En brand deal är ett betalt samarbete mellan en kreatör eller influencer och ett varumärke, där kreatören skapar och delar innehåll som marknadsför varumärkets produkter eller tjänster i utbyte mot ersättning. Det är en central inkomstkälla för kreatörer i alla storlekar – från nano-influencers med 1 000 följare till mega-influencers med miljoner. Termen omfattar allt från ett enstaka sponsrat inlägg till kampanjer som sträcker sig över flera månader med komplexa leveranser, användarrättigheter och exklusivitetsklausuler.
Varumärken inser att en kreatörs målgrupp litar mer på deras rekommendationer än på traditionell reklam. En kreatörs rekommendation känns autentisk eftersom den kommer från någon som målgruppen redan följer och respekterar. Istället för att bara köra annonser direkt samarbetar varumärken med kreatörer för att använda det förtroendet och nå en högt engagerad nischad målgrupp. Det är därför mikro-influencers och nano-influencers – trots färre följare – ofta är mycket värdefulla: deras följare är nära kopplade till specifika intressen, vilket gör att samarbetet känns naturligt och ger bättre resultat än en generisk annons.
Även om termerna ofta används synonymt finns det subtila skillnader. En brand deal syftar vanligtvis på ett formellt, förhandlat avtal med tydliga leveranser, betalningsvillkor och användarrättigheter. En sponsring kan vara bredare – det kan inkludera bevakning av ett event, produktutskick eller stöd i form av produkter utan ett strikt innehållskontrakt. Ett samarbete (collaboration) innebär ofta ett mer kreativt partnerskap där båda parter bidrar med idéer och har lika mycket att säga till om. I praktiken innehåller de flesta relationer mellan kreatörer och varumärken element av alla tre, men strukturen och formalian i en brand deal gör den till det vanligaste ramverket för betalda samarbeten.
Flera faktorer påverkar hur mycket en kreatör kan ta betalt och vad de ska leverera. Antalet följare spelar roll, men engagemangsgraden – hur många som faktiskt interagerar med ditt innehåll – är ofta viktigare. Varumärket specificerar också vad de behöver: antal inlägg, videor eller stories; om de vill ha organisk användning (ompublicering på sin egen sida) eller betald användning (köra annonser med ditt innehåll); och hur länge de vill ha exklusivitet (ett löfte om att inte arbeta med konkurrerande varumärken under en viss period). Tidsplanen påverkar också priset – kampanjer med kort varsel kostar mer. En kreatör kan ta 5 000 kr för ett enstaka Instagram-inlägg med endast organisk användning, men 15 000 kr om varumärket vill använda innehållet i annonser på flera plattformar med 60 dagars exklusivitet.
Användarrättigheter definierar hur varumärket kan använda ditt innehåll utanför ditt ursprungliga inlägg. Organisk användning innebär att de kan dela ditt innehåll i sina egna kanaler utan betald marknadsföring. Betald användning innebär att de kan köra annonser med ditt innehåll, använda det på reklampelare, i e-postkampanjer eller på sin webbplats – i princip att de licensierar ditt innehåll. Exklusivitet innebär att du går med på att inte arbeta med konkurrerande varumärken under en specifik period (30 dagar, 90 dagar eller längre). Dessa villkor påverkar ditt pris direkt. Om ett skönhetsmärke kräver exklusivitet för hela skönhetskategorin i sex månader bör du ta betydligt mer betalt än om de bara exkluderar direkta konkurrenter i två veckor.
Det enklaste sättet är att göra dina kontaktuppgifter synliga och bygga en engagerad målgrupp inom en nisch. Varumärken hör ofta av sig direkt till kreatörer vars målgrupp passar deras produkter. Om varumärken inte kontaktar dig kan du pitcha dem själv – skapa ett media kit som visar antal följare, engagemang och demografi, och identifiera sedan varumärken som du genuint använder och kontakta dem med ett förslag. Alternativt kan du använda plattformar och agenturer som kopplar samman kreatörer med varumärken som söker samarbeten. Nyckeln är att visa att din målgrupp är äkta, engagerad och relevant för vad varumärket säljer.
Tillbaka till ordlistan