LinkedIn-marknadsföring för framgång: 12 tips

Använder du LinkedIn men känner att du inte får ut det mesta av det? Isåfall är du inte ensam.

LinkedIn erbjuder många fördelar, men många utnyttjar dem inte fullt ut. I rätt händer kan dock LinkedIn vara ett värdefullt verktyg för marknadsföring.

Här går vi igenom våra 12 bästa tips för framgångsrik LinkedIn-marknadsföring. Förhoppningsvis hjälper dessa tips dig att engagera din målgrupp och locka fler leads.

Ska vi sätta igång?

Vad är LinkedIn-marknadsföring?

LinkedIn-marknadsföring är processen att knyta kontakter med potentiella kunder och klienter genom plattformen. Du kan göra detta genom att skapa en företagssida, dela content och nätverka med andra professionella i din bransch. Men det slutar inte där.

Du kan också använda LinkedIn för att köra ads och sponsra content för att öka räckvidden för ditt varumärke. Marknadsföring på LinkedIn låter dig återknyta kontakten med tidigare kunder, nå nya prospekt och bygga ditt varumärke.

Varför är marknadsföring på LinkedIn viktigt?

Det finns flera anledningar till varför du bör satsa på LinkedIn-marknadsföring.

För det första är LinkedIn ett professionellt nätverk. Det innebär att personerna på plattformen är där för att nätverka med andra yrkesverksamma och lära sig mer om sin bransch. Särskilt inom business-to-business (B2B) är LinkedIn ovärderligt för att nå rätt målgrupper.

En annan anledning är att det hjälper dig att finjustera din personal branding. LinkedIn låter dig dela din expertis och bygga förtroende inom din sektor. Dessutom kan du använda plattformen för att få branscherkännande och stärka förtroendet hos potentiella kunder.

LinkedIn ger många möjligheter att marknadsföra dina produkter och tjänster. Du kan dela blogginlägg, köra ads, sponsra content och mycket mer.

Dessutom är LinkedIn ett utmärkt sätt att hålla dig relevant för tidigare kunder. Ditt och företagets namn fortsätter att synas för dem som redan gjort affärer med dig om du delar relevant content och förblir aktiv på plattformen.

Bästa praxis för LinkedIn-marknadsföring

#1 Återanvänd ditt content från andra plattformar

Har du ingen färdig content-strategi för LinkedIn? Medan du jobbar på den kan du enkelt dela blogginlägg, infografik eller annat material du redan har. Eftersom processen inte kräver mycket extraarbete kan du kickstarta din närvaro utan att behöva börja från noll.

Det är så enkelt som att ta ett blogginlägg du skrivit och dela det på LinkedIn. Se till att rubriken är lockande, skriv en kort beskrivning och inkludera en länk tillbaka till originalet.

Vissa föredrar att lägga länkar i kommentarerna istället för i själva inlägget. Även om det inte finns definitiva data som stödjer detta, kan det ibland hjälpa räckvidden. Experimentera för att se vad som fungerar bäst för dig och din publik när du utformar din content-strategi för sociala medier.

#2 Skriv en elevator pitch på din profil

Din profil är en av de första platserna folk besöker när de ser din aktivitet, vilket gör den till den perfekta platsen för en kort elevator pitch. Det är en kort, övertygande text som beskriver din verksamhet och vad ni gör på bara några få meningar.

Denna pitch bör inkluderas i din profilsammanfattning tillsammans med en call-to-action (CTA) som uppmuntrar besökare att lära sig mer eller en länk till din webbplats.

Du kanske inte tänker på detta som en LinkedIn-strategi i sig, men det hjälper dig att konvertera profilbesökare så snart du blir aktiv. Se till att den är uppdaterad och innehåller all relevant information.

#3 Lägg krut på dina kontaktförfrågningar

LinkedIn låter dig lägga till personliga meddelanden till varje inbjudan du skickar. Detta är ett utmärkt tillfälle att ge ett personligt intryck och förklara varför du hör av dig.

När du lägger till en notering, inkludera något specifikt. Om ni har gemensamma vänner eller är med i samma grupper, nämn det. Du kan också berätta hur du hittade deras profil och vad ni har gemensamt.

Kom även ihåg att nämna om ni är anslutna på andra sociala plattformar. Genom att personifiera dina inbjudningar ökar du chansen att de accepteras avsevärt.

Detta hjälper dig att bygga relationer som kan leda till ökad försäljning och fler affärsmöjligheter på sikt.

#4 Testa ads i din LinkedIn-strategi

Det finns en missuppfattning om att LinkedIn-annonser är dyra och inte värda investeringen. Men om de görs på rätt sätt kan de vara extremt effektiva.

Med LinkedIn ads kan du targeta en specifik målgrupp med kirurgisk precision baserat på jobbtitel, företagsstorlek, plats och andra faktorer. Det betyder att du kan säkerställa att din annons ses av de personer som mest troligt är intresserade av det du erbjuder.

