Zpět na blog
Používáte LinkedIn, ale máte pocit, že z něj nevyždímáte maximum? Pokud ano, nejste v tom sami.
LinkedIn nabízí mnoho výhod, ale spousta lidí jich nevyužívá naplno. Přitom ve správných rukou může být LinkedIn neocenitelným marketingovým nástrojem.
V tomto článku si projdeme našich 12 nejlepších tipů pro marketing na LinkedInu. Věříme, že vám tyto rady pomohou zaujmout vaše publikum a přilákat více leadů.
Pojďme na to.
Co je to marketing na LinkedInu?
Marketing na LinkedInu je proces propojování se s potenciálními zákazníky a klienty prostřednictvím této platformy. Můžete tak činit vytvořením firemní stránky, sdílením obsahu a navazováním kontaktů s dalšími profesionály ve vašem oboru. Ale to není zdaleka vše.
LinkedIn můžete využít také ke spouštění reklam a sponzorování obsahu, čímž rozšíříte dosah své značky. Marketing na LinkedInu vám umožní obnovit kontakt s bývalými klienty, oslovit nové prospekty a budovat svou značku.
Proč je marketing na LinkedInu důležitý?
Existuje několik důvodů, proč byste měli marketing na LinkedInu zařadit do svého workflow.
V první řadě je LinkedIn profesní síť. To znamená, že lidé jsou zde proto, aby se propojili s jinými odborníky a dozvěděli se více o svém oboru. Zejména v B2B segmentu je LinkedIn nepostradatelný pro oslovení cílového trhu.
Dalším důvodem je, že pomáhá kultivovat váš osobní branding. LinkedIn vám umožňuje sdílet vaše expertízy a propojovat se s ostatními ve vašem sektoru. Navíc díky němu můžete získat uznání v oboru a budovat důvěru u potenciálních klientů.
LinkedIn nabízí mnoho příležitostí pro propagaci vašich produktů a služeb. Můžete sdílet blogové posty, spouštět reklamy, sponzorovat obsah a mnoho dalšího.
Kromě toho je to skvělý způsob, jak zůstat v povědomí vašich bývalých klientů. Pokud budete na platformě aktivní a budete sdílet relevantní obsah, vaše jméno a firma budou stále na očích těm, kteří s vámi již v minulosti spolupracovali.
Osvědčené postupy pro marketing na LinkedInu
#1 Recyklujte obsah z jiných platforem
Ještě nemáte hotovou content strategy pro sociální sítě přímo pro LinkedIn? Zatímco na ní pracujete, můžete snadno sdílet příspěvky z blogu, infografiky nebo jiné typy obsahu, které už máte hotové. Jelikož tento proces nevyžaduje mnoho práce navíc, můžete s marketingem na LinkedInu začít hned, aniž byste museli vše tvořit od nuly.
Stačí vzít článek, který jste už napsali, a sdílet ho. Ujistěte se, že titulek je chytlavý, článek stručně popište a přidejte odkaz na původní text.
Někteří lidé vkládají odkazy raději do komentářů než přímo do příspěvku. Přestože pro to neexistují tvrdá data, může vám to pomoci oslovit více lidí a povzbudit je k návštěvě vašeho webu. Experimentujte a zjistěte, co nejlépe funguje na vaše publikum. To vám později pomůže při ladění vaší strategie obsahu.
#2 Přidejte si na profil „elevator pitch“
Váš profil je jedním z prvních míst, kam se lidé podívají, když zaznamenají vaši aktivitu. Je to tedy ideální prostor pro krátký „elevator pitch“ – stručnou, přesvědčivou informaci, kterou v několika větách popíšete svůj byznys a to, co děláte.
Tuto prezentaci vložte do souhrnu profilu (summary) spolu s výzvou k akci (CTA) nebo odkazem na web.
Možná se to nezdá jako zásadní LinkedIn strategie, ale jakmile začnete být aktivní, lidé si váš profil budou prohlížet. Ujistěte se, že je aktuální a obsahuje všechny relevantní informace o vašem podnikání.
#3 Dejte si záležet na poznámkách v pozvánkách
LinkedIn umožňuje přidat ke každé odeslané pozvánce osobní zprávu. Je to skvělá příležitost, jak dodat lidský rozměr a vysvětlit, proč se s dotyčným chcete spojit.
Při psaní poznámky uveďte něco konkrétního, co příjemce motivuje k přijetí. Máte společné přátele nebo skupiny? Zmiňte to. Můžete také napsat, jak jste na profil narazili nebo co máte společného.
Pokud jste s danou osobou ve spojení i na jiné sociální síti, nezapomeňte to připomenout. Osobní poznámky výrazně zvyšují šanci na přijetí pozvánky.
Pomáhá to také budovat vztahy s potenciálními zákazníky, což může v budoucnu vést k uzavření obchodu.
#4 Vyzkoušejte v rámci své strategie reklamy
Panuje mýtus, že reklamy na LinkedInu jsou drahé a nevyplatí se. Pokud se však provádějí správně, mohou být velmi efektivní.
Díky reklamám na LinkedInu můžete cílit na specifické publikum s chirurgickou přesností podle pracovní pozice, velikosti firmy, lokality a dalších faktorů. Vaši reklamu tak uvidí přesně ti lidé, u kterých je nejvyšší pravděpodobnost zájmu o vaše služby.
