Назад към блога
Instagram е мъртъв, а TikTok танцува върху гроба му 💃.
Поне това искат да ви накарат да вярвате вашите конкуренти.
Но се оказва, че слуховете за смъртта на Instagram са силно преувеличени – особено ако имате добра Instagram маркетинг стратегия на своя страна.
Вземете за пример д-р Беки Кенеди, известна като „повелителката на милениъл родителите“. През 2020 г. тя дори не се беше докосвала до Instagram.
Две години по-късно д-р Беки вече има 1,3 милиона последователи, подкаст на върха на класациите на Apple в категория Kids & Family и платформа за членство, която носи над милион долара всяка година.
О, и книга, която беше №1 в Amazon още преди да излезе.
И всичко това благодарение на близки до ежедневието, кратки съвети за родителство като този.
Когато става въпрос за изграждане на бранд, нито една платформа не може да се сравни с маркетинговата машина, наречена Instagram.
Вероятно сте чували, че 90% от потребителите следват поне един бизнес. А според скорошно проучване на Meta:
- Половината от всички анкетирани са използвали Instagram, за да открият нови брандове, продукти или услуги
- 44% от анкетираните използват Instagram за пазаруване всяка седмица, възползвайки се от функции като shopping tags и раздела Shop
От използването на линкове в stories и bios до shoppable feeds, има милион начини да продавате. И тъй като хората могат да плащат, без да напускат платформата – или дори вашия чат – никога не е било по-лесно да превърнете последователите в реални купувачи.
Искате да се възползвате от потенциала на Instagram? Ето 8 начина да освежите своята Instagram маркетинг стратегия за 2022 г.
1. Заложете на Reels
Независимо дали ги обичате или мразите, Reels са ключова част от всяка Instagram маркетинг стратегия.
Видяхме още в края на 2021 г., че Instagram удвоява залога си върху Reels.
Сега е безопасно да се каже, че Reels са върховният хищник в джунглата на Instagram.
Разбира се, има начини да развиете профила си и без тях, но просто няма да получите същото сцепление и обхват.
Колко Reels трябва да публикувам на седмица?
Тъй като алгоритъмът лансира Reels толкова агресивно, може да си помислите, че е най-добре да се фокусирате само върху видео съдържание. Но това не е идеално по две причини:
- Създаването на добри Reels изисква МНОГО работа
- Вашите последователи харесват различни видове съдържание
Всъщност каруселите (carousels) получават най-голям engagement от всички видове съдържание в Instagram. Така че, докато Reels са страхотни за генериране на reach, все пак ще искате да използвате други видове постове, за да поддържате връзката с вашата аудитория.
За да постигнете добър баланс, над половината от вашите постове трябва да бъдат Reels. Ако публикувате всеки ден (повече за това по-късно!), стремете се към около 3-4 Reels всяка седмица.
Съвети за използване на Reels във вашата Instagram маркетинг стратегия
Натрупайте инерция за вашите Reels през първия час
Ангажираността на аудиторията е огромна част от алгоритъма на Reels. Ако съдържанието ви постоянно събира харесвания, споделяния и коментари, това показва на Instagram, че хората харесват нещата ви – и те ще се харесат и на други.
Веднага щом публикувате своя Reel, споделете го с поне 20 души, за които знаете, че ще го коментират. Това могат да бъдат приятели, колеги, лоялни последователи – всеки с Instagram.
Колкото по-рано започнете да изграждате тази инерция, толкова по-вероятно е съдържанието ви да стане вайръл.
Говорете директно пред камерата
Докато модерните танци може да ви спечелят много харесвания, те често не водят до продажба.
Спомняте ли си д-р Беки? Това е стилът видеоклипове, който изстреля бизнеса ѝ нагоре.
Супер просто, нали? Но тези Reels са чудесно допълнение към всяка Instagram маркетинг стратегия по няколко причини:
- Помагат ви да се утвърдите като авторитет във вашата ниша
- Отличават ви от вашите конкуренти
- Получават допълнителен тласък от алгоритъма, тъй като той приоритизира оригинално съдържание
Можете да използвате тези видеа, за да покажете експертизата си, да оспорите погрешни схващания във вашия бранш, да дадете полезни съвети на клиентите си и да им позволите наистина да ви опознаят.