LinkedIn-annonser är också effektiva eftersom de inte upplevs som lika påträngande som många andra former av marknadsföring. Användare på LinkedIn är vana vid att se professionellt innehåll och ads, och är generellt mer mottagliga för dem.

#5 Skapa en hashtag-strategi

Hashtags kan stödja din content-strategi på LinkedIn på flera sätt. Du kan använda dem för att:

• öka räckvidden på ditt innehåll
• få kontakt med andra användare med liknande intressen
• delta i pågående samtal

När du skapar din strategi, välj LinkedIn-hashtags som är relevanta för din bransch. Hashtags som är för generella ger sällan bra resultat.

Undvik också att använda för många hashtags då det kan uppfattas som spam. En bra tumregel är att använda max fem hashtags per post.

Om du är osäker, titta på vad andra i din bransch använder. Det ger dig en bra utgångspunkt. Det finns även verktyg som hjälper dig att hitta populära ämnen.

#6 Bevaka trender och realtidsmöjligheter

Du håller säkert redan koll på branschtrender, men det är viktigt att även observera trender specifikt på LinkedIn. Plattformen är ett utmärkt verktyg för att se vad folk pratar om just nu – något som kan vara svårare att greppa på andra nätverk.

Eftersom LinkedIn är ett professionellt nätverk är diskussionerna ofta mer insiktsfulla och leder oftare till leads. Att bidra till ett hett ämne i din bransch är det perfekta sättet att bli en thought leader och ge din social selling på LinkedIn en skjuts.

#7 Dela presentationer som PDF

Om du har en presentation som är intressant för din målgrupp är LinkedIn den bästa platsen att dela den på. LinkedIn tillåter dig att ladda upp PDF:er som visas som användarvänliga slides som kan bläddras igenom direkt i flödet på både desktop och mobil.

Skriv en beskrivning som lockar folk att bläddra. Ju bättre omslagsbild (den första sidan i PDF:en) du väljer, desto större är sannolikheten att folk engagerar sig i ditt content.

#8 Starta ett LinkedIn-nyhetsbrev

LinkedIn har en funktion som låter användare skapa och skicka nyhetsbrev direkt på plattformen. Detta är ett innovativt sätt att dela dina senaste blogginlägg och artiklar med dina kontakter.

Det bästa är att du kan se hur många som har läst nyhetsbrevet och folk kan prenumerera på det. LinkedIn puffar dessutom ofta för nyhetsbrev i notiserna, vilket ger dig goda chanser till hög exponering.

#9 Gör anställda till brand ambassadors

När det är lämpligt, uppmuntra dina anställda att bli brand ambassadors. Det innebär att de delar ert content, postar uppdateringar om företaget och hjälper till att lyfta varumärket i sina egna nätverk.

Du kan givetvis inte tvinga någon, men du kan göra det enkelt för dem genom att tillhandahålla material som är intressant att dela. Om det blir en naturlig del av företagskulturen ger det stor effekt.

Att ha anställda som ambassadörer hjälper dig att nå en bredare publik och ökar engagemanget på ett genuint och personligt sätt.

#10 Gå med i nischade grupper

LinkedIn-grupper är ett utmärkt sätt att nätverka med andra professionella kring specifika ämnen. Det finns grupper för nästan allt, så ta dig tid att hitta de som är relevanta för din bransch.

När du väl gått med, se till att vara en aktiv deltagare. Bidra med intressanta tankar, delta i diskussioner och knyt kontakter med andra medlemmar.

Se till att bara gå med i grupper där din målgrupp faktiskt finns. Att spamma grupper med irrelevant content förstör bara ditt rykte och leder till att du blir utesluten.

#11 Skapa LinkedIn-events

Precis som på andra plattformar kan events öka engagemanget. LinkedIn-events är dock ofta mer affärsorienterade och professionella.

De har en inbyggd chattfunktion som kan användas för att interagera med deltagare både före och efter eventet. Du kan använda funktionen för att marknadsföra webinars och andra online-events, inte bara fysiska träffar.

#12 Nätverka och connecta regelbundet

LinkedIn handlar om människor. Om du vill bygga ditt varumärke på plattformen måste du vara beredd på att nätverka.

Hör av dig till potentiella kunder, partners och leverantörer. Connecta med dem och börja bygga relationer. Ju fler kontakter du har, desto större räckvidd får ditt content – åtminstone i teorin.

Fokusera inte bara på nya kontakter, utan vårda även de relationer du redan har. Interagera med dina kontakter genom att gilla och kommentera deras inlägg, dela deras content och skicka meddelanden när det känns relevant.

Detta hjälper dig att bygga starka relationer som i slutändan leder till fler affärsmöjligheter.

Lyckas med LinkedIn-marknadsföring

Detta är bara några av de saker du kan göra för att öka din närvaro på LinkedIn. För att lyckas på plattformen behöver du vara aktiv och lägga ner tid. Ha dessa tips i bakhuvudet så är du på god väg att nå dina mål.