Tillbaka till bloggen
Jag spelade laser-tag förra helgen. Ända sedan jag såg How I Met Your Mother har jag velat prova Barney Stinsons favoritaktivitet. Jämfört med paintball känns det kanske mer som en barnlek, men det är faktiskt intressant vad man kan lära sig om affärsstrategi när man springer runt i mörkret med ett laservapen.
En intressant sak med laser-tag är de olika spellägena. För varje läge förändras stämningen i rummet, musiken byts ut och olika specialfunktioner läggs till. Dessutom ändras mörkret i rummet och spelarnas synlighet – det är inte alltid självklart vem som tillhör vilket team.
I vår arena fanns det två versioner av synlighet: Tron och Swat. I ”Tron”-läget är lamporna tända och spelarna lyser tydligt i sina respektive färger, precis som i filmen med samma namn. I ”Swat”-läget råder totalt mörker. Spelarna blinkar bara till ibland och man får förlita sig på sin ficklampa. Du ser inte vem du spelar med, var de befinner sig eller ens vem som sköt dig. Det påminner mig starkt om vart marknaden är på väg i nästan alla segment.
Vad har det med business att göra?
Förr var affärsvärlden i ”Tron”-läge – det var tydligt vilka konkurrenterna var, hur de positionerade sig och i vilka cykler deras kampanjer kördes. Det fanns till exempel bara ett fåtal ölmärken från ett par välkända bryggerier. Det var konkurrensen – tydlig och enkel. Men så dök det upp radlers, ciders, IPA, ales, mikrobryggerier och egna varumärken. Marknaden begränsas inte längre av hyllplats eller fysiska gränser eftersom det kan finnas miljontals ölmärken i webbshoppar. Och det är inte bara andra märken som är konkurrenter – det är även vin, cocktails och alkoholfria alternativ. Därför är det mycket mindre självklart hur marknaden ser ut och vart den är på väg. Och därmed har näringslivet i princip flyttat in i ”Swat”-läge.
Hur vinner man spelet när man knappt ser någonting?
I ”Tron”-läget, där du har full sikt, kan du framgångsrikt använda flera olika strategier. Rör er framåt tillsammans, kontrollera motståndarnas rörelser eller göm dig på en position och ”snipa”. Samma sak gäller i affärer – innovera i takt med konkurrenterna, ha ett bättre pris eller säkra en stark marknadsposition genom patent eller andra fördelar som bättre distribution, säljytor eller ett starkt brand.
I ”Swat”-läget (när det är helt mörkt och du knappt ser dina motståndare) finns det bara en vinnande strategi: att fortsätta röra på sig och skjuta på allt. Precis som i business – betrakta alla som konkurrenter och sluta aldrig innovera. Det enda som räknas är att träffa målet – det folk faktiskt vill ha.
Om ett brand står stilla på samma plats är det enkelt att kopiera, bli omkört eller så slutar folk bry sig eftersom världen förändras konstant.
Ett utmärkt exempel är Nokia. Tror du att deras chefer betraktade Apple, Google eller Samsung som konkurrenter 2007? Jag tror inte ens det föll dem in att de inte längre spelade ”Tron” mot Sony-Ericsson och Motorola, utan att de befann sig i en ”Swat”-arena. När lamporna väl tändes var det redan game over för dem.
Besöket i laser-tag-arenan blev en ögonöppnare. Jag rekommenderar att du går dit och provar de olika spellägena. Även om du inte tar med dig några nya affärsinsikter så kommer du åtminstone ha roligt. Precis som Barney Stinson.
