Jak využít sociální sítě pro reality | Kontentino

Jak už jistě víte, realitní trh je nesmírně dynamické prostředí. Vzhledem k tomu, že konkurence nespí, potřebujete každou výhodu, abyste si udrželi náskok. A právě tady přicházejí na scénu sociální sítě.

Pokud ještě nevyužíváte sociální sítě pro své realitní podnikání, o hodně přicházíte. Už v roce 2018 93 % zájemců o bydlení začínalo své hledání online a díky pandemii virtuální prohlídky domů téměř nahradily dny otevřených dveří. Díky obrovskému dosahu sociálních sítí realitní makléři pravidelně získávají leady kombinací content marketingu, optimalizovaných placených kampaní a dynamického engagementu.

Zní to skvěle, že? Úspěch na sociálních sítích však vyžaduje správu mnoha pohyblivých částí. Pokud chcete rozvíjet svůj realitní byznys a generovat stovky leadů nebo oslovit miliony lidí svými reklamami, je nezbytné mít nastavenou správnou marketingovou strategii na sociálních sítích.

V tomto článku vám ukážeme kompletní cestu, jak budovat základnu sledujících a jak tento dosah využít k získání více leadů a uzavření více obchodů.

Jak využít jednotlivé sociální sítě pro reality

Facebook pro reality

Demografické údaje Facebooku:

• Většina uživatelů Facebooku je ve věku 25 až 35 let
• 56 % uživatelů tvoří muži
• 75 % online uživatelů s příjmem nad 75 tisíc dolarů je na Facebooku
• Facebook má reklamní publikum přesahující 2 miliardy uživatelů
• 75 % uživatelů navštíví stránku lokální firmy alespoň jednou týdně

Facebook zůstává nejoblíbenější sociální sítí s více než 2,5 miliardami aktivních uživatelů. I když organický dosah v posledních letech klesl, makléři mohou platformu stále využívat ke sdílení skvělého obsahu, komunikaci s potenciálními klienty, rezervaci prohlídek a zveřejňování lokálních nabídek.

Pokud chcete networking posunout na vyšší úroveň, zapojte se do Facebook skupin nebo si vytvořte vlastní. Skupiny jsou ideální pro makléře, kteří se chtějí spojit s kolegy, developery nebo marketéry. Mnoho skupin založili špičkoví experti, kteří sdílejí vhledy do technologických trendů. Pokud takovým expertem jste vy, založení skupiny může být skvělý způsob, jak si budovat jméno.

Zde je návod, jak optimalizovat svou Facebook stránku pro zvýšení počtu leadů:

• Ujistěte se, že jsou vaše kontaktní údaje na viditelném místě.

• Nastavte kampaň na generování leadů s cílem Messenger.
• Využívejte Instant Forms ve svých reklamách.

Facebook Marketplace pro makléře:

Facebook Marketplace překročil hranici 1 miliardy měsíčních uživatelů. Lidé zde hledají vše od aut po nemovitosti.

Postup pro vytvoření nabídky nemovitosti na Marketplace:

• Přejděte na Marketplace a klikněte na „Prodat něco“.
• Vyberte „Nemovitosti k prodeji nebo pronájmu“.
• Nahrajte fotky (povoleno až 50 fotek).
• Vyplňte detaily nemovitosti.

– Zvolte typ (byt, dům atd.) a počet pokojů a koupelen.

– Zadejte přesnou adresu (lze ji nastavit jako soukromou).

Vzhledem k tomu, že organický dosah je dnes minimální, Facebook Ads jsou pro makléře nezbytností. Obrovské množství dat umožňuje doručit nabídky přesně těm lidem, které hledáte.

Zde je několik tipů pro efektivní generování leadů přes reklamy:

1. Zjednodušte strukturu účtu pro lepší fungování strojového učení Facebooku.
2. Dbejte na detailní cílení publik (lokalita, věk, příjem, zájmy).
3. Nastavte si konverze pro sledování vyplnění formulářů.
4. Využívejte lookalike publika k oslovení lidí podobných vašim klientům.
5. Používejte nástroj pro správu reklam, který vám a vašemu týmu usnadní spolupráci na vizuálech a copywritingu.

