Tillbaka till bloggen
Du har säkert redan märkt hur automation snabbt förändrar landskapet för content marketing, och det finns dussintals fantastiska verktyg till ditt förfogande för att hjälpa dig stärka din content marketing-strategi. Men vad kan egentligen marketing automation göra för dig? Vi går igenom de viktigaste lärdomarna om automation och hur det kan hjälpa ditt företag att nå ut till fler klienter.
1. Automation kan spåra prospekts aktiviteter
En av de viktigaste sakerna automation kan göra för din marketing-strategi är att spåra dina prospekts rörelser genom köpcykeln. För att uppnå detta lägger du till ett litet kodstycke på din webbplats backend. Därefter ställer du in en konverteringshändelse, som att fylla i ett formulär eller klicka på en länk i ett mejl. Se slutligen till att cookies är aktiverade för att underlätta spårningen. Programmet spårar varje prospekt genom hela cykeln och registrerar även återkommande besök. Klicka här för att helt automatisera din verksamhet.
2. Automation hjälper dig att kvalificera leads
De flesta verktyg för marketing automation har någon form av scorecard som hjälper dig att avgöra vilka leads som är mest kvalificerade och därmed mest benägna att köpa dina produkter eller tjänster. En besökare kan få en poäng för att besöka din hemsida, 15 poäng för att ladda ner en fil och 50 poäng för att fylla i ett kontaktformulär. Om du har två potentiella kunder med 16 respektive 66 poäng, vet du att du bör fokusera på den med högre poäng först eftersom chansen till konvertering är större.
3. Automation kopplar ihop dig med kunder vid rätt tidpunkt
Många program för marketing automation har lead-övervakning i realtid. Detta kan skicka en notis när ett prospekt utför en viss handling, vilket gör att du kan höra av dig när ditt varumärke är färskt i deras minne. Om ett prospekt till exempel kollar på prissättning är det ofta ett tecken på intresse. Du kan få en notis om detta och nå ut via mejl eller telefon medan de fortfarande är engagerade i ditt varumärke.
4. Automation är perfekt för email marketing och nurturing
Marketing automation kan hantera flera steg för att samla in leads och hålla intresset uppe. Du kanske har ett formulär för gratis konsultation; när de fyllt i det kan programmet automatiskt lägga till dem på en mejllista och skicka ut kundcase och tips. När prospektet har slutfört sitt projekt kan automationslösningen flytta dem till en annan lista för referral-program, helt utan manuell handpåläggning från dig eller ditt team.
5. Automation hjälper dig att stänga affärer snabbare
När du anpassar dessa verktyg efter din verksamhet kan det hjälpa dig att stänga fler affärer på kortare tid. Istället för att behandla alla potentiella kunder likadant kan du fokusera på de som visar störst köpintresse. På så sätt blir din marknadsföring mer effektiv och därmed mer lönsam.
Vi hoppas att du gillade artikeln. Läs gärna vår kompletta guide om AI och automation inom content marketing för att lära dig mer!