И най-добрата част? Не се нуждаете от нищо прекалено сложно, за да създадете това съдържание – само телефон, базов сценарий и вашата страхотна личност.
Рециклирайте своите туитове за цитати в Reels
Можете да използвате генеричен цитат, който потребителите са чували милион пъти, и да го поставите върху сток кадри на залез.
Или можете да използвате този трик, за да създадете грабващо окото съдържание, което превръща скролващите в последователи – със същото количество усилия.
Ето как работи.
- Вземете цитат, който представя вас и вашия бранд. Можете също да направите скрийншот на туит от профила на вашия бизнес в Twitter, който вече се е представил добре и е резонирал с последователите.
- Запишете видео, което показва вас или вашия бизнес в типичен работен ден. Можете да подпрете телефона си и да заснемете екипа, който работи усилено, или да покажете как работят продуктите ви.
- След като имате всички елементи, монтирайте своя Reel и добавете цитата върху видеото. То трябва да е само няколко секунди дълго, за да може да се върти (loop) няколко пъти, докато хората четат. Не забравяйте да добавите trending audio.
И воала!
Ето няколко примера от практиката.
Тези Reels са супер лесни за изпълнение и са страхотни за заети social media managers, които нямат много време.
Създайте шаблони за captions
Колко време прекарвате в писане на описания (captions) за вашите Reels?
Какъвто и да е отговорът, вероятно е твърде много.
Когато гледат Reels, хората са склонни да прескачат описанията напълно. Така че, ако сте инвестирали часове в писане на дълги и подробни текстове, това време може да бъде изразходвано по-добре другаде.
За да ускорите процеса, създайте 3–5 шаблона (templates), които можете да редувате с различни CTAs в зависимост от темата и това, което промотирате. Това означава, че можете да се съсредоточите повече върху самото създаване на вашите Reels, ангажирането на аудиторията и фината настройка на вашата Instagram маркетинг стратегия.
Играйте дългосрочно
Вече споменах, че искате да натрупате инерция за вашите Reels още в началото.
И докато това със сигурност помага за вашата ангажираност, оказва се, че Reels имат много по-дълъг живот от останалото съдържание в Instagram.
Това означава, че дори и да не получите огромен отзвук през първите няколко дни, Reel, който сте направили преди седмици, може изведнъж да получи огромен скок в гледанията.
Накратко? Колкото повече (качествени) Reels публикувате, толкова по-големи са шансовете ви да станете вайръл и да привлечете куп нови последователи.
За да улесните този процес, използвайте софтуер, който може да планира Reels заедно с останалите ви постове и stories. По този начин можете редовно да публикувате съдържание, без да се притеснявате какви видеоклипове да създавате всеки ден.
2. Променете стратегията си за #hashtags за 2022
Преди време оптимизирането за откриваемост в IG означаваше да запълните постовете си с пълните 30 хаштага (дори и да не бяха съвсем уместни 🙈).
Но днес Instagram е много по-умен, отколкото си мислим.
Всъщност вашият пост може да се появи и без никакви хаштагове.
За да видя колко добро е всъщност SEO-то на Instagram, реших да потърся „handmade jewelry“ (ръчно изработени бижута).
Сега, повечето постове включваха #handmadejewelry или #handmadejewellry (интересното е, че Instagram разпозна различните начини на изписване).
Но също така ми излязоха и изключения, като този пост от малък италиански бутик:
Или този пост от по-утвърдените Freywille:
Или този пост от Molten Store, сравнително голям австралийски бранд за бижута.
В тези случаи всъщност описанието е това, което казва на Instagram за какво се отнасят тези постове.
И големите промени не са само в търсенето. Според самия Зукърбърг, Instagram удвоява количеството препоръчано от AI съдържание, което потребителите виждат във фийда си.
Това означава, че ако имате правилната Instagram маркетинг стратегия, може да успеете да покажете бизнеса си пред повече хора от всякога.
Така че, имайки предвид всичко това, ето как можете да започнете да оптимизирате постовете си за откриваемост.
