8 steg för en lyckad influencer marketing-kampanj | Kontentino

Om du jobbar med social media marketing är du förmodligen bekant med influencer marketing och dess växande popularitet bland företag av alla storlekar.

Influencer marketing har blivit en integrerad del av många social media-strategier under 2022. Det är ingen överraskning att marknadsförare är ivriga att lära sig hur man skapar en framgångsrik influencer marketing-kampanj.

Men innan vi dyker ner i de 8 stegen som krävs för att lansera en effektiv kampanj, låt oss först titta på vad influencer marketing faktiskt handlar om.

Vad är influencer marketing?

Influencer marketing är en strategi för marknadsföring och annonsering. Det innebär att företag hittar content creators och samarbetar med dem i en marknadsföringskampanj. 

Och den goda nyheten är att du inte behöver Ryan Reynolds eller någon annan megakändis för att rulla igång en influencer marketing-kampanj. 

Enligt vissa uppskattningar finns det runt 42 miljoner influencers i världen. Och det antalet förväntas växa ytterligare. 

Denna snabba tillväxt är inte förvånande: alla influencers är inte Hollywood-stjärnor. Faktum är att om du har mer än 1 000 följare på Instagram, räknas du redan som en influencer. 

Det finns olika typer av influencers:

• Nano (1 000 – 10 000 följare) 
• Micro (10 000 – 100 000 följare) 
• Macro (100 000 – 1 000 000 följare) 
• Mega (mer än 1 miljon följare)

Även om det kan verka som att bara kampanjer med mega-influencers eller kändisar kan leverera mätbara resultat, bekräftar flera studier att micro-influencers ofta har högre engagement och bättre konverteringsgrad än macro-influencers. 

Dessutom har nano- och micro-influencers byggt communities kring specifika intressen (till exempel fitness, hälsa, djur, etc.). Genom att samarbeta med mindre influencers kan varumärken nå dessa nischade målgrupper.

https://www.instagram.com/p/Ccyb3d8PrZ8/

Varför är influencer marketing så populärt?

Det korta svaret är: Det fungerar. 

• 90 % av marknadsförare anser att influencer marketing är en effektiv form av annonsering.
• 84 % av företagen planerar att arbeta med en influencer under det kommande året.
• 71 % av alla marknadsförare är nöjda med kvaliteten på den trafik som genereras av influencer marketing-kampanjer.

Influencer marketing är ett mångsidigt verktyg som används av företag för att uppnå olika marknadsföringsmål:

• Det hjälper till att öka brand awareness. Till exempel kan en lyckad kampanj nå miljontals användare på en enda plattform (eller genom en cross-platform-kampanj).
• Det gör det enkelt att nå en nischad målgrupp och skapa kontakt på ett djupare plan. 
• Det hjälper varumärken att bygga förtroende och auktoritet. Företag kan till exempel samarbeta med influencers som är experter inom ett visst område.

Så lanserar du en lyckad influencer marketing-kampanj

Det finns ingen universalmetod för influencer marketing eftersom varje kampanj är unik. 

Trots det finns det 8 gemensamma steg som varje framgångsrik kampanj följer.

Låt oss titta närmare på varje steg. 

Steg 1: Definiera ditt mål 

Innan du lanserar en kampanj bör du ha en tydlig bild av vad du vill uppnå.

Vill du öka brand awareness? Driva engagement? Få fler följare på dina sociala medier? 

Beroende på dina mål behöver du sätta realistiska KPI:er (key performance indicators). Det är bäst att begränsa antalet KPI:er till 3–5 per mål för att hålla fokus.

Om du aldrig har kört en influencer marketing-kampanj tidigare kan det vara svårt att veta var man ska lägga ribban. I så fall kan du använda publika benchmarks för liknande kampanjer. Många agenturer delar med sig av sina resultat och förväntade KPI:er. 

