Chystáte se se startupem na velkou konferenci? Vytěžte z ní maximum!

Obsah

Než vyrazíte na konferenci 8 bodů, které nám přišly nejužitečnější 1) Připravte se na „bitvu“, nic nepodceňujte 2) Dejte světu vědět, že tam budete 3) Pitchujte ostošest!4) Zaujměte u svého stánku 5) Networkujte, co to dá 6) Online přítomnost a social media jsou základ 7) Navštivte keynotes, workshopy a sdílejte know-how 8) Pošlete follow-up e-maily

Účast na velkých konferencích nebo tech festivalech může být pro každou firmu skvělou příležitostí. Samozřejmě je důležité vědět, jaké jsou vaše cíle. Může jít o launch nového produktu, validaci konceptů, rozšíření zákaznické základny, hledání investora, nebo prostě jen využití budgetu na pěkná trička, nálepky a vizitky.

Než vyrazíte na konferenci

Budování sítě zákazníků nebo navazování partnerství vyžaduje hodiny mluvení a prezentování. Někdo by si mohl myslet, že pro zkušeného obchodníka je to hračka.

Přesto existuje mnoho věcí, na které musíte myslet ještě před vstupem do haly. Celé je to o přípravě, protože jak se říká: „Těžko na cvičišti, lehko na bojišti.”

My v Kontentinu jsme se nedávno účastnili The Next Web (TNW) konference a byl to pro celý tým úžasný zážitek. Byla tam obrovská varieta startupů, nejen nástroje pro social media. Měli jsme tak skvělou příležitost oslovit potenciální zákazníky. Navíc jako fanoušci technologií TNW pravidelně sledujeme a chtěli jsme být součástí této komunity.

Rozhodli jsme se sdílet pár lekcí, které jsme se naučili, aby vám pomohly vytěžit z takové příležitosti maximum.

8 bodů, které nám přišly nejužitečnější

1) Připravte se na „bitvu“, nic nepodceňujte

Jakmile nás vybrali, sedli jsme si a naplánovali další kroky. Není to žádná věda, ale vyžaduje to přípravu. Improvizace někdy funguje, ale strukturovaný seznam úkolů vám pomůže na nic nezapomenout.

V našem případě jsme si vytvořili seznam úkolů před, během a po konferenci. Nejlepše nám fungovala jednoduchá tabulka v Excelu.

2) Dejte světu vědět, že tam budete

Vaši klienti a leady musí vědět, že máte na konferenci booth. Buďte hrdí a šiřte to dál. Dejte si to na web, použijte LinkedIn, Twitter, oslovte účastníky e-mailem nebo spusťte PPC kampaně cílené na daný region. V rámci PPC pro SaaS můžete v reklamě uvést i číslo vašeho stánku nebo termíny demo ukázek.

Chcete se potkat s investory? Většina konferencí má aplikaci, kde můžete přímo oslovit lidi a vidět jejich schedule. Zkuste si domluvit desetiminutový chat.

3) Pitchujte ostošest!

Mějte připravený pitch v různých délkách. Ne každý má 30 minut. Připravte si 10vteřinový, minutový a tříminutový elevator pitch a krátká dema. Snažte se pochopit problémy daného Člověka a ukažte mu features, které je řeší. Mějte po ruce pitch deck, čísla a vaši trakci!

Nebojte se dotazů na konkurenci. „Znáte Hootsuite nebo Buffer? V čem jste jiní?” To jsme slyšeli pořád. Čím lépe připravíte své USP, tím spíše pochopí vaši hodnotu.

4) Zaujměte u svého stánku

Zkuste vyčnívat. Jen nálepky a vizitky nestačí. My jsme na TNW dělali „content” cukrovou vatu, do které jsme zapichovali vizitky. Fungovalo to skvěle a hned jsme měli komu pitchovat Kontentino.

Nabídněte lidem něco užitečnějšího – nechte je nabít si telefon, dejte jim kávu nebo malou sladkost s vaším claimem.

5) Networkujte, co to dá

Konference je o vystoupení z komfortní zóny. Buďte otevření konverzaci kdykoliv a kdekoliv. Noste badge se jměem a firemní tričko. Je to součást brand awareness.

Využijte cokoliv na prolomení ledů. Já třeba nosím mikinu SpaceX a nepředstavitelně moc lidí se chce bavit s někym, kdo „pracuje“ pro Elona Muska. A nezapomeňte na afterparty, tam se rodí nejlepší kontakty.

6) Online přítomnost a social media jsou základ

Připravte si press release předem. Mějte ji stručnou – využijte one-page template, uveďte milníky, logo a fotky. Tady vidíte, jak může vypadat struktura tiskové zprávy.

Buďte aktivní na sociálních sítěch. Na konferencích frčí hlavně Twitter, takže používejte správné #hashtagy. Naplánujte si příspěvky dopředu.

Pokud je to časově náročná věc, využijte nástroje jako Tweetdeck nebo si ušetřete čas s Kontentinem.

7) Navštivte keynotes, workshopy a sdílejte know-how

Konference jsou i o učení a trendech. Rozdělte se s týmem, ať každý jde na jinou přednášku. Pak o tom můžete napsat blog. Tady si můžete přečíst, co jsme se naučili na TNW my.

8) Pošlete follow-up e-maily

V neposlední řadě oslovte lidi, které jste potkali. Jeden e-mail většinou nestačí.

Příprava je klíč k úspěchu, ale neméně důležitá je schopnost adaptace. Konference jsou skvělou šancí, jak najít nové klienty a posunout váš byznys dál.

Uže jste na nějaké konferenci byli? Podělte se o své tipy v komentářích!