- Включете кратки, описателни captions
Ако имате конкретна ключова дума, по която искате да се класирате (например „ръчно изработени бижута“), уверете се, че тя присъства във вашите описания.
- Добавете alt text
Това е проста стъпка, която много хора забравят в своята Instagram маркетинг стратегия. Но добавянето на alt text към изображението казва на Instagram точно за какво става въпрос в него, което помага за препоръчването на поста на правилните хора.
Когато пишете alt text, опитайте се да включите вашата ключова дума, ако се вписва естествено. Ако не, заложете на детайлно описание на случващото се в изображението.
- Не забравяйте хаштаговете!
Както видяхме, не е задължително да имате хаштагове. Но те със сигурност улесняват живота – както за вас, така и за алгоритъма.
Въпреки че Instagram препоръчва да имате до пет хаштага, можете да включите толкова, колкото са необходими. За да сте сигурни, че Instagram знае на кого да препоръча вашето съдържание, ще искате да имате:
- Общ хаштаг за категория (вашата индустрия)
- Нишов хаштаг (това, което правите конкретно)
- Хаштагове, отнасящи се конкретно за този пост
Когато оценявате своите хаштагове, уверете се, че всеки от тях е уместен и ще помогне на алгоритъма да разбере поста ви по-добре – а не да го обърка.
3. Използвайте своите pinned posts разумно
През юни Instagram обяви нова функция, която позволява на потребителите да „закачат“ (pin) до три поста в горната част на своя профил.
И така, кой е най-добрият начин да персонализирате това ценно пространство?
Предлагаме следната конфигурация:
- Този пост (било то карусел или Reel) трябва да обяснява кой сте и какво предлагате на новия посетител. Той също трябва да им каже какво да направят след това – дали да изтеглят lead magnet, да се запишат за вашия бюлетин, да посетят сайта ви или просто да ви последват в Instagram.
- Това място трябва да е запазено за всяко съдържание (обикновено Reel), което е получило голяма инерция. Можете да го закачите тук и да му дадете допълнителен тласък.
- Това място трябва да остане отворено за най-новия ви пост, така че той все пак да има шанс да получи вниманието, което заслужава.
4. Възползвайте се от местоположението си
През юли Instagram обяви чисто нова функция „Карта“ (Map).
Потребителите могат или да докоснат location tags в постове или Stories, или да потърсят определен район и да видят скорошни истории и топ постове.
И въпреки че тази функция е сравнително нова, потенциалът ѝ вече се вижда.
Например, ако живея в Париж и огладнея, мога лесно да използвам Instagram, за да намеря вкусни макарони. Като това място например 😋
Мога да видя техните постове, както и постове от хора, които са ги отбелязали.
И ако искам да зная повече, мога да докосна „View information“ и да видя адреса, работното време, ценовия диапазон и уебсайта му.
Така че, ако вашият бранд има физически обект, ето няколко неща, които трябва да вземете предвид във вашата Instagram маркетинг стратегия:
- Завършени и актуални ли са бизнес данните ви?
- Добре ли изглежда профилната ви снимка при толкова малък размер? Ясно ли е какво правите, преди някой да кликне върху вас?
- Тагвате ли всеки пост с вашата локация?
- Насърчавате ли клиентите си да тагват вашата локация в своите Stories или Reels?
5. Колаборация с криейтъри във вашата ниша
Най-добрият начин да достигнете до вашата аудитория? Партнирайте си с някой, на когото те се възхищават.
Въпреки че публиката става все по-скептична, 61% от потребителите се доверяват на препоръките на инфлуенсъри. И когато сравните това с 38-те процента от хората, които се доверяват на препоръки от брандове, не е трудно да се види защо инфлуенсър маркетингът е толкова мощна част от вашата стратегия.
За да сте сигурни, че инвестицията си заслужава, използвайте функцията Collab. Всеки пост, който правите в колаборация с инфлуенсър, се появява и в двата профила, удвоявайки експозицията ви.
Освен това тази функция улеснява потребителите да видят поста на колаборатора и да стигнат до вашия профил. Вместо да е скрито в таговете, името на бранда е в заглавната част – всичко, което потребителите трябва да направят, е да кликнат.