Reklamy na LinkedInu jsou účinné i proto, že nepůsobí tak rušivě jako jiné formy marketingu. Uživatelé jsou na ně zvyklí a bývají k nim vnímavější než na jiných sociálních sítích.
#5 Vytvořte si hashtag strategii
Hashtagy mohou podpořit vaši strategii na LinkedInu několika způsoby:
- zvyšují dosah vašeho obsahu
- propojují vás s uživateli, které zajímají podobná témata
- umožňují vám zapojit se do již probíhajících diskusí
Při výběru volte LinkedIn hashtagy, které jsou relevantní pro váš obor. Příliš obecné hashtagy nebudou tak účinné.
Vyvarujte se také používání příliš velkého množství hashtagů, aby post nepůsobil jako spam. Zlatým pravidlem je nepoužívat více než pět hashtagů v jednom příspěvku.
Pokud si nejste jistí, podívejte se, co používá vaše konkurence a lídři v oboru. To vám dá dobrý základ pro vlastní strategii. Existují také nástroje, které vám pomohou najít populární hashtagy.
#6 Sledujte trendy a aktuální příležitosti
Trendy ve svém oboru pravděpodobně už sledujete, ale je důležité sledovat i trendy přímo na LinkedInu. Tato platforma je skvělým nástrojem pro zjištění, o čem lidé mluví v reálném čase.
Jelikož jde o profesní síť, diskuse jsou zde často věcnější a hlubší, což dává prostor k získání leadů. Pokud se zapojíte do diskuse o aktuálním tématu ve vašem sektoru, můžete se profilovat jako myšlenkový lídr a podpořit svůj social selling na LinkedInu.
#7 Sdílejte prezentace jako PDF
Máte prezentaci, která by mohla vaše publikum zajímat? LinkedIn umožňuje nahrávat dokumenty ve formě přehledných slidů, kterými lze listovat na počítači i mobilu.
Před nahráním soubory převeďte do formátu PDF. Nezapomeňte přidat zajímavý popisek, který lidi motivuje k prolistování. Čím atraktivnější bude úvodní slide, tím vyšší bude engagement.
#8 Rozjeďte LinkedIn newsletter
LinkedIn před časem zavedl funkci, která umožňuje vytvářet a odesílat newslettery přímo z platformy. Je to inovativní způsob, jak sdílet nejnovější články a postřehy se svými kontakty.
Skvělé na tom je, že vidíte, kolik lidí si newsletter přečetlo, a uživatelé se mohou přihlásit k odběru. LinkedIn navíc tuto funkci aktivně propaguje v sekci aktualizací, takže máte šanci oslovit více lidí.
#9 Udělejte ze svých zaměstnanců ambasadory značky
Pokud je to možné, motivujte své zaměstnance, aby se stali brand ambasadory. To znamená, že budou sdílet váš obsah a šířit povědomí o firmě na platformě.
Samozřejmě k tomu nikoho nelze nutit, ale můžete jim to usnadnit tím, že jim připravíte obsah, který mohou snadno sdílet. Pokud je to relevantní pro jejich roli, můžete to dokonce zahrnout do jejich náplně práce.
Tento přístup pomůže oslovit širší publikum a zvýšit engagement přirozeným a důvěryhodným způsobem.
#10 Zapojte se do oborových skupin
LinkedIn skupiny jsou vynikajícím místem pro navazování kontaktů s lidmi z oboru. Existují skupiny pro téměř každé téma, takže si najděte ty, které jsou pro vaše podnikání klíčové.
Po vstupu do skupiny buďte aktivní. Podněcujte diskusi zajímavým obsahem a propojujte se s ostatními členy.
Vybírejte si jen ty skupiny, kde se skutečně nachází vaše cílová skupina. Spamování nerelevantním obsahem vám může jen uškodit a vést k vyloučení.
#11 Pořádejte LinkedIn eventy
Akce mohou výrazně zvýšit dosah. LinkedIn eventy jsou však navrženy tak, aby byly profesionálnější a více orientované na byznys než na jiných sítích.
Součástí je i chat, přes který můžete komunikovat s účastníky před akcí i po ní. Uveďte všechny důležité detaily a popis. Tuto funkci můžete využít pro propagaci webinářů, online školení i offline setkání.
#12 Pravidelně networkujte
LinkedIn je především o lidech. Pokud chcete uspět, musíte být připraveni networkovat a propojovat se.
Oslovujte potenciální zákazníky, partnery či dodavatele. Teoreticky vzato platí, že čím více spojení máte, tím většímu publiku se váš obsah zobrazí.
Při networkingu se nesoustřeďte jen na nová spojení, ale pečujte i o ty stávající. Reagujte na jejich příspěvky, komentujte, sdílejte jejich obsah a občas jim pošlete zprávu.
Tímto způsobem si vybudujete silné vztahy, které časem přinesou více obchodních příležitostí.
Ovládněte marketing na LinkedInu díky našim postřehům
Toto je jen několik tipů, jak zvýšit engagement a dosah na LinkedInu. Pokud chcete být úspěšní, musíte být aktivní a věnovat tomu úsilí. Držte se těchto rad a výsledky se brzy dostaví.
