ett specifikt inlägg som redan går bra organiskt.

För att driva försäljning

Carousel ads (Karusellannonser): Låter dig visa flera bilder eller videos i en och samma annons. Perfekt för e-handel.

Dynamic product ads (DPA): Riktar sig automatiskt till personer baserat på deras tidigare handlingar på din sajt (kräver Facebook-pixel).

Facebook lead ads: Användare kan skriva upp sig för nyhetsbrev eller demos direkt i Facebook utan att lämna plattformen.

Collection ads: Gör det enkelt för folk att bläddra bland och köpa produkter direkt i mobilen.

För att driva besökare till event eller butik

Event-annonser: Bra för att öka räckvidden för ett event, helst begränsat till ett geografiskt område.

Messenger-annonser: Dessa dyker upp i användarens inkorg och låter dem starta en konversation direkt med ditt företag.

Rubriker som inte fångar uppmärksamhet

Ett mycket vanligt misstag är tråkiga rubriker. En studie visar att 59 % av människor delar inlägg utan att ha läst mer än rubriken. Du tävlar mot tusentals andra budskap, så din rubrik måste sitta.

Tips för bättre rubriker:

Kommunicera fördelar: Berätta direkt vad de får ut av att klicka.

Håll det kort: Rubriker under 40 tecken får ofta betydligt högre engagement.

Använd siffror: Rubriker med siffror tenderar att prestera bättre i sociala flöden.

Dålig budgivning (Ad bidding)

Facebook fungerar som ett auktionssystem. Rätt budgivning kan ge din kampanj en rejäl skjuts. Du hittar inställningarna under “Budget och schema” i Ads Manager.

Beroende på mål finns det fyra huvudalternativ:

1. Exponeringar (Impressions): Optimerar för att ses av så många som möjligt. Bra för awareness.

2. Konverteringar: Facebook visar annonsen för dem som mest sannolikt genomför ett köp eller liknande.

3. Länkklick: Fokus ligger på att driva trafik till en landing page.

4. Daglig unik räckvidd: Visar annonsen max en gång per dag för varje användare för att undvika ad fatigue (annonsutmattning).

Fel placering (Ad placement)

Placeringen avgör var din annons syns – i feeden, stories, marketplace eller messenger. Ett vanligt fel är att inte matcha kampanjmål med placering. Om du vill att folk ska ladda ner en demo av ett komplext program, är Instagram Stories (där folk snabbt vill se bilder) kanske inte det mest effektiva valet.

Att lämna annonserna vind för våg

En annons behöver optimeras kontinuerligt. Många gör misstaget att bara starta den och sen inte titta till den. Du behöver analysera dina analytics regelbundet. Om du inte har koll kan Facebook visa samma annons för samma person på tok för många gånger.

Håll koll på dessa metrics:

• Ad frequency (frekvens)
• CTR vs konverteringsgrad
• Engagement rate
• Relevancy score
• Antal leads
• Performance per placering
• Customer churn för dina annonser.

Slutsats

Facebook Ads är ett kraftfullt verktyg för att växa, men små misstag kan snabbt äta upp din budget. Genom att undvika de vanligaste felen som nämns här får du en mycket bättre start och högre avkastning på dina investeringar.