6. Оптимизирайте своите карусели за споделяне
Вече споменахме, че каруселите получават много повече engagement от всеки друг тип постове. Но ако положите малко повече усилия и подготвите съдържанието си специално за споделяне, ще видите още по-добри резултати.
- Направете одит на най-споделяното си съдържание
Вижте кои теми и визии работят най-добре. Има ли някакви общи модели или прилики?
Можете също така да видите кои Reels са събрали най-много ангажираност и да ги превърнете в карусели (повече за това по-късно).
- Изберете правилната естетика
Ако имате сравнително широка аудитория, можете да изберете по-неутрален дизайн, който всеки може да сподели. Но ако имате по-женско или мъжко присъствие, може да искате да заложите повече на конкретен дизайн.
Bossbabe е чудесен пример за това.
- Уверете се, че всеки слайд е самостоятелен
Въпреки че каруселите са предназначени да се разглеждат като цяло, ще искате също така да се уверите, че всеки слайд може да стои (и да бъде споделен) самостоятелно. Това увеличава шансовете някой да сподели едно от изображенията във своята Story.
7. Рециклирайте друго съдържание
Вероятно вече имате съкровищница от висококачествено, брандирано съдържание. Използвайте го!
Може би веза изрязвате своите YouTube видеа в кратки Reels или използвате Twitter threads като карусели. Вече говорихме и за превръщането на туитовете в цитати.
Но е също така чудесна идея да рециклирате съществуващото си Instagram съдържание. Опитайте да превърнете каруселите си в сценарии за Reels (и обратното).
Можете лесно да конвертирате и най-добре представящите се Stories, като вземете акценти (highlights) и ги превърнете в Reels директно или чрез Reels редактора.
Тези постове често получават същото внимание като тези, за които сте отделили много време и енергия – и ви освобождават време за други задачи.
8. Бъдете последователни
Вероятно знаете, че трябва да публикувате редовно, за да видите растеж в Instagram.
Бих искал да предложа едно уточнение:
Трябва да публикувате толкова често, колкото можете, без да жертвате качеството или последователността.
Направихме пълен разбор на това колко често да публикувате в Instagram, включително колко често трябва да споделяте Reels, Stories и по кое време на деня ще получите най-добри резултати. Накратко: трябва да публикувате поне веднъж на ден.
Освен това трябва да публикувате по едни и същи теми, за да може Instagram лесно да класифицира профила ви и да го споделя с правилните хора. Като стесните фокуса си, вие не само прецизирате аудиторията, която привличате, но и изграждате авторитет по тези теми.
За да видите колко добре работи тази стратегия, вижте Ванеса Лау, която успя да спечели 10 000 последователи само за десет дни. Всичко, което направи, беше да експериментира с това колко често публикува.
Разбира се, публикуването всеки божи ден е доста времеемко. За да сте сигурни, че продукцията на съдържание е по план, се нуждаете от интуитивен инструмент за социални мрежи, който да държи всичко организирано.
С Kontentino можете да създавате постове, да ги изпращате за одобрение от клиенти или мениджъри, да ги планирате и да анализирате резултатите. А за още по-голямо улеснение, вече можете да планирате Reels и stories!
С ефективен content workflow като този ще можете да продължите да създавате страхотно съдържание и да развивате бизнеса си.
Финални мисли за вашата Instagram маркетинг стратегия
Надяваме се, че съветите и триковете, които разгледахме по-горе, ще ви помогнат да извлечете максимума от вашата Instagram маркетинг стратегия през 2022 г.
Важно е да отбележим, че алгоритъмът постоянно се променя, така че ще трябва да продължите да прецизирате тактиките си и да експериментирате в движение. Кой знае – може би точно вие ще откриете следващия трик, който всички ще използват през 2023 г.!
Искате да отделяте повече време на стратегията? Kontentino ви спестява по 20 часа на месец, които можете да инвестирате в развитието на бранда си в Instagram. Изпробвайте го безплатно за 14 дни и вижте колко бързо можете да разраснете бизнеса си.
