Terug naar de blog
Zoals je weet, is de vastgoedsector een extreem volatiele business. Met concurrentie die aan alle kanten de kop opsteekt, heb je elk denkbaar voordeel nodig om voorop te blijven. Dat is waar social media om de hoek komt kijken.
Als je nog geen social media gebruikt voor je vastgoedbusiness, laat je serieuze kansen liggen. Sinds 2018 begint 93% van de huizenkopers hun zoektocht online. Dankzij de pandemie hebben virtuele tours fysieke opendeurdagen nagenoeg vervangen, omdat mensen prioriteit geven aan afstand houden. Dankzij het gigantische bereik van social media scoren makelaars regelmatig nieuwe leads door een krachtige mix van content marketing, geoptimaliseerde betaalde campagnes en dynamische engagement.
Klinkt geweldig, toch? Succes op social media vergt echter het beheer van veel bewegende delen. Als je je vastgoedbedrijf wilt laten groeien en bijvoorbeeld 768 leads in twee maanden wilt genereren of 2,2 miljoen mensen wilt bereiken met je ads, is een doordachte social media strategie onmisbaar.
In dit artikel geven we je een volledige roadmap om je social media following te vergroten en deze in te zetten om meer leads aan te trekken en meer deals te sluiten.
Hoe gebruik je elk social media kanaal voor vastgoed?
Facebook voor vastgoed
Facebook demografie:
- De meeste Facebook-gebruikers zijn tussen de 25 en 35 jaar
- 56% van de Facebook-gebruikers is man
- 75% van de online gebruikers met een inkomen boven $75K zit op Facebook
- Facebook heeft een advertentiebereik van meer dan 2 miljard gebruikers
- 75% van de Facebook-gebruikers bezoekt minstens één keer per week een lokale bedrijfspagina
Facebook blijft een van de populairste netwerken om je online aanwezigheid te vergroten. Hoewel het organisch bereik de laatste jaren is afgenomen, kunnen makelaars het platform nog steeds perfect gebruiken om nuttige content te delen, interactie te hebben met leads en lokale listings te posten.
Wil je echt gaan netwerken? Word dan lid van Facebook-groepen of richt er zelf een op. Groepen zijn ideaal voor vastgoedprofessionals die in contact willen komen met collega-makelaars, projectontwikkelaars en marketeers. Veel groepen delen inzichten over de nieuwste technologische trends die je in je eigen business kunt integreren. Als expert kun je door je ervaring te delen eenvoudig nieuwe klanten of studenten aantrekken.
Zo optimaliseer je je Facebook-pagina voor meer leads:
- Zorg dat je contactgegevens direct zichtbaar zijn. Potentiële leads moeten je moeiteloos kunnen bereiken.
- Stel een lead generation campagne in met Messenger als doelstelling.
- Gebruik Instant Forms in je advertenties.
Facebook Marketplace voor makelaars:
Mensen plaatsen er alles van voertuigen tot vacatures, en ook woningen. Marketplace heeft inmiddels de mijlpaal van 1 miljard maandelijkse gebruikers overschreden.
Zo maak je een listing op Facebook Marketplace:
- Ga naar Marketplace en klik op “Iets verkopen”.
- Selecteer “Woningen te koop of te huur”.
- Upload je foto’s (je kunt er tot 50 toevoegen).
- Vul de details van het pand in:
– Selecteer het type woning (appartement, huis, studio, etc.).
– Geef het aantal slaapkamers en badkamers op.
– Voer het exacte adres in (je kunt ervoor kiezen dit privé te houden).
Omdat het organisch bereik beperkt is, zijn Facebook ads de ideale manier om je aanbod bij de juiste mensen te krijgen. Dankzij de krachtige data van Facebook kun je heel gericht targeten.
Hier zijn enkele tips voor effectieve lead generation via ads:
- Vereenvoudig je accountstructuur. Door advertentiesets te combineren, geef je het algoritme van Facebook meer data om te optimaliseren voor een lagere CPC.