Steg 2: Lär känna din målgrupp

Medan målet sätter riktningen för kampanjen, sätter målgruppen tonen. Därför bör varje kampanj börja med en tydlig förståelse av din målgrupp.

Här är fler anledningar till varför det är viktigt:

• Det hjälper dig att välja rätt plattform. Det finns mängder av kanaler, men du behöver inte synas överallt. Om du känner din målgrupp vet du var de spenderar mest tid.
• Det gör det lättare att hitta rätt influencer. Det finns miljoner influencers i olika kategorier. Om du vet vad din målgrupp är intresserad av kan du identifiera de profiler som har störst chans att nå fram och bli lyssnade på.

Steg 3: Skapa en brief för dina influencers

När du har ett mål och en målgrupp är det dags att skriva en brief. 

Här är några saker att tänka på:

• Skapa ett enkelt men tydligt budskap. Tänk på autencitet och se budskapet genom målgruppens ögon.
• Ge utrymme för kreativitet. Även om du är expert på din produkt, känner influencers sina följare bäst. Din brief bör innehålla förväntningar och riktlinjer, men undvik att detaljstyra. Ett bra budskap ska kännas naturligt i influencerns flöde för att tas emot väl.

Steg 4: Gör ett urval av influencers 

Stora bolag anlitar ofta agenturer, men mindre företag kan enkelt hitta rätt profiler via Google eller sökfunktioner i sociala medier.

Använd dessa kriterier för din shortlist:

• Plattform. Influencern bör vara aktiv där din målgrupp befinner sig.
• Format. Vill du använda video eller stories? Alla influencers är olika bra på olika typer av innehåll.
• Kvalitet. Håller innehållet den nivå du vill förknippas med? Kolla även kommentarerna efter spam.
• Stil. Matchar deras personliga varumärke ditt företags riktlinjer? 
• Följarkvalitet. Var vaksam på fejkade följare och likes. Det finns guider online för hur man kan undvika influencer-bedrägeri.  

Steg 5: Outreach och kontakt 

Nu är det dags att ta kontakt:

• Gör det personligt. Skicka inte samma massmeddelande till alla. Visa att du har gjort din research och varför just de passar för samarbetet.
• Var tydlig i kommunikationen. Kommunicera förväntningar och kontrakt i förväg för att undvika frustration senare.
• Hantera dina relationer. Använd gärna ett CRM-system för att hålla ordning på din influencer-databas och bygga långsiktiga samarbeten.

Steg 6: Mät resultaten 

Du vet inte om din kampanj är lyckad om du inte övervakar dina KPI:er före, under och efter kampanjen. 

Vissa effekter syns direkt, medan andra är mer långsiktiga. Ibland kan det ta några månader innan man ser det fulla resultatet.

Genom att följa siffrorna löpande kan du dessutom justera saker medan kampanjen fortfarande pågår. Se det som en läroprocess.

Steg 7: Stötta kampanjen med organiskt innehåll 

Bara för att en kampanj pågår betyder det inte att din vanliga aktivitet ska avstanna. 

Stötta influencer-kampanjen med eget organiskt innehåll. Det finns många sätt att bygga en stark närvaro och öka engagement på dina egna kanaler.

Steg 8: Återanvänd influencer-genererat innehåll 

Du kan få ut mer värde genom att återanvända (repurpose) innehållet från kampanjen.

Använd inläggen i betalda kampanjer, skapa citat, gör GIF:ar av videorecensioner eller Twitter-trådar baserat på deras tips. Du kan också använda Kontentinos analytics-verktyg för att se hur väl ditt återanvända innehåll presterar.

Slutord: Framgångsfaktorer inom influencer marketing 

Dessa 8 steg är milstolparna för din kampanj. Listan ger dig en överblick över hur en framgångsrik influencer marketing-kampanj planeras, lanseras och koordineras.

Det är en tidskrävande process, men om den kombineras med en genomtänkt strategi, rätt verktyg och konsekvens kan den verkligen lyfta dina marknadsföringsinsatser.