Instagram pro reality

Demografie Instagramu:

• Nejpoužívanější platforma marketéry v roce 2021
• Jednička pro influencer marketing
• Většina uživatelů ve věku 18 až 34 let
• Převažují ženské uživatelky

Instagram a reality k sobě neodmyslitelně patří. Uživatelé jsou zde zaměřeni na vizuál, takže kvalitní fotky a videa nemovitostí zde generují skvělé výsledky. Celé prostředí sítě je ideální pro prezentaci estetiky bydlení.

Stejné reklamy jako na Facebooku můžete zobrazovat i zde, a to nejen ve feedu, ale i v Reels a Stories. Tyto formáty dokážou efektivně zastavit scrollování a přilákat pozornost zájemců.

U organického obsahu je klíčová celková estetika feedu. To si snadno pohlídáte díky náhledu Instagram mřížky v Kontentinu.

Vaše zaměření určí styl brandingu. Luxusní vily si žádají elegantní typografii a tlumené barvy, zatímco u dostupného bydlení může být tón uvolněnější. Na Instagramu skvěle fungují i Reels – firmy vidí nárůst engagementu díky sdílení tipů, novinek z trhu a zákulisí práce makléře.

• Používejte relevantní hashtagy
• Přidávejte k postům lokalitu
• Optimalizujte profil pro vyhledávání (Instagram SEO)

LinkedIn pro reality

LinkedIn je profesionální platforma, kde se můžete etablovat jako expert. Pro makléře je to jeden z nejlepších způsobů, jak tvořit vzdělávací obsah a budovat síť kontaktů mezi developery a investory.

Využijte firemní stránky a zejména Showcase Pages k detailní prezentaci svých služeb. Skupiny na LinkedIn vám zase umožní stát se lídrem v lokální komunitě kupujících a prodávajících.

Další platformy, které stojí za pozornost

TikTok v realitách

TikTok už není jen pro teenagery. Mnoho firem zde sbírá miliony zhlédnutí a buduje silný brand. Generace Z začíná investovat a spravovat své finance – být pro ně autoritou už teď se v budoucnu vyplatí. TikTok navíc přeje autenticitě a osobitosti.

YouTube pro reality

Význam YouTube v realitách je obrovský. Vzdělávací obsah, videoprohlídky a spolupráce s jinými finančními experty jsou osvědčeným receptem na úspěch. Lidé raději spolupracují s někým, koho vidí jako autoritu v oboru.

Jaký obsah sdílet?

Nové nabídky nemovitostí

Naprostý základ. Každá nová nemovitost by měla mít svůj post. Dbejte na špičkové fotky a popisky, které obsahují vše podstatné. Buďte transparentní ohledně detailů a lokality. V post-pandemické době zvažte i online prohlídky a využívejte nástroje na jejich plánování.

Video prohlídky

Video funguje nejlépe. Investujte do dobrého osvětlení. Můžete experimentovat i se záběry z dronu nebo 360° fotkami. Nezapomínejte video recyklovat – delší verzi dejte na YouTube, krátké highlighty na Instagram nebo TikTok. S plánováním a správou obsahu vám pomůže intuitivní kalendář v Kontentinu.

DIY tipy a renovace

Ukažte své know-how a pomozte lidem vylepšit jejich bydlení. Proměny interiérů jsou velmi populární a budují důvěru u potenciálních klientů.

Rady pro kupující a začínající makléře

Koupě domu je stresující proces. Pomozte lidem zorientovat se v hypotékách a kreditech. Lidé nakupují u těch, kterým věří. Stejně tak sdílení zkušeností s kolegy z vás dělá lídra v oboru.

Udělejte ze svých sociálních sítí stroj na leady

Spis realit i správa sociálních sítí vyžadují čas a multitasking. Jakmile si ale najdete svůj rytmus a začnete tvořit kvalitní obsah, vaše přítomnost online se promění v efektivní nástroj pro generování nových obchodních příležitostí.