- Maak je targeting zo specifiek mogelijk. Gebruik locatie, leeftijd, inkomen en interesses van je ideale klant.
- Stel custom conversies in voor websitebezoeken of ingevulde formulieren.
- Gebruik lookalike audiences om mensen te bereiken die lijken op je huidige klanten.
- Gebruik een Facebook Ads tool om je creative assets te beheren en vlot samen te werken met je team aan captions en visuals.
Instagram voor vastgoed
Instagram en vastgoed vormen de perfecte match. Gebruikers zijn visueel ingesteld, waardoor kwalitatieve foto’s en video’s van panden uitstekend presteren.
Dankzij de integratie met het advertentieplatform van Facebook kun je ook op Instagram heel gericht adverteren in de feed, Reels en Stories. Met scroll-stopping content trek je direct de aandacht van potentiële kopers.
Bij een organische aanpak is de esthetiek van je feed cruciaal. Gebruik de drag-and-drop grid preview van Kontentino om te zorgen dat je profiel er altijd professioneel uitziet.
Denk na over je branding: focus je op luxe villa’s? Gebruik dan elegante typografie en rustige kleuren. Richt je je op betaalbaar wonen? Dan mag het wat vlotter en toegankelijker. Instagram is ook de plek om je team te tonen, behind-the-scenes beelden te delen en te experimenteren met Reels voor meer engagement.
LinkedIn voor vastgoed
LinkedIn is hét platform voor professionals. Voor een makelaar is het een krachtige tool om te netwerken, educatieve content te delen en jezelf als expert te positioneren.
Naast je bedrijfspagina kun je gebruikmaken van Showcase Pages om specifieke diensten of regio’s in de verf te zetten. Zorg voor een sterke banner en een complete bio. Hoe meer expertise je uitstraalt, hoe sneller een lead voor jouw kantoor zal kiezen.
Andere kanalen die je niet mag vergeten
TikTok in de vastgoedsector
TikTok is allang niet meer alleen voor dansjes. Makelaars die de formule kraken, halen er miljoenen views en enorme naamsbekendheid. Het is de plek om authentiek te zijn en je persoonlijkheid te laten zien. Hoewel het publiek jonger is, is dit de generatie die over enkele jaren de woningmarkt betreedt.
YouTube voor vastgoed
Het belang van YouTube is enorm. Door consequent educatieve video’s over vastgoed en financiën te delen, bouw je autoriteit op. Mensen werken liever met iemand die ze vertrouwen en als expert beschouwen. Tours van woningen en behind-the-scenes vlogs doen het hier ook bijzonder goed.
Welke content moet je delen?
Nieuwe listings
Elk nieuw pand verdient een post op al je kanalen. Het toont niet alleen het aanbod, maar laat ook zien dat je kantoor actief en succesvol is. Gebruik prachtige foto’s en wees transparant in je captions over alle details van de woning.
Property tours
Video presteert het best. Investeer in goede belichting en overweeg dronebeelden of 360-graden foto’s voor een unieke ervaring. Recycleer je video’s: een lange tour op YouTube en een korte highlight reel op Instagram of TikTok.
Met de software van Kontentino plan je deze content eenvoudig in en werk je vlot samen met fotografen en social media managers in een overzichtelijke content calendar.
DIY tips en renovaties
Help je volgers met nuttige info. Renovatievideo’s (voor en na) zijn razend populair. Toon hoe je een keuken opfrist of een badkamer een make-over geeft. Dit bouwt een band op met zowel potentiële kopers als oude klanten.
Advies voor kopers en makelaars
Een eerste huis kopen is stressvol. Help je doelgroep met tips over leningen, budgettering en het koopproces. Hoe meer gratis waarde je biedt, hoe groter de gunfactor wanneer ze effectief willen kopen of verkopen.
Maak van je social media een leadmachine
Vastgoed en social media management vragen beide om een goede planning. Zodra je het juiste ritme vindt, wordt je online aanwezigheid een krachtige motor voor nieuwe leads en